第22节:商人18诫(22)



系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》

  有厂家的鼎力相助,加上天时、地利、人和,A公司仅仅用一年多的时间,就在代理地区打开了古蜀纯粮液的市场。眼看丰收的季节即将到来,却在这时发生了一件事,使他们的努力毁于一旦。古蜀纯粮液在国内主要有两个销售成熟地区,一是广州,一是扬州,A公司所负责开发的河北某地区只是古蜀纯粮液的一个新兴销售区。因为A公司拿货价格比广州、扬州代理商所拿的货物价钱要低一半,扬州代理商便向A提出,从他们那里窜一批货。

  窜货,本是商家大忌,因为厂家一般是根据各地的不同情况,制定不同的销售策略,窜货将打乱厂家的市场部署和市场策略,给厂家造成严重后果,历来为厂家所不容。A公司虽然明知这种行为不对,但心怀侥幸,认为厂家远在西南,扬州远在华东,而自己负责的片区却在华北,三地彼此都相隔几千里,厂家应该不会发现他们的窜货行为。于是便同意了扬州代理商的窜货要求,向扬州地区窜了一批货,每瓶酒多获得了16元的“利润”。

 第22节:商人18诫(22)
  A公司以为此事神不知,鬼不觉,就此过去了。然而,精明的厂家早就提防着他们这一招。窜货行为发生后没几天,厂家就找到了他们,提出两个处理意见:一是免去了A商贸公司古蜀纯粮液河北某地区的代理资格;二是将给A公司的古蜀纯粮液由每瓶17.5元提高到与扬州地区、广州地区代理商一样的每瓶33.5元,并取消只预付1/3货款的资格,全款进货。这样一来,A公司的良好商机一下子就失去了。

  从这家公司的案例可以看出:商人必须遵守游戏规则,小聪明可以耍弄一时,却一定难以长远。一个人的事业和他的人品是呈正相关的,品性高古的人不一定能将事业做大,但品行不端的商人,事业一定做不大。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/439555.html

更多阅读

第20节:商人18诫(20)

系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》  美国客人走后,老板通知员工去买,员工跑遍了北京所有的药店都买不到。原来丹参是根入药,茎和叶子药店里是没有的。老板很为难,不知道怎么做才好,于是就征求员工的意见。  有的员工说:“

第19节:商人18诫(19)

系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》  经商讲诚信,对商人来说并不吃亏。下面还是以“奥康”为例。  2003年2月下旬,奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一个订单。在产品投产时,他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价

第17节:商人18诫(17)

系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》  还有一个与经商没多大关系的事情。据说,一位中国留学生在德国乘地铁,发现护栏很矮,就自以为聪明地逃票跃栏而入。但是,找工作时麻烦来了,用人单位说,你这个人连地铁票都逃,谁敢录用你?  

第16节:商人18诫(16)

系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》  第二次剪鞋发生在2000年。当时,奥康集团为国内某著名企业生产了一批皮鞋,其中一部分商标标志贴得不够规范。王振滔得知后,毫不犹豫地操起剪刀,将180多双高档皮鞋全部剪毁,并陈列在工业园

第15节:商人18诫(15)

系列专题:《如何成为一个成功的商人:商人18诫》  “无商不奸,为富不仁”,这是人们对商人普遍的看法。其实,“无商不奸”并不是经商的正道,而是特定环境、特定时代造成的,它之所以能够存在有两个前提条件:其一,在封闭的环境下,商人可以奸猾,

声明:《第22节:商人18诫(22)》为网友少妇舆狗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除