爱华网来自《V-MARKETING成功营销》 郭志明简历： 实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的"整合营销传播研究生文凭课程"有关媒介计划的客席讲师。自香港中文大学工商管理硕士(MBA)毕业后，就在香港从事媒介策划的工作。1997年3月开始常驻中国大陆，并经常在国内主要营销杂志发表文章。 前瞻观点： 新媒体与传统媒体在2008年的博弈将会进入一个新阶段。由于过度开发，新媒体已经不能单靠“无聊时间＋播广告的LCD”这种模式继续下去了，未来成功的新媒体将会通过记录消费者的行为来把特定的资讯发送给特定的人群，口碑传播也呈现数字化趋势。对于传统媒体而言，还是以内容为王，也有通过资本运作寻找增长点的做法。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 2008年是充满博弈的一年。除了国民党与民进党、共和党与民主党，以及全球各个国家奥运选手之间的博弈以外，也是新媒体与传统媒体之间的博弈上升到一个新台阶的一年。 由于过度开发，新媒体已经不能单靠“无聊时间＋播广告的LCD”这种模式继续下去了。2008年，新媒体必须要注意两大发展趋势： 1.利用行为来分众。传统媒体一般以人口资料来分众，如年龄、性别、收入等。但未来成功的新媒体将会通过记录消费者的行为，并利用此资料来把特定的资讯发送给特定的人群。举例来说，假设日产天籁是帕萨特领驭的主要竞争对手，上海大众就可以通过百度，对搜索过“东风日产”、“天籁”等关键字的人，推送帕萨特领驭的资料或广告。 2.口碑传播数字化。从研究BBS信息流通我们可以发现，约70％的BBS信息是20％的意见领导者写出来的。我们应该到哪里找那20％的人群？最常见的方法是在那些垂直网站去找。新方法就是找那些愿意透露实名的专家，如在阿邦网(abang.com)上的那些。
此外，技术加快了网络口碑传播的速度。如果你在热爆全球的社区网站Facebook中插入VisualBookshelf软件，就可以跟同样安装了此软件的朋友分享你们正在读的书。一旦你对朋友的某一本书感兴趣，点击该书的图像，此软件就会把你直接链接到Amazon.com此书的购买页面。以前从口碑到购买可能需要几天的时间，但现在两者之间的时间只是一次点击。 在新媒体如雨后春笋的今天，传统媒体如电视和报纸应该如何去抵抗呢？ 首先还是内容为王，我们通过央视索福瑞在去年9个城市做的一项有关数字电视转换的调研发现，虽然数字转换后频道数增加了，但是总收看时间从平均一天161分钟，增加到176分钟，增加了15分钟。中央级频道的收视份额从34%增加到37%。数字电视为观众带来更多的内容，但观众还是会把时间留给优质的节目。 二是利用资本运作？传统媒体一直都有尝试资本运作，如凤凰卫视、阳光卫视等都是香港上市公司。但由于落地受限制及其他的一些原因，传统媒体的资本运作好像一直都不算非常成功。2007年12月18日，凤凰卫视的市值只有74亿元人民币，与市值相对较低的搜狐相比，其市值仅是搜狐的1/2强，更不要谈网易、新浪、盛大、分众、腾讯、百度，及市值之王阿里巴巴了。 “民营节目制作商”情况会否好一点？我们拭目以待光线华友传媒娱乐集团在2008年的发展吧。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。 另外的办法是完全不参与内容制作，就像橡果国际与宽视网络。橡果国际把所有“垃圾时间”买断来做电视购物的商业模式已经为他们创造了21亿元人民币的市值，虽然其股价在不断下跌。2007年刚在东京上市的北京宽视网络，于去年年底大量垄断性地购买某些城市的电视广告时间，也是一种透过资本运作在传统媒体寻找增长点的做法。
