爱华网2012年，是百事进入中国市场的第31个年头。作为一个已经跨过“三十而立”门槛的跨国企业而言，如何在数字化时代有更多的营销创新，适时地根据中国市场的发展调整营销策略，是我们面对的挑战。事实上，作为最早进入中国的跨公企业之一，百事一直都在努力推陈出新，紧跟年轻人的步伐。 2012年1月，百事推出贺岁微电影《把乐带回家》，在片中，古天乐扮演的天使把罗志祥、张韶涵、周迅扮演的三个儿女，带到了张国立扮演的父亲身边。一来将百事旗下三个“乐”品牌——百事可乐、乐事、纯果，联合起来进行营销；二来将节日与亲人团聚的快乐传递给人们。片子一经推出，便引发了社会公众的广泛讨论。 2013年，延续上一年的主题，我们推出《把乐带回家2013》，韩庚、杨幂、林志颖、何炅、谢娜等十多位明星加盟拍摄。而《把乐带回家》系列微电影相关的公益活动，也吸引了社会公众的关注，百事集团也因此获得“2012年度社会公益创新奖”。 我们希望通过这样的市场活动，传播一种积极的理念，体现我们作为大品牌的使命感和社会责任感。现在的年轻人，不喜欢听别人说教，他们更喜欢听故事。无论是娱乐故事还是感人的故事，都会吸引人去看、去读。“把乐带回家”就是通过回家过年的温馨故事，将人与产品关联起来，通过人的喜怒哀乐来吸引大家对于产品的关注。 在与年轻人的沟通上，百事一直都在做孜孜不倦的努力。2012年3月22日，百事与天猫合作推出的电子商务网站“百事淘宝”上线。在这一布局中，我们希望将“百事淘宝”打造成一个聚拢年轻人的电子商务平台。因此，平台几乎集合了购物玩乐、分享体验、创意创业等众多年轻人热衷的功能，而除了百事的产品外，上面还有年轻人喜欢的一些其他潮流品牌。可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。消费者需要做的就是在选择饮料时挑选百事的产品，然后通过瓶盖串码以优惠价在百事淘宝购买商品、兑换优惠券和游戏装备等。换言之，这一平台需要既能够宣传品牌的精神内涵，将百事与年轻消费者紧密绑定，还要能够带动线下销售。目前，百事淘宝已经取得了不错的成绩，而未来，百事还会在这一平台的建设上面花更多的工夫。 我观点 我总结的这一套营销的“无极七武器”其实是适用于任意时候的，即情感能量，无往不胜；娱乐价值，无奇不有；理念传播，无孔不入；品牌显现，无处不在；全面执行，无懈可击；市场投入，无中生有；团队合作，无坚不摧。 Q&A Q：新媒体时代，如何做好电视广告？ A：现在电视台的广告只有15秒，这就对故事内容的丰富性以及讲故事方式的精彩性产生了局限；另一方面，随着媒介形式的丰富，消费者接受信息的渠道也向着多元化发展，这样的情况下，消费者的注意力往往呈现出碎片化的特点。说到底，电视广告其实就是向消费者讲述品牌故事。讲什么样的故事？怎样把故事讲得生动？这些都至关重要。我相信，如果你能解决这三个问题，一定可以做出真正让消费者喜欢的广告。
作为具有高知名度和鲜明个性的品牌，如果不能讲出一个精彩的故事吸引住消费者，广告拍得越多，他们的失望就会越多。就像明星宣传，唱片公司永远不会用宣传选秀歌手的方法去推王菲这样的巨星。 李自强 毕业于加州大学伯克利分校，并在哈佛商学院获得MBA学位；在加入百事前，他就职于高露洁（棕榄）有限公司纽约口腔事业部；1997年加入百事集团，任百事大中华区饮料市场可乐部总监；2007年~2010年，曾任全球气泡饮料市场副总裁；2011年，出任百事大中华区首席市场官一职。
