爱华网系列专题：《快速领悟销售之道：销售新人十大军规》
第三节 成为主动进攻的食肉动物〖1〗你是食肉动物吗众所周知，在世界上存在两种动物，食草动物和食肉动物。这两种动物存在着巨大的差别。食草动物只有逃避才能生存，而食肉动物只有进攻才能生存。食草动物成群地聚集而绝无相互的责任，天天在一起只为给自己壮胆而已，它们往往把弱者留给食肉动物；相反，食肉动物有高度的组织性和激励性，它们迂回、包抄、堵截，按照能力分定级别去获取食物。食草动物面对茫茫的草地，生存很容易，只要低头就要青草，抬头有树叶，它们不用思索和拼搏就可以生存下去；而食肉动物只有喂饱自己的肚子才能生存，但要喂饱自己的肚子是十分艰难的事情，只有依靠厮杀、拼搏和思索才能获得生存。 那么，你是哪种动物？唯有你是食肉动物，才能成为真正优秀的销售员，你需要不停地进取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角马迁徙开始了，它们的目的很简单，为了生存必须跨过一条艰难的河，这条河中充满着艰险，有鳄鱼、有毒蛇但它们必须过去，别无退路。销售人员也是如此。 凡事得过且过，对自己的工作敷衍了事、马马虎虎，对工作不下心思的销售员，随时都有被炒鱿鱼的可能。不仅自己永远无法达到成功的顶峰，任何企业也不会把他列入自己的选择范围之内。 一个成功的销售员，要永远做一个主动进攻的食肉动物。 养成主动工作的习惯 海因茨·默克说：在工作过程中，最好的执行者都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。 工作是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要积极主动。作为一名销售员，养成主动工作的习惯，将会获得更多的奖励。 其实，工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们只有逃避、指责和抱怨，有两则故事。 一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢?”
这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。” “您真幸运!” “您可说对了。还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。” “真是奇迹!现在您准备做什么?” “我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。” 有位年轻人，想发财想得发疯。一天，他听说附近深山里有位白发老人，若有缘与他相见，则有求必应，肯定不会空手而归。 于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。 他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，便向老者求教。 老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西就可以实现了!” 每天清晨，那青年人便在海滩上捡石头，发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，却始终也没找到温暖发光的“心愿石”。 有一天，他如往常一样，在沙滩上捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一颗、两颗、三颗…… 突然，“哇……”青年人大哭起来，因为他突然意识到：刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的—— 当机会到来时，如果你麻木不仁就会和它失之交臂。 许多人终其一生，都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上，机会无处不在，重要的在于，当机会出现的时候，你是否已准备好了。 失败的销售员坐等机会，希望好运从天而降，而成功的销售员则积极准备、主动工作，一旦机会降临，便能牢牢地把握。
