爱华网[email protected] 对于企业家来说，“二二得四”作为数学等式很崇高，而“二二得八”作为财富等式更可爱，但是全然的“二二得四”已经不是商业生活，而是死亡的开始. 世界上最大的蠢事，莫过于按照我们自己现有的能力来框定事物的发展。对看上去不像是真实的东西就加以蔑视和谴责，是愚蠢的自高自大，也是自视智力超群者的通病。那些对某一领域没有定见和框框的人，却常常有着敏捷活跃的思维，创造许多“二二得八”的传奇，并成为这个行业的杰出的创造人物。 马云开拓全球最大B2B电子商务的启示 理性仅仅知道自己已经知道的东西，可是人的天性却在整个儿地起作用，天性中所有的一切，无论有意识和无意识，哪怕它在胡作非为，但它毕竟活着。 2007年10月15日在香港，阿里巴巴B2B电子商务网站开始全球路演，机构配售部分已获超过15倍认购，创下近年来内地香港路演首日机构投资者超额认购倍数最高纪录。 骨骼微缩清奇的马云，当初连着考了三年大学，最终只考了个杭州师范学院英语专科。他坦陈三条成功秘诀：第一，没钱，因而不怕输；第二，对互联网一窍不通因而无知者无畏；第三，痴迷加狂热，因而充满激情。这些不可思议的素质加在一起，使得马云这个有着拿破仑一般身材的人，同时也拥有了拿破仑一样的伟大志向和行事能力。年轻人的痴迷与狂热，再加上一点从小处着眼的专注，让马云创立了全球最大的B2B网站，每天的纳税额高达100万元。 Google的创始人布林和佩奇，从来没有树立开发下一代搜索引擎的宏伟计划，他们只是要解决有趣的问题，恰巧又有了不错的灵感。 马云、布林和佩奇的创业经历给我们不少启示。谁都曾年轻过。无论是40后、50后、60后、70后还是80后，创业之初的那种懵懵懂懂的激情与不甚了了的理性，是他们拔地而起的基本原因。如果来一个行业专家，对他们所要从事的事业理论一番，告诫他们合不合逻辑，恐怕就没有了后来的创造。这种无所负担的状态，常常被人们所忽视。 受着智者滔滔不绝和理性判断力的诱惑，有些先前草创成功的企业家，一个劲地把自己填满。他们压根就没想到，判断力来了，自以为是也跟着来了。现在，他的判断就是客观！他的潜意识、他的思维、他的判断，开始成为人们追随的意志！周边的事不断地重复着他的思维逻辑，自以为是渐渐成了他的呼吸和饮食。这一切来的是那样静悄悄，以至于他压根就没有意识到！ 孙宏斌如何被经历血与火得来的判断欺骗 我们还记得孙宏斌。这个在联想历经考验的人，勇于放下归零，与柳传志讲和，从而获得了创建顺驰商业帝国的条件。他瞄准全国招拍挂起步，大多数房地产商在观望和等待的时机，在全国攻城略地，一时间成为第一个年销售额过100亿元的公司。孙宏斌是一个把“二二得八”演绎得淋漓尽致的人。 可是后来由于资金链绷得太紧，在不得已的情况下向路劲基建出售股权，换回资金。从一无所有到最后还换了20多亿元现金回来，手中还依然掌控着融创集团和不动产网络，顺驰中国虽然易人，可孙宏斌还没有输。但是2006年路劲基建完成对顺驰中国的收购后，房价与土地储备价值大涨，顺驰中国快速扩张和轻率移人，不能不算是一个典型失败案例。我看顺驰中国是败在孙宏斌对人性把握的偏差上。
坏的东西总是跟好的东西结伴而行。那些曾经帮助顺驰成功的企业思维，同时也成为问题的症结。 孙宏斌对驾驭自己的公司充满了信心，因为他知道人们需要什么，他深刻理解马斯洛的需求层次论。或许因为当年在联想没有得到授权、信任与尊重，现在他有了自己的平台，他就无保留地授予他的团队信任和尊重。那些富有激情、能够无成见地去感知和行事的年轻人，始终是孙宏斌的首选。他常常念叨，在一个开放的社会中，经验从来不重要，只要你有激情，只要你是开放的，你是空心的，你是无我的，你就是一往无前的，你就可以充满创造。或许，他那跳跃与偏执的思维，唯有没成见的年轻人才敢大胆去实践。年轻有为敢想敢干的年轻团队，把顺驰从一个地方性公司在一年之内迅速“蔓延”成一个全国性公司。 现代企业制度从其本性来说，是对人的不信任。商业社会正是用严格的制度来规范和制约人的劣根性。顺驰选择生龙活虎的年轻的代价是内部管理的混乱与无序。这是中国许多民营企业在20世纪80年代创业之初所呈现出来的状况。这时，简单复制一个地方性公司的做法，不可能不收获背叛与混乱。顺驰中国人员的流动性很大，地方公司一把手一年就几易其人。大出大进，尤其是区域战场上的一把手反复换人，是兵家大忌。 顺驰的会议多，他们需要不断地统一思想，保证共同目标、共同行动和共同信念的贯彻，从精神文化到执行细节都要在会议上达成共识。开会与实践，始终是两条路上跑的车。90%的项目都没有去现场考察的孙宏斌，单凭在会议上的指点江山、激扬口号，本意是让别人去赴汤蹈火，到头来最可能的是致使自己陷入困境，而那些庸众却得以在一旁指指点点。 固然，能够在一个度数里，无成见地去感觉事物的能力，是一个人最重要、最根本的能力。可是，这里的“无成见”是把原来已有的“真知”化为零的“过来人”，这跟那些压根“无知”没有判断力的年轻人不可同日而语。“无成见地感知和行事”的人，可以是经历很丰富的老年人，也可以是经历丰富的年轻人，但绝对不是没有经历只读过书本的年轻人。正是在这一点上，孙宏斌犯了致命的错误。 顺驰给人这样的感觉：一个愣头小伙冷不丁袭击了高手一拳，却愣在那里对着对方鼻子里涌出的鲜血瞠目结舌；而那个被偷袭的高手，慢慢爬起来，擦干鲜血，咬着牙，握紧拳，凶狠地发出致命的一击。随着政府越来越规范的运作，顺驰借用土地期货概念拿地逐渐遇到了障碍，使得顺驰后来把拿地的重点放在了从其他公司“买地”的运作中。跟政府的谈判，顺驰比较擅长。只要发掘个人利益与本体利益的差异就可以堂而皇之地实现自身的利益。可是，跟老江湖们打交道，顺驰“年轻人”却充分暴露出稚嫩的一面。 孙宏斌和他的顺驰中国，本以为登上了辽阔的高原，可是却在不经意中跌落入狭窄的谷底。他万万没有想到，自己当初在联想切身体验过的信任缺失对一个公司的伤害，居然远没有信任过度产生的危害大。切身的体验欺骗了他。 孙宏斌的教训是深刻的。当我们从切身经验中获得了判断力，千万要记住，这个判断力只是一定情景中的判断力。“一个人不能两次踏入同一条河流。”看来，赫拉柯利特的这个千古忠告，还有着许多我们未曾理解的意义。 商业总有许多潜在的外部因素和内部因素加入进来，从而造成许多“二二得八”的传奇。但是，商业同样是严谨的行业，是需要精细化计算和安排。尤其当一个企业由小变大，为了维系体制的稳定性和持续增长的弹性，既需要张扬“二二得八”的创造性，还需要贯彻“二二得四”冷峻的理性。没有“二二得八”，无从调动企业家的激情和潜力；但是没有“二二得四”稳扎稳打，商业就成了无根的浮萍，立不住。 真可谓，“只知其一，一无所知”。那些一流企业家掌握着一流的智慧。他们能够同时具备两种互相对立的思维方式，并能使其正常发挥作用的能力。
