爱华网CIS企业形象识别系统
CIS是英文corporateidentitysystem的缩写。意思是“企业的统一化系统”、“企业识别系统”。基本上由三者构成：1企业的理念识别(mindidentity简称MI)；2企业行为识别(behavioridentity简称BI)；3企业视觉识别(visualidentity简称VI)。 CIS中的核心是MI，企业理念中的价值观念、精神观念和理想追求可以视为CIS设计的种子。 舒尔茨：整合营销传播 用一句话来说明这种理论，就是企业过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。 整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本目标，将一切传播工具与活动一体化，而且视企业内部的所有部门为传播部门，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，整体攻击、灵活控制，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 瑞夫斯：独特销售主张 USP理论的三个原则：1、每则广告必须向顾客提出一个主张；2、这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；3、这个主张必须能打动顾客。 比方有一个巧克力品牌，几十年如一日地坚持一个USP：“只融于口不融于手”。这个巧克力品牌就是M&M’s巧克力，现在它还是第一品牌。还有多芬香皂，也只强调一个独特卖点，“香皂里含有四分之一润肤乳”。 值得注意的是，这个理论的第二条原则非常有戏剧性，它指导企业为产品寻找独特销售主张时，不一定强求这个主张是企业独有的。只要竞争对手没有提出过，哪怕所有的产品都存在主张强调的内容，企业也可以利用它来建立品牌。 最典型的一个例子是美国啤酒喜立兹，原来的销售不非常好，有很多库存，请了当时的广告大师霍普金斯去想办法。厂家先请霍普金斯去看他们的设备，发酵工艺等，介绍了很多它们的长处、特点、技术，霍普金斯眼皮都不抬一下，没有感觉。当时的厂家非常失望，看样子可能没什么戏了，即使大师也爱莫能助。可是就在大家要走出工厂的时候，霍普金斯惊喜地跳了起来，原来他看到空瓶子正在一个车间里用高温的蒸汽消毒。厂家刚开始还以为发现了什么宝贝，弄明白大师的兴奋之后，马上又失望了。他们告诉霍普金斯，这是任何一个啤酒品牌都必须有的一个基本流程。霍普金斯则告诉他们，是不是任何一个厂家都这样做并不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹啤酒凭着“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个USP，不但消化了库存，居然拿下了市场第一品牌的地位。
责任编辑：张盛炀
