爱华网提起花水，大多数消费者的反应是：花水？好像听过，但没用过。百度百科词条给予的定义是：植物精油在蒸馏萃取过程中留下来的水，也称为纯露。比如玫瑰花水即指在蒸馏玫瑰精油时留出的水溶液。但也有业内相关人士透露，国内市面上售卖的花水并非都是纯天然提取物，有些只是把花瓣植入到爽肤水中形成的花瓣水，和纯露相比，其营养价值还有待考证。 目前市面上售卖的花水，大多来自玫瑰花、金盏花、茉莉花、洋甘菊等花本植物的提取物或添加物，由于部分花卉的成分具有一定的养颜功能，因此大多数花水都标榜比普通化妆水多一层细化毛孔、抗过敏、美白等功效。 事实上，国内最早一批花水消费者是LV旗下的fresh、法国科颜氏等外资品花水培养起来的。相关资料显示，fresh、科颜氏、英国BayHouse、英国BaseFormula、欧树、希思黎等品牌早在几年前已推出了玫瑰花、金盏花、橙花等花水品类，只因市场上对这一品类还没有明晰的界定，所以各家的产品名称也不一样。比如同样是玫瑰提取物，有些叫玫瑰花水，有些叫玫瑰纯露，有些叫玫瑰精华水或玫瑰调理水。 当时，花水是小众中的小众，只能在几个外资高端品牌中看到其身影，很难进入大众视野。但即便如此，这种不同于一般爽肤水的护肤品在小众市场中持有良好的口碑。在闺蜜网、美丽说等女性用户体验网站，不难发现很多花水的铁杆粉丝，她们通常会将自己的使用心得配以文字和实图放在贴吧上，供网友参考。“BF和BH的花水远不及古尔莎晨露玫瑰水（土耳其精油品牌）、Fresh纯露等好用。科颜氏的几款花水，因为不是纯露而是有其他添加，效果虽不错，但和纯露相比还是差一些……”数据显示，这篇来自闺蜜网花水达人的分享文章点击率达2500多次。 从该达人的分享中，我们不难推测，目前市面上所售的花水确实不能一概而论，对于百度百科中花水的定义，也不一定是唯一的标准。即使是外资品牌，其生产花水的原料、配方及研发程序也可能截然不同，有些是纯天然植物提取物，有些是花瓣的添加物，正因此，在卖价上也相差甚远。业内专家吴志刚解释，真正的提取物（即纯露），其价格比一般的花瓣植入爽肤水贵很多。 花水真正进入本土品牌的视野是在近两年。随着若水生花、一叶子等主打花水的网络品牌的兴起，花水作为新品类逐渐被网购年轻族群熟识。 若水生花是以玫瑰、薰衣草、洋甘菊、睡莲四种花水为基础成分的花卉护肤品，自在网上推出跟花卉有关的系列护肤品以来，便颇受网友的欢迎。据广州若水生花品牌供应厂商透露，仅2012年双11活动当天，若水生花便创下了300多万的销量。目前月平均销售额保持在400万元左右，年销售超过3000万元，相比2011年8月份刚上市时70万元的月销，其增长速度堪称迅猛。 由于产品特色鲜明，价格优惠，若水生花主打的几款花水，在淘宝全网创下了爽肤水类目的销量领先地位。知情人士透露，线上影响力见增的若水生花品牌目前正在筹划线下渠道的布局。2012年3月，若水生花与香港莎莎的合作关系正式确定，目前全线产品已入驻香港地区的莎莎门店。另外，若水生花与国内知名连锁系统屈臣氏的洽谈工作也正在进行当中。 本土还有一个在小众市场口碑不错的花卉护肤品牌—花晳蔻。相比若水生花和一叶子，花晳蔻的花水价格更高，一瓶孔雀石薄荷调理水价格高达169元。花晳蔻自面市之初便进入了万宁连锁系统。据《化妆品观察》了解，2012年12月，花晳蔻已正式进入全国屈臣氏系统，这对花晳蔻来说无疑是一次打开大众市场的机会。 虽然花水市场目前仍停留在小众层面，但在科颜氏等外资品牌长时间的培育下，花水的忠实消费者与日俱增。正是在此种环境下，国内多个品牌开始介入花水市场蛋糕的分割当中。如今芳草集、紫玉佳妍、雪美人以及婵姿、修花堂、依蓝姿等品牌都推出了花水产品。 记者从修花堂总经理关斌处得知，与一般爽肤水相比，花水的功效更具针对性，比如修花堂金盏花纯露有怯痘的作用，洋甘菊纯露有舒敏的作用。修花堂于2012年2月推出的玫瑰纯露，一度断货。因此，关斌对这块市场很是看好。 广州依蓝姿品牌方也向记者透露，此次前往广州某设计公司发现，有很多大大小小的化妆品厂家已经在跟设计公司交涉关于花水品类外包装设计事宜。由此看来，花水的苗头正在小众范围内慢慢点燃。 不过，花水离燎原之势还有一段距离，业内专家吴志刚坦言，花水能否成为化妆品主流品类还有待时间考证。首先产品本身还有很多待解决的问题：1.市面上很多在售的花水一旦遇到太阳光直射，产品就会变色，此种状况无疑会给消费者带来疑虑；2.无论是提取的纯露还是带花瓣的爽肤水，其在提取及制作过程难免会残留杂质，这些杂质会影响产品的卖相；3.由于花水中含有花瓣等植物有机成份，其保质期相对普通化妆品更短。科颜氏等欧美品牌的花水在产品瓶身明确标注：2年保质期，开瓶60天内必须用完。而目前国内的花水品牌并未传达此类信息，很容易让消费者产生猜测；4.由于产品保质期短，花水中添加的防腐剂比一般化妆品多，是否会对消费者造成危害有待考证；5.相对于普通爽肤水，花水的生产程序要复杂很多，十分耗费人力，就目前国内大部分生产厂家的技术水平来说，完成批量性生产还有一定困难。 另外，最关键的问题在于：花水是否真的比普通爽肤水效果好很多？吴志刚认为，一个好的概念兴许能吸引消费者，但产品的实用性才是最终的衡量标准。 主打花水品类的依蓝姿品牌方也向记者表达了类似看法：如果大众优势品牌都开始关注花水品类并将其作为主推产品了，那就预示着花水的沉淀期快结束了。但就目前来看，花水距离这个阶段至少还有三到五年的时间。 延伸阅读： 有关花瓣的延伸品 观察入微的消费者会发现，无论是外资的fresh、科颜氏，还是本土的若水生花、花晳蔻等品牌，花瓣这种感官植物不仅体现在他们的花水中，很多带花瓣的面膜已经在各种达人网站上热卖，如fresh玫瑰花瓣保湿面膜、芳草集玫瑰花瓣酸奶面膜、花晳蔻金盏花修护面膜、若水生花金盏花补水花泥膜、水磨坊玫瑰花瓣睡眠面膜等。一般来说，这些花泥膜的外包装与花水一样采用透明瓶身，将膏体内漂亮的花瓣呈现在消费者面前，以刺激消费欲望。
事实上，有很多厂家看好花瓣面膜这块小蛋糕。据修花堂的总经理关斌透露，修花堂的花瓣面膜日前已进入研发生产阶段，预计将在2013年上海美博会期间推出。她坦言，这与消费者的需求、市场的需求有直接关系，花瓣面膜不仅仅只是外表上美观，在小众市场中，花瓣面膜的关注度一直很高。即使是卖价高达400多元一瓶的fresh玫瑰花瓣面膜在美丽说等网站中的销量也居高不退。 对此，吴志刚解释，花瓣延伸产品是未来花卉护肤品牌的研发趋势。除了花瓣面膜外，国内有些品牌已经将花瓣植入到了沐浴露中。据广州依蓝姿品牌总经理邓小兵介绍，依蓝姿于去年已研发出花瓣沐浴露，但因各种原因产品至今仍未面市。记者注意到，由于此种沐浴露中植入了玫瑰花瓣，视觉上比普通沐浴露更具冲击力，确实容易激起购买欲望。但邓小兵坦言，花瓣沐浴露目前在市面上非常少见，针对消费者的培育可能还需一段时间。不过他认为前景依然可观。“广州当地有一家名叫艾诗的沐浴露品牌，专门打花香概念，每年卖沐浴露就能卖几个亿。这从侧面证实了花卉概念可行，如果我们再把花瓣实物呈现在沐浴露膏体中，消费者会不会更喜欢呢？” 未来，邓小兵甚至打算将花瓣呈现到卸妆油、洗发水、洗面奶等多种膏体中，他将这类产品统称为花瓣护肤品。虽然不知此种愿景是否科学，但笔者认为，至少从技术和安全层面来看，本土护肤品牌距离这个阶段似乎还有点远。
