驭奴天下田甜的深喉 善驭物者,驭天下



    创业的艰难想必是每个过来人都刻骨铭心的,回首来时的路,你是否发现改变自己、提升自己、靠近成功的因素大多借鉴于身外的东西呢?

    文/孔祥云

  创业的豪情正熊熊燃烧,在创业路上,对于将要遇到的困难与挫折你是否做好了足够的准备?

  创业之前要多做减法

  创业之前我们应该多想想自己还缺哪些资源,不要光盯着已有的资源。为尚未拥有的资源找到可能的获取途径,多想想会遇到哪些可能的困难并为困难找到可能的应对方案,做好最坏的打算。要有自己的独立思考和判断,不要跟风,行行出状元,只有不赚钱的企业,没有不赚钱的行业。

  创业之后要多做加法

  创业之后要多想想自己已经拥有哪些资源,最充分的运用这些资源。公司的治理结构一定要完善,天下没有不散的筵席,创业成员彼此的愿景发生了不可调和的冲突,应该好合好散。

  从踏上创业之路开始,就要成为一个商人。书生造反,十年不成,必须学会做生意,必须学会谈钱。要有自知之明,要请到比自己更强的人一起工作。要为成功找方法、不要为失败找理由。

  要定义清楚自己的BUSINESSMODEL,多问问自己:你是靠什么赚钱的?客户到底为什么会付给你钱?客户到底在哪里?他们怎么知道你、信任你?

  [创业之初的三大困难:人方面的困难、客户方面的困难、知识方面的困难。]

  联想柳传志有句话,说创业过程“困难无其多,从来不低头”。我每当看到这几个字,心中都会热血澎湃,充满干劲和斗志。

  创建一个专业服务企业的过程中,我感觉有以下的困难:

  1.人方面的困难:文化与氛围的创建与维护;战略、业务模式的转变;人才的流动是不可避免的。

  2.客户方面的困难:竞争激烈,要在夹缝中求生存;客户的差异性;如何做到最好;怎样保证现金流的流畅。

  3.知识方面的困难:经验方面的欠缺;个人经验与企业智商之间的关系、博奕;在公司达到一定的规模之后,我感觉目前最大的困难是能力和意识上都合格的领导人才的不足。

  一旦我们不是只盯着自身,而是以开放的心态,放眼自己以外的世界的时候,我们会发现视野无限开阔,世界不为我所有,但可以为我所用。变化往往来自于身外,多从身外找变化,就是找到了变化的源泉。

  在和一些员工尤其是新员工交流的时候,会问大家在做工作的时候有什么困难。经常会得到这样一种回答:“因为我以前没有做过这样的工作/行业,所以缺乏这方面的经验,因此……”

  这个时候,我会和大家讨论一下问题,“经验”难道一定要亲身“经历”吗?

  如果事事只有亲身经历过,才能有相应的经验,那么人生短暂,能够经历的事情会有多少呢?由此而积累的经验会多么的有限?

  为什么我们会说“交流交流经验”?我想在说这话的时候,就默认了一点:经验是可以传递的。或者说,经验不一定要亲身经历,完全可以从其他人那里学到。

  没有经验不要紧,如果能够知道从哪里、从哪些人那里可以获取到经验,就已经迈上解决问题的正确道路了。这也是我讲的“成功做事三板斧”中的第三板斧“资源”。

  一旦我们不是只盯着自身,而是以开放的心态,放眼自己以外的世界的时候,我们会发现视野无限开阔,世界不为我所有,但可以为我所用。

  在一次企业培训中,讲师要学员做一个游戏,讲师把学员分成两个人一组。先让大家认识,然后让大家相互背对,每个人要作出5个变化来,再转过身来,让每组的人相互指出是哪五个变化。

  包括我自己在内,大部分的人是把外套脱掉、眼镜摘掉、领带拉开、头发弄乱、发卡换换位置等。好不容易做出来5个变化。

  第一轮结束之后,讲师让我们转过身去,再做5个变化出来。这次就难为大家了,很多人已经很难想出在哪里做些变化了。更不用说要做第三次变化了。

  之后,讲师给我们讲了个故事,说有一次他给一个企业做培训,也做同样一个游戏。只不过,场地是在沙滩上,大家只穿着泳装,身上已经没什么好脱的了!

  那怎么做出5个变化来呢?

  1.沙滩上有很多很多卵石,没有任何两个是相同的;

  2.可以往头发上搞些沙子;

  3.有饮料瓶;

  ……

 驭奴天下田甜的深喉 善驭物者,驭天下
  ……

  只不过,这些都是自身以外的东西!

  创业之初,企业内的资源往往有限,有时候想做一个简单的计划,手头的资料都捉襟见肘。与其埋头苦思,闭门造车,还不如把目光投向窗外。

  创业的艰难想必是每个过来人都刻骨铭心的,回首来时的路,你是否发现改变自己、提升自己、靠近成功的因素大多借鉴于身外的东西呢?善驭物者,驭天下!

  

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