爱华网中录华纳把盗版视为竞争对手，通过优良的性价比、畅通的销售渠道和丰富的影片资源，华纳能战胜遍布中国的盗版电影吗？
文 EchoYang
在自家社区的门口，花上5元钱在一摊花花绿绿的盗版DVD碟片中淘好莱坞电影的年轻人，他们会到音像店花上一倍或者两倍的价钱买一张正版《变形金刚》DVD回家慢慢品位擎天柱的威武形象吗？美国华纳家庭录影公司正试图在中国完成这个“不可能完成的任务”。 11月7日，由华纳与中国录音录像出版总社成立的合资公司——中录华纳取得了派拉蒙和梦工厂这两家好莱坞电影公司在中国的音像制品发行权。而制造了全球票房冲击波的《变形金刚》就是此次合作的开端。接下来，梦工厂的经典动画片《怪物史瑞克3》也将与中国影迷见面。“我们希望能给中国消费者带来价格合理、质量上乘的正版音像制品，而中录华纳为我们提供了一个理想的发行平台。”派拉蒙家庭娱乐公司国际部总裁丹尼斯（DennisMaguire）说。 成立于2005年2月的中录华纳是美国华纳家庭录影公司与中国录音录像出版总社成立的合资公司。虽然由于政策限制，中方持有51%的股权比例，但日常运营却是华纳在实际操盘。近3年来，中录华纳已经累计发行了400多部影片，其中，绝大部分是《超人归来》、《哈利波特》系列等好莱坞卖座影片。从去年7月起，中录华纳还陆续发行了《疯狂的石头》、《三峡好人》、《爱情呼叫转移》等中国本土电影。 然而，正版DVD和VCD在中国音像市场不过是冰山一角。面对肆意泛滥的盗版，中录华纳董事总经理方东林（TonyVaughan）并不奢求它们在一夜之间销声匿迹，而是与他们展开了一场针锋相对的市场争夺战。根据华纳公司预测，2008年，针对中国城市家庭的音像制品总销量将超过30亿张，整个市场价值约为25亿美元，而且随着农村城市化进程的加快，市场规模还在不断扩大。“但是九成市场被盗版生产商掌控着，我们要做的就是竭尽所能从他们手上争夺更多的市场份额。”方东林说。 价格合理是正版音像制品赢得消费者的首要条件。经过深入的市场调研，中录华纳推出了3种产品来覆盖不同层次的市场需求。“银版”电影包括英文原片、汉语普通话配音和中文字幕，主要面对大众消费市场，售价约为22元；“金版”电影在前者基础上，增加了多语种选择、幕后花絮、演员和导演评论等内容，主要面对高端市场和电影发烧友，售价约为35元；去年推出的简装版电影售价仅为10-15元，主要针对盗版猖獗的二、三级市场，目前这一策略性产品还渗透到了部分专营盗版的音像店中。“随着平板和液晶电视的日益普及，中国消费者对画面质量要求也在不断提高，虽然我们做不到价格比盗版便宜，但却可以用良好的性价比打动影迷。”方东林说。 让消费者方便、快捷地购买正版电影是挫败盗版的又一法宝。一方面，中录华纳在努力缩短电影上映和发行的间隔期，2006年《哈利波特与火焰杯》等影片不但在中国实现了全球首发，而且比美国本土提前了一个月。另一方面，中录华纳与新华书店、家乐福等合作伙伴在50个城市建立了2万家经销商，并试图将这一零售网络的触角延伸得更远。为了拉近与消费者的距离，方东林还把正版电影卖到紧邻社区的便利店中。同时，当当和卓越等电子商务网站上开辟的中录华纳产品专区也与线下的传统渠道形成了互补。 2008年，中录华纳将发行80多部派拉蒙和梦工厂的新电影和经典老片。与此同时，华纳影业、环球影业和中国本土电影都是其丰富的影片来源。方东林并不认为各个工作室的作品之间存在竞争，反而是一种资源互补，比如以战争或爱情为主题的陈列组合能够给消费者多元化的选择。2006年，中录华纳为吸引儿童群体专门成了“华纳儿童”品牌，发行了猫和老鼠系列、芭比系列以及天线宝宝等卡通片。NBA赛事、决胜德意志等体育节目也被纳入中录华纳的发片计划。尽管方东林对发行的具体数据和销售业绩讳莫如深，但日渐庞大的影片库无疑是为中录华纳扩大战果提供了强有力的后盾。 但有一个不容忽视的事实是，网上免费下载正逐渐成为日益猖獗的未授权电影来源。中录华纳在与盗版商殊死较量的同时不得不防范这个来自互联网上的强敌。
