爱华网四位成功的网商究竟是如何通过网络交易平台找到致富的金钥匙的？ 在许多中小企业还认为电子商务是“一个撮合卖家和买家信息的交易厅”时，其实已经有人先行一步，用网络贸易开拓出事业的新天地。近期“阿里巴巴（www.alibaba.com.cn），确实有用”的广告开始在央视黄金时段陆续播出，四位在阿里巴巴得到实实在在帮助的网商，讲述了他们的故事。 提问：现在明星给产品做广告都很谨慎，而您敢于上央视给阿里巴巴做广告，是什么原因？ 毕诗武：我通过和阿里巴巴的合作得到了实实在在的收益，所以也愿意通过收视率高的频道跟观众分享我的经验，同时也借此更广泛地宣传我的企业和产品。 陈燕玉：我接触阿里巴巴比较早，觉得这个平台很不错，用我的经历实话实说，其他的没多想。当然，也想通过阿里巴巴的广告，给自己创造一些商业机会。 徐延峰：因为当时已经和阿里巴巴有多年的相互了解，觉得阿里巴巴是一个很好的平台，希望更多的企业去了解阿里巴巴，了解网上贸易。 杨小卉：跟阿里巴巴是老朋友了，跟活跃在阿里巴巴上那些优秀的网商也是老朋友了，每次上网采购都有收获，生意离不开阿里巴巴，所以想通过央视的广告把这种感觉传达给每个人。 提问：公司在什么阶段选择了电子商务，从中得到了怎样的帮助？
毕诗武：电子商务我很早就接触了，但真正用于公司经营是从去年开始，也就是公司的起步阶段，我选择了阿里巴巴。做为诚信通会员，由于我能看到买家信息，为公司初期经营找到了稳定的采购商。而在生产过程中，我又是买家，通过阿里巴巴找到原材料供应商。可以说，我的公司所需要的，阿里巴巴都有。 陈燕玉：我在做玩具代理之前已经在用电子商务了，比较深的感触就是：电子商务在我选择加盟代理业务的时候，帮我节省时间、提高效率。我在阿里巴巴通过创业加盟频道，有针对性地找到了想找的项目。 徐延峰：我们公司在1998年的时候就接触电子商务了，2002到2003年时，企业正处于发展阶段，我们开始试用阿里巴巴，并成为了诚信通会员，后来的业绩让我更信任诚信通服务了。 杨小卉：我们是在公司的快速发展阶段选择了阿里巴巴，因为做外贸生意，供应商稳定、安全和诚信都很重要，听说阿里巴巴网站上供应信息多，就上去找找，果然有很多选择。诚信通会员的身份都得到了第三方权威机构验证，让我放心采购。 提问：在接订单或采购商品时，如何让诚信通的服务和功能为您所用？ 毕诗武：其实阿里巴巴的诚信通只是一个平台，具体的建设维护工作还得靠企业自身去完成，黄金展位、关键字竞价和博客营销，这些都是很好的方法，关键是要根据自身的特点去积极地选择适合自己的推广手段。很多企业成为诚信通会员以后，不用专门的人去管理，以为机会就自动能来，这怎么可能？ 陈燕玉：阿里巴巴刚开始吸引我是因为信息量大，但供应商要从海量信息中脱颖而出就是学问了。如果能充分利用诚信通会员的身份去多方位展示自己，让人在阿里巴巴上总能看见这个供应商的身影，就成功了一大半。 徐延峰：阿里巴巴有很多真实的订单和买家，这点很重要，我觉得使用诚信通的时候应该多找些企业进行比较，多了解企业的实力，这样可以提高成交的质量。诚信通的商铺早就升级为企业个性化网站了，通过网站展示的内容，完全能看出那个企业的真实水平。尤其是这次诚信通升级后，企业网站引入了DIY功能，企业就更方便推广自己了。 杨小卉：选择供应商时，我先从对方的企业介绍入手，搜索关键字后，信息排在前边的供应商，我会重点考察。诚信通经过三次升级后，供应商的企业网站信息都很全面，都足够让我了解供应商。我会更关注硬件相同的企业的诚信指数，这代表成功交易的诚信度。 提问：面对2008年的巨大机遇，您的企业将如何扩大业务？ 毕诗武：因为我们是做机器人设备这一块的，2008年对我们可能没有大的直接的影响，但是整个环境的变化造成的影响肯定是有的，比如在出口需求方面，如果在阿里巴巴出现这样的机会，我就不会错过的。 陈燕玉：暂时还没有想好，但是一直在看，因为那个时候有很多外国人可能会来新疆这边的景点玩，我在市中心有两家店，找到时机就会扩大业务。 徐延峰：机遇肯定是有的，但我们主要做出口，还是会按自己的思路走，2008年如果有更多的中小企业加入阿里巴巴，我的采购选择就更多了，这个是我想要的。 杨小卉：我的生意其实是连接外贸和内贸，2008年供应商会更活跃，我的选择也更多了。同时，国外公司更关注中国，也会增加贸易机会。 杨小卉（卓骏百福服饰有限公司）： “有一个月，要为意大利客人采购30款童装，品质要高，还要安全环保，用传统方式去找根本做不到。采购，我上阿里巴巴，厂家选择多、而且诚信可靠，想要什么都能找到。客人非常满意。供应商有保证，再难的订单也敢接。” 陈燕玉（木玩世家新疆总代理）： “从香港来到新疆，想在内地找个可靠的项目投资创业，朋友推荐我上阿里巴巴，各种热门投资项目一目了然，最重要的是资料全，分析客观，让我放心。我选择加盟玩具代理，半年就收回了本钱。” 毕诗武(上海灿联数码科技有限公司) “采购，我上阿里巴巴，信息多、种类齐全，再冷门的产品都有，一个地方就能把全部供应商找齐。有阿里巴巴，效率提高一倍，就等于规模扩大一倍。” 徐延峰（辽宁迈克集团股份有限公司）： “企业规模越来越大，成本控制很关键，采购，我上阿里巴巴，信息多、速度快，行情吃得准，市场才抓得住，采购成本降低了，效益就上去了。有了阿里巴巴，企业可以做得更大。”
