爱华网嘉宾：IDG(www.idg.com.cn)全球副总裁 熊晓鸽、搜房网(www.soufun.com.cn)总裁 代建功、大众点评网资深副总裁 龙伟、家里会科技服务集团总裁 杨守彬、酷讯网创始人 陈华 主持人:熊晓鸽 熊晓鸽：我是IDG公司熊晓鸽，首先祝贺一下《互联网周刊》，虽然互联网这个行业很热，可是一个平面媒体坚持做这么久我还没见过，我觉得这个杂志为中国互联网行业发展做出了不可磨灭的贡献。 熊晓鸽：从您开始自己介绍一下，是哪路英雄，做的什么事？ 陈华：我是酷讯网CEO，也是酷讯网创始人陈华。今天的主题是网络点亮新生活，互联网对生活问题的解决方式多种多样，而酷讯有更大的创新和很厉害的武器。比如我们用搜索引擎的技术，把信息全部抓过来而且是实时、有效的，这种方式可以让老百姓更方便。 龙伟：我是大众点评网资深副总裁龙伟。大众点评网是2003年开始做的，后来Web2.0出现，我们做网站的时候，这个概念还没有出来。中国有句话叫“民以食为天”，吃总是放在比较重要的地位，我们自己的定位不仅仅是餐饮，不叫美食点评，叫大众点评网。我们希望建成城市消费生活的指南，通过网络凝聚人的力量。 代建功：搜房网应该是中国最大的房地产与家居的网络门户，致力于成为最大的与家有关的网络咨询和服务提供商。 杨守彬：家里会是一家比较小的公司，我们通过一网一卡一电话提供家政、维修等一站式服务平台。我们围绕生活来做，像他们一个做“搜”一个做“评”，解决的还是信息的问题。家里会要做服务，家庭生活中很多事情还没有得到充分的满足，尤其是找保姆、搬家等等琐碎的事情。像他们解决的是找服务的问题，而家里会解决的是找到合适的服务和找到有价值和满意的服务。我们比他们做得深一点，但没有他们做得宽。 熊晓鸽：我想问一个问题，第一你们有没有VC？第二你们现在目前是什么规模，是盈利还是烧钱？如果烧钱烧多久？第三你认为市场能做多大？ 陈华：酷讯06年上线，之后获得风险投资，在06年9月份获得二次投资，现在酷讯有两年的投资。公司规模有200多人，主要是技术产品占一大半，还有市场营销等。我们觉得生活信息的市场是非常巨大的。 熊晓鸽：您现在属于投资还是烧钱？ 陈华：还在烧钱。 熊晓鸽：自己能盈利还要多久？ 陈华：希望越快越好，估计一年之内。 熊晓鸽：VC您已经有人投了，也已经融了两轮了，最后一个问题是五年内销售额，你觉得能做多大？ 陈华：我们认为这个市场非常大。我们主攻两个方面，做一个十亿美元的公司是可以的，我指的是市值。 熊晓鸽：你的销售额能做多大？ 陈华：当然希望越大越好。 杨守彬：我们在06年第一个融资，一年之后有另外一个机构投资者，我不方便讲。融资情况是这样的，2006年做过一轮，一年以后会有另一笔融资。 熊晓鸽：现在还是投资阶段？ 杨守彬：差不多吧，6到12个月之内可以打平。按照我们的目标，五年内可以达到2亿至5亿人民币。 龙伟：我们没有VC投资。目前到元旦，公司才算成立一年。单纯算线上服务还在亏损，算上线下，10月份已经盈利了。我们可以做到两亿人民币。 熊晓鸽：每个月都在花钱？ 龙伟：那是我们自己投资的。 熊晓鸽：多久可以持平？ 龙伟：我们旗下4个公司，从公司来说已经盈利了，但网站这一块是亏损的。 熊晓鸽：网站5年内能做多大？ 龙伟：我们是属于线上门户，线下去服务的。 熊晓鸽：我问的内容不是要刺探商业秘密，你们都是个体经营服务，属于第二代互联网。大家都在找一种模式，风险投资也是一样。下一个问题，你们都想做得很大，今年马上结束了，你觉得明年最头痛的是什么？对你们最大的挑战是什么？ 陈华：我刚才说了，希望在一年之内继续调整商业模式，找到一条收入规模更大的路子，这是我们的商业目标。品牌上希望把酷讯在北京比较好的品牌口碑传播到其他城市，在其他城市形成相当的品牌形象。 熊晓鸽：有哪些地方您担心？ 陈华：更多的是营销方面的问题，我是技术出身，我们也在寻找优秀的营销大师。 熊晓鸽：您觉得可能到哪里找到？
陈华：我们一直在找，我觉得应该找得到。 龙伟：套用一句话“二十一世纪最重要的是人才”。我自己觉得大众点评网在一些主要城市，上海、北京做得还可以，全国拓展的话人才是问题。我们感觉自己的发展速度有点控制不住，在人员规模上都是这样。找到合适的人帮我们做大、做强，这些方面是很大的挑战。技术人才、网站方面的人才，我觉得都需要。另外我做的行业是餐饮行业，有点类似携程，如果来个非典大家就不出门了，对我肯定有影响。希望中国经济持续再好50年，奥运会之后可以持续往上，不要过了奥运会有一个回落，这是我们控制不了的。 代建功：搜房2000年高盛投资进来，2005年法国一家上市公司投资进来，2006年8月31号，澳洲电讯投资了20多亿人民币进来。这是搜房网的一个历程。第二个问题关于搜房网的最大挑战，应该是搜房网的成长性。因为搜房网的基数已经比较大了，要按照董事会的要求有非常高的增长，增长是为了保证公司的规模、市值不受影响。所以我觉得对我们挑战最大的还是如何保证未来100%增长的速度。 杨守彬：我觉得不仅是明年，今年也遇到这样的困难，关于服务体系标准和规范的建立，这是我们目前遇到最大的困难。携程的产品都是非常标准化的，客户对他的价格和标准认同是非常简单的，我们牵扯到人的服务就非常复杂。尤其规模化以后，每天做50单不困难，单处理500定单就非常困难。 熊晓鸽：人才有问题没有？ 杨守彬：最缺乏的是带领团队建立标准的人才。我们的人才也比较明确，希望引进一些更加能干的人。 代建功：搜房网为这个行业提供了很多人才，当然搜房网给他们提供的机制非常好，大家都希望在搜房网发展。 熊晓鸽：你们四位各有各自的不同关心。你们三位做toC、toB的，最大挑战就是人才。酷讯网是营销和管理，大众点评网是技术而家里会是管理。搜房网比较成熟，挑战不太一样。共同的一点是希望明年市场上不会出现我们不愿意看到的事情，希望咱们的祖国是一个和谐的社会，有很好的发展，这样我们大家都能够做得很好。 我们最大的挑战是怎么改变。大家都跑到互联网上了，广告也好、流量也好，都跑到互联网上，对传统媒体带来了很大的挑战。靠人才也很难，如果搞互联网又有点弄不好，所以我觉得互联网还是要以人为本。总之市场还是成长很快的，有很多机会，所以中国不仅是创业者的天堂，也是投资者的天堂，这是大家的共识。感谢《互联网周刊》给我们这个机会交流一下。谢谢大家！
