爱华网B2B支付前景可人，却布满荆棘
□本刊记者 顾卓
虽然绝大多数第三方支付企业没有明言，但显然都在向B2B支付努力。这是第三方支付企业在经过了2006年的价格大战、2007年重新寻找市场定位之后，开始的新探索。
2007年底，快钱悄然在他的网站上推出了新的B2B支付业务方式，对产品线进行了细分，意图在多个行业展开行动。而更早些时候，汇付天下亦推出ET360产品，打算争夺机票和旅游市场的B2C以及B2B支付。这显然动了易宝正试图巩固的地盘，早在2006年，易宝就已经开始了机票行业的B2B支付平台推广。在其他领域，一些已经有条件实现线上交易的行业网站正试图引入第三方支付企业作为合作伙伴。而走得更早的行业网站，比如中国电子市场网已经达成了与支付宝的合作。在供应链领域，各种分账系统更是大显身手，一些著名企业开始接受第三方支付企业介入到他们的供应链支付体系中……所有这些都显示出，B2B的春天正在到来。 相比过去一些第三方支付企业经营一年才不过几亿元的资金流量来说，只要拿下一家大企业B2B支付的单子，就可能会使自己的流量暴增数倍。并且，一旦一个案例实施成功，他就会得到很好的推广。但是，B2B的春天，真的因为这些第三方支付企业的行动而赶来了吗？ 大分销商的苦恼 家电零售上网并不是新鲜事，家电网上零售的电子支付更不是新鲜事。早在2006年，这样的尝试就在国内几乎所有的大型家电零售商中开始了。但是，早先为这些家电零售商提供电子支付服务的第三方支付企业却“很受伤”。 尽管家电零售商们希望通过互联网卖产品，以达到更广泛的影响力、更低的销售成本的目的，但客户却并不领情，家电购买者们似乎更接受现场的体验式购买。况且传统的家电零售商们都有着庞大的全国性分销体系，投资额巨大，他们没有理由放弃这些已经运营得非常成熟的传统渠道，把身家性命押在互联网上。其结果是，家电零售商们的电子商务之路遭遇了业绩瓶颈。 实际上，家电网上零售的电子支付之路走不通，并不说明这里就没有商机了。前不久，国美仅提交给空调生产商的订单额就达100多亿元，这些产品在将来会陆续走向国美各个分店销售，其总公司与各个分店、与上游供货商之间的交易结算体系，值得第三方支付厂商们仔细琢磨。 国内一家著名的家电分销商前不久即与一家第三方支付厂商达成了合作，进行集团内部的支付支持。这样，第三方支付企业就开始参与到了行业领导企业的财务运营过程中。 类似这家家电分销商与第三方支付企业合作的方式，估且称之为“供应链支付”。行业领导企业往往拥有大量的上游供应商和下游分销商，其中一些领导企业的信息化程度已经比较高，能够很好地完成从上游到下游的进、出货管理，但在资金流的管理方面，鲜有使用第三方支付的。而在银行端，因为缺少中间结算系统，而使得企业不得不投入大量人力来完成手工结算。那第三方支付企业为什么难以渗透进去？ 一家支付企业高层告诉记者，原因在于企业难以接受自己的财务信息被第三方企业染指。他曾经与国内一家著名的IT厂商洽谈合作，其结果是拿下了IT厂商网上零售的电子支付业务，却不能使对方接受由他们提供该企业与下游分销商之间的供应链结算系统。这家IT厂商认为，一旦第三方支付企业接触了他们与下游分销商之间的结算，就相当于掌握了该企业的销售机密。 显然，这家IT厂商不会乐意在渠道受损的情况下实现网上零售，因而也不会给网上零售业务以特殊保护。这家第三方支付厂商能得到的流量也就微不足道了。 不仅仅是大企业，中小型企业同样也不希望第三方支付企业介入到自己的财务秘密中。第三方支付企业究竟以什么面目出现才能得到他们的认可？ 企业网银接口有限 虽然在机票行业，大量小型机票代理都很好地实现了代理间互相“窜票”，实现“窜票”的基础就是第三方支付厂商提供的异地机票代购结算服务，但是，这些小型机票代理商是在个人账户里完成的交易。目前，国内已经开通了企业网上银行接口的银行寥寥无己，所以，即使是国内在接通企业网银方面做得最好的第三方支付企业，也不过是接通了仅有的几家企业网银而已。而B2B支付中，极度依赖企业账户之间的支付结算，有多少企业会为了使用第三方支付而专门设立一个个人账户做企业之间的结算？ 在机票代理行业，机票零售的电子支付方式不断创新，在网上支付之后，又出现了电话支付，甚至有第三方支付企业开始琢磨让用户打最少次数的电话就能完成支付。而在机票的渠道支付方面，当前却几乎是空白。很显然，当前机票的直销量并不多，并且直销机票有除了网上支付之外的多种支付渠道，网上支付能从中沾到的光就有限。这其中，除了企业对财务机密的控制之外，网银接口的限制也是重要原因。 行业网站的创新思维 当前的行业网站已经出现期望实现网上交易者。某金属领域网站的高层坦言，他非常希望解决自己的网站会员的网上交易难题，但他又没有想好解决办法。第一，在财务端，会员在他的网站上进行交易，显示的交易记录是会员向他支付了大量资金，这些资金纪录按理说需要被查账或涉及到税收问题，但这些资金其实只是在他账上走个“过场”就直接到下家手中了，税金由他来交未免太冤。第二，会员之间的交易明明是会员之间进行的，但在资金流的动向方面，却显示出是会员向行业网站进行支付，行业网站再向另一会员进行支付。当开发票时，又会出现麻烦。 这家网站的交易有一定的特殊性，因为涉及与物流挂钩进行的担保，资金流必须要经过网站体系。而在其他没有与物流绑定的行业网站，B2B交易就不需要这么复杂，网站会员之间的交易可以不通过网站。但是，就目前来说，因为国内诚信体系并不完善，这样的交易量还很小，况且银行也能很好地完成这项功能，第三方支付企业的优势并不明显。 供应链支付的天下 在未来的B2B支付业务发展中，供应链支付显然是最热门的发展方向之一。在供应链上下游的企业之间会形成较稳定的供应关系，这样的供应关系使企业之间有较强的依赖度，并因此形成了较好的诚信合作体系。第三方支付企业的介入，将使得供应链上各企业之间的结算关系更为简单。比如分账系统，再比如分销商与供应商之间的返点支付系统等，银行业在这些业务方面是一块明显的短板，正适合第三方支付企业切入。 在供应链支付方面，第三方支付企业还可以有更新的突破，即实现供应链的信用支付、供应链上的以货易货担保支付等。一些第三方支付企业正在尝试这方面的业务。当然，这需要雄厚的资金支持。 B2B支付之路还很长，还需要更多的创新，也会有更广阔的市场。找到银行不能解决的需求并不是难事，难的是第三方支付企业如何熬过市场开拓期，以及如何找到与银行合作的方式，获得银行资金的支持。在行业政策不明朗的当下，支付厂商只有创新才能找到生存的空间。同样，B2B支付也会更进一步使第三方支付企业加速分化，未来的第三方支付企业将会成为各个行业的支付专家，从而完全摆脱自杀式的价格竞争，而如果不能完成这样的转变，第三方支付企业前景难料。
