爱华网系列专题：《快速领悟销售之道：销售新人十大军规》
第五节 挑战业绩高峰其乐无穷〖1〗要做就做最好企业的命脉就是拥有业务量，而作为一名销售员，生存的根本就是做出更高的业绩，如果要想做职场上的常胜将军，秘诀只有一条，那就是随时思考改进自己的工作以提高自己的业绩。公司聘用员工来做好工作，但更重要的是，需要员工随时去思考，运用自己的判断力，以组织利益为前提采取行动。销售员要时刻提醒自己，任何工作都有“百尺竿头，更进一步”的可能。要时时质疑自己的工作、问自己：我的业务量是最高的吗？ 有个刚刚进公司的年轻人自认为专业能力很强，对待工作很随意。有一天，他的老板直接交给他一项任务——为一家知名企业做一个广告策划方案。 这个年轻人见是老板亲自交待的，不敢怠慢，认认真真地搞了半个月。半个月后，他拿着这个方案，走进了老板的办公室，恭恭敬敬地放在老板的桌子上。谁知，老板看都没看，只说了一句话：“这是你能做的最好方案吗？”年轻人一怔，没敢回答，老板轻轻地把方案推给年轻人，年轻人什么也没说拿起方案，走回自己的办公室。 年轻人苦思冥想了好几天，修改后交上，老板还是那句话：“这是你能做的最好的方案吗？”年轻人心中忐忑不安，不敢给予肯定的答复，于是老板还是让他拿回去修改。
这样反复了四五次，最后一次的时候，年轻人信心百倍地说：“是的，我认为这是最好的方案。”老板微笑着说：“好，这个方案批准通过。” 有了这次经历，年轻人明白了一个道理：只有持续不断地改进，工作才能做好。以后在工作中他经常自问：“这是我能做的最好的方案吗？”然后再不断进行改善，不久他就成为了公司不可缺少的一员，老板对他的工作非常满意，现在这个年轻人已经成了部门主管，他领导的团队业绩一直很好。 没有最好，只有更好，是超越了工作自身的职能而要做的事！一种不需要任何理由要完成的任务。只有尽责尽职才能尽善尽美，对工作应全心全意、毫不保留，这要求我们不能满足于一般的工作表现，要做就做最好。只有如此，我们才有可能接近完美，才可能成为不可多得的人才。 质疑自己的工作看起来并不难，但大多数员工并没有这样做。因此，我们可以得出这样的结论：工作做完了，并不代表不可以再有改进；在满意的成绩中，仍抱着客观的态度找出毛病，发掘未发挥的潜力，创造出最佳业绩，这才是现今优秀销售员的表现。希望能够在事业生涯中出类拔萃的销售员，对于顶尖的表现自有一套定义，并且会积极朝这样的标准迈进。 当你实现公司指派的任务和目标时，不要沾沾自喜，因为公司的目标只是最低目标而已。如果我们只把公司的目标当作自己的最高目标，说不定在退休之前，一次也没法达到公司所定的目标。远远超过公司的目标，才算发挥了自己的潜力。至少把公司所定的目标超过两成左右，且能一直确保这个比率，才是在人生的马拉松赛中获胜的秘诀，作为一名合格的销售员，必须明白这个道理。 “不思进取的人在接到指令的那一刻开始就感到厌倦，他们不愿动半点脑筋，最好是能像计算机一样，输入了程序就不用思考把工作完成。” 一个销售员的成功与否在于他是否做什么都力求最好。成功者无论从事什么工作，他都绝对不会轻率疏忽。因此，在工作中应该以最高的规格要求自己，能做到最好，就必须做到最好。这样，你才是最有价值的员工。 勇于挑战高难度的任务 西方有句名言：“思想决定命运。”不敢向有难度的工作挑战，就是对自己潜能的画地为牢。这种思想最终会让自己无限的潜能转化为被抛上沙滩的鱼——挣扎，然后干涸而死! 美国钢铁大王安德鲁·卡内基在描述他心目中的优秀员工时说：“我们所急需的人才，不是那些有着高贵的血统或者高学历的人，而是那些有着钢铁般的坚定意志，勇于向工作中的‘不可能’挑战的人。” 每一位在职场中拼搏并希望获得成功的销售员，都应该把这句话铭刻在自己的记忆深处! 如今享誉全球的麦当劳公司就是在莫里斯·麦当劳和查特·麦当劳两兄弟不向困难屈服，敢于向“不可能”挑战的精神中诞生的。 20世纪20年代，这对“不安分”的麦当劳兄弟毅然告别乡村老家，勇闯美国著名影城好莱坞。 1937年，历经多次挫折的兄弟二人，抱着永不服输的念头，借钱开办了全美第一家“汽车餐厅”，由餐厅服务员直接把三明治和饮料等送到车上——也就是说，麦当劳兄弟二人最初办的是路边餐馆，定位为服务到车、方便乘客的经营方式。 由于形式独特，用餐方便，餐厅很快一炮打响，一时间他们的“汽车餐厅”在当地独领风骚。后来人们纷纷效仿，办“汽车餐厅”的人日益增多，麦当劳兄弟的生意大不如初，而且每况愈下。 在激烈的竞争面前，麦当劳兄弟没有退缩、沮丧和消沉，而是继续冥思苦想着再一次勇敢超越自己的良策。他们摒弃了原有的“汽车餐厅”的服务理念，转而在“快”字上大做文章，打出了“想吃花哨和高档的请到别处去，想吃简单实惠和快捷的请到我这儿来”的全新经营理念，吸引了无数顾客蜂拥而至，从而一举获胜。
