爱华网电通公司与分众的合作背后，是中国互联网广告代理市场的进一步整合集中，是分众与WPP在该领域业已形成双寡头格局的进一步深化。
作者：林涛
一天之前，分众传媒CEO江南春还在上海出席分众入股炎黄传媒20%的新闻发布会，与炎黄传媒CEO赵松青举杯庆功。1月22日下午，江南春出现在北京金融街，由于道路不熟，江南春的车绕了半天才找到发布会现场威斯汀酒店，在这里他和日本电通公司代表、日本人*濑洋一把手握到了一起。双方在发布会上宣布，电通将与分众合资成立电众数码（北京）广告有限公司，预期注册资本900万美元，双方分别注资67%和33%。两天时间，江南春又把两个竞争对手变成了盟友。江南春说这是“和谐社会”。 电通公司与分众的合作背后，是中国互联网广告代理市场的进一步整合集中，是分众与WPP在该领域业已形成双寡头格局的进一步深化。在此之前，分众与WPP加起来已经占有中国互联网广告代理七成左右的市场份额，而电通则紧随之后排名第三。 日本最大的广告公司电通公司1980年在北京、上海设立办事处，并向中国人介绍了最早的一批日本品牌，上世纪90年代以后，电通相继成立了北京电通，上海东派，北京东方日海等多家公司，其中国业务的营收在其海外市场仅次于美国。在中国，电通是最早对互联网广告下手的4A公司，到近年互联网广告爆发增长时，电通在该领域的营收规模已经稳居第一阵营。 2005年，国内一线公司互联网广告代理公司有好耶、电通、华扬联众和世纪华美四家，由于国际4A广告公司对中国互联网广告认识的滞后，除了电通，其他三家公司都是本土广告代理公司。不过眼看着中国互联网广告整体市场逐年以70%到100%的速度增长，全球第二大广告传播集团WPP在2006年年中收购收购华扬联众，随后又在年底收购了世纪华美，就此改变市场格局。2007年，传闻分众收购新浪未果，结果江南春在3月拿下了准备上市的好耶，后来又并购科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯、广州恒讯、上海网脉等数家二三线互联网广告公司，也占据了大约40%的市场份额。 至此，中国互联网广告代理市场形成分众与WPP两强对峙之势，规模带来的是对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力，而电通的优势在于广告客户资源和服务，媒体资源却是其弱项。据*濑洋一介绍，电通互联网广告业务的利润在国内保持第一，要维持利润，电通在分众和WPP之中选择一家结盟也就势在必行，“基本上，世界级的广告公司，包括WPP都是电通的竞争对手。所以我们目前基本上不会考虑和WPP来合作。”*濑洋一解释了为何电通没有选择WPP。 此番电通、分众两家公司成立电众公司，电通会将其互联网业务逐步注入新公司，分众会将部分资源与电通共享，但旗下的好耶等互联网广告业务并不会被纳入合资公司，新公司由电通团队管理。从表面上看，仅持股33%并不是分众的一贯风格，实际上，此次成立合资公司对分众可谓一箭数雕。不仅在与WPP的竞争中增一强援，而且电通与分众是上下游关系，能够为分众带来互联网广告客户资源，电通在无线广告领域的经验也是江南春所希望获得的，在此前的分众公司2007年第三季财报中，江南春曾经透露有意在2008年分拆无线业务上市。当然，分众还能坐享合资公司33%的收益。
以从往的经验看，依靠并购来消除竞争，从而在某一细分行业实现垄断以保证高利润，是江南春的一贯做法，但过去江南春所收购的企业通常是规模小于分众的创业型企业，此次在互联网广告领域，分众以非控股的合资方式将排名第三的电通拉入同一阵营、且对方是一家日本企业，分众能否借此成功实现与国际广告巨头WPP的抗衡？
