爱华网系列专题：《如何成为一个成功的商人：商人18诫》
敢为天下先
“敢为天下先”与其说是成功商人的一种性格，还不如说是成功商人在政策面前的充分准备。他们决不会坐等国家各项政策的出台，而是会凭借敏锐的洞察力去感知即将出台的政策，或是以自身的行动来影响政府的决策。用好、用足政策是成功商人最大的经营本领，在政策不利的情况下，他们也能从中找出可以利用的地方，甚至是“钻政策的空子”。股份合作制的建立就是典型的案例。 这个伟大的创意是温州人发明的。在此之前，私人产权制度在很长一段时间内，不能与“国营”、“集体”等所有制成分站在同一起跑线上。当经济学家们为“国营”和“私营”进行无休止的争论时，聪明的温州人为了在现有制度约束条件下最大限度地减少政治风险，创新出了“既非私、又非公”的“股份合作制”。这种制度的机理颇值得玩味：在以“合作”为代价确保不被当做资本主义尾巴的同时，又从“股份”上名正言顺地获得自身利益。关于“国营”、“私营”问题，经济学家们讨论了几十年，温州人也在政治与经济的边际上收获了几十年。 多关心政策，早嗅出危机 一般说来，当政策发生调整、出现经济波动时，商界首当其冲要受到冲击。一些“只顾埋头赚钱、不顾天气变化”的商人就是因为对政策的感觉迟钝而经历了“滑铁卢”般的覆灭。这颇有点像股市，被套住的往往是对股市变化反应迟钝的人。对政策保持敏锐的嗅觉，在这点上，号称“天下第一商帮”的浙江商人表现非常出色。更加难能可贵的是，他们作为一个群体都具有这种非凡的能力。有人研究浙商的发展轨迹，发现了一个有趣的现象：每逢全国经济形势出现波动时，浙江经济往往是一枝独秀，没有受到特别大的冲击，发展得比其他地方要好。无论是当年的“泡沫经济”和“软着陆”，还是“东南亚金融危机”和“SARS”危机，都无一例外地出现了这种现象。这主要得益于浙江商人较多地关心政治，能够较早地从政策和时局中“嗅出”危机的征兆。敏锐的观察力和异常灵敏的政治嗅觉，以及能够对宏观形势做出迅速而准确的判断，使浙江商人“呛水”的几率很小。
