爱华网文/李光斗
需求产生市场。 最早是谁看电视还需要无线遥控器？他一定是世界上最懒的人。 那麽是谁发明了电视遥控器？ 正史的答案是美国Zenith电子集团的工程师阿德勒和波利，两人亦因此共同获得艾美奖。阿德勒曾经回忆说当年收到公司指示，与数十名工程师一起商讨如何能令观众不用离座就可以转换电视频道。 据说，公司下达这个指示是因为英国女王陛下的请求。 和任何一位家庭妇女一样，英国女王陛下也喜欢躺在沙发上看电视，并且很不情愿站起来调台。女王的特权是可以让她的侍卫代劳。只要她对某个频道失去了兴致，侍卫立刻为她调频，直到女王叫停。但是，女王陛下很快发现了问题，那些可恶的小报居然连她每天看什么电视节目都了如指掌，并讽刺女王格调不高，理由是女王净喜欢看些格调不高的电视节目。问题显然出在侍卫的身上——女王看什么节目原来是可以卖钱的。女王深感苦恼，在金钱的诱惑下，任何忠心耿耿的侍卫都可能做出这“小小的出卖”，换侍卫看起来并非长治久安之计。 因此，女王要求电视机厂家生产可以让她不用离开座位就能转换频道的机器。工程师们做到了，最早是有线的电视遥控器（又称线控），后来又发明了不需要导线的无线遥控器。于是，带遥控器的彩电成为幸福生活的消费标准。八十年代末，北京女孩出嫁时的彩礼标准之一是：平面直角21遥（21吋平面直角带无线遥控器的彩电）。 但是，遥控器的发明是广告主的梦魇。 在手动调频的年代，换一次台平均要花上四十秒的时间——从全家人决定，起身，到调台成功。 当年我们在中央台投放电视广告时，尽量选择紧贴节目的倒数第一条和正数第一条，观众就算不愿看广告，换台总是要有些时间的，紧贴节目播出的广告就变成强制性传播了，如今，这些指定位置比正常位置要加收30%的费用。 可是，女王陛下改变了这一切，现在人们观看电视时调换频道的频率变成了——平均七秒。也就是说，平均七秒钟，观众就会换一次台。掏钱做广告的老板们叫苦不迭，于是有了一个著名的广告定律——约翰·沃纳梅克说：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。” 有人说，世界的进步是由懒人推动的。 懒人不愿走路，于是有了汽车。 懒人讨厌洗衣服，于是有了洗衣机。 懒人痛恨做饭，于是有了快餐。 …… 其实，真正推动历史进步的，是人的需求。需求不断提升，消费不断升级，世界不断丰富。尤其在工业化之后，产品呈现几何级的增长，人类的想象力被无限激发，所有想象得到的东西，正在一件一件变成现实。与此同时，谁能满足人们的需求，谁就能收获滚滚财源。微软让电脑变得人人可操作，比尔盖茨成为了世界巨富；QQ让人们在虚拟的世界里自由来往，马化腾成了中国新贵；耐克让青少年获得了与体坛巨星同步的满足，于是成为体育用品的第一品牌；分众传媒让人们在电梯里目光有了着落，江南春因此跻身富豪榜；古越龙山把黄酒从江南文人的酒变成国粹酒，一跃成为国酒代表…… 满足人的需求，既有物质的层面，也有精神的层面。市场的空间是永远不会塞满的，关键是有没有能够发现需求的眼睛。
