爱华网广告完全可以像商品一样交易，“阿里妈妈”就是要让任何网站都可以出售自己的广告位，哪怕这个网站每天只有一个访问量
作者:本刊记者廖敏/文
8月，阿里巴巴集团的“阿里妈妈”网站终于在一片猜测声中面世了，这是一个网络广告分销网站，它把“广告”当成“商品”一样买卖。 在“阿里巴巴”网站即将上市的关键时期，“阿里妈妈”的诞生触动了众多互联网行家们的敏感神经。如果将“阿里巴巴”的上市比作一盘棋局，那么“阿里妈妈”在这盘棋局中究竟是怎样的一枚“棋子”呢？ C2C像“淘宝” 从“阿里妈妈”上线开始，马云就赋予它使命：让天下没有难卖的广告。这几乎就是阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的翻版。
按照马云的设想，“阿里妈妈”就是要让任何网站都可以出售自己的广告位，哪怕这个网站每天只有一个访问量。“阿里妈妈”首次将广告作为一种商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到，并且能轻松地找到对方。网站的整个色调等设计风格，都与阿里巴巴、淘宝等相似，同时也支持阿里旺旺和支付宝工具。 在业内人士看来，“阿里妈妈”倒更像是“淘宝”的翻版，因为两者同样都是走C2C（个人对个人）路线，不同的是“阿里妈妈”卖的是广告，“淘宝”卖的是商品。 根据“阿里妈妈”的介绍，网站目前开设了“买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区”四大版块，囊括了美食、房产、汽车、博客等多个广告类目。 任何网站和个人都可以把自己网站的某个位置隔出来作为广告位置，然后放到“阿里妈妈”上面去卖。任何一位广告主，只要愿意，都可以在“阿里妈妈”上面购买这个位置的广告，购买的费用直接通过“支付宝”支付给卖家。 目前，“阿里妈妈”采取了两种广告付费方式，一种是按广告展示时长付费，如1元/周，一种是按点击付费，这种方式巧妙地解决了目前“百度”和“Google”都遇到的一个头疼问题：恶意点击欺诈。 根据广告收费方式的不同，“阿里妈妈”向卖家收取不同比例的佣金，按时长计费为8%，按点击计费为15%。 走廉价路线 为了吸引更多的用户，在上线后不久，“阿里妈妈”还不无煽情地向潜在买家表示“只需要花费两元、一元甚至几毛钱，就可以买到广告位来展示自己的产品”。对于卖家们，“阿里妈妈”则通过调整佣金的方式刺激它们降低自己的广告位售价。 有分析师认为，“阿里妈妈”的战略可能就是先通过廉价广告市场来推动其平台网络广告交易的繁荣，先做低端低价位市场，然后再逐步向高价位广告交易市场的繁荣延伸。 固然高价位的广告其获取的中介费会高，但是数量巨大的低价位广告如果交易频繁，那么其中介费总收入也必然会高于高价位广告，“阿里妈妈”正是要抓住广告市场的“长尾”。 记者从Alexa上了解到，在“阿里妈妈”上线后的一周内，网站的访问量已经从全球的510万名杀入了全球2000多名，而目前已经拥有了超过一万的广告位交易，这意味着，从“阿里妈妈”正式上线仅仅一个多月的时间，一个庞大的网上广告大卖场就已经建立起来。 除了“支付宝”的千万采购以外，某网络游戏在5天内便向47个网站投放了广告。持续的热卖，使不少卖家悄悄提高了自己的广告价格，有时甚至还出现供不应求的局面。 目前，“阿里妈妈”每天也在不断地为自己购买广告，从“阿里妈妈”的首页上可以看到，每日的购买总数都在400个左右。 让中小网站体现广告价值 “阿里妈妈”上线给许多中小网站带来了生机。 目前，中国中小网站有140多万个，而大型网站只有1万多个。中小网站创造了中国互联网80%的流量，但是却只得到了整个互联网广告价值的10%。许多有大批忠实用户和流量的网站，不知道通过什么渠道把广告主的投入吸引过来，浪费了自己的流量和用户。 一家威客网站的站长告诉记者，自己网站每天的流量约为30万次，在一家发行量为30万份的主流媒体上，广告价值早就体现了，可这家网站还少有合适的广告投放，即使有广告投放，价钱也是极其低廉，不及门户网站的千分之一。 “中国中小网站的广告价值被严重低估。”事实上，这些网站也拥有它们特定的人群，而“阿里妈妈”就为这些中小网站提供了一个卖广告的好途径。 虽然之前也有“百度”、“Google”等网站联盟的形式，但一直不温不火，主要原因是因为广告主处于被动地位，且广告流程较复杂。“阿里妈妈”则将广告交易平民化，将广告交易的主动权交由用户，扭转了以往单方面发布网络广告的被动局面。 “阿里妈妈”数据的透明性也获得了广大广告投放商和网站主的欢迎。对于中小网站来说，一般都没有系统的广告效果分析系统，不知道哪些地方是广告效果最好的，有了“阿里妈妈”平台，网站可以很好地利用其分析功能，找到合适的广告位置和合适的广告价格，增加广告收益。 记者从“阿里妈妈”网站上看到，众多待售的广告位，广告价格都相当实惠，一般标价为100-200元/周，有的甚至标价1元/周。一位手机网站站长注册了“阿里妈妈”后，3个小时就卖出了首页的广告。 在吸引了上万名个人网站站长之后，“阿里妈妈”开始将触角伸向了博客。如今，“猫扑”的200多万博客主登陆自己的主页时，在顶部都能看到一排小字“猫扑空间赚钱新玩法”，点击后能看到在“阿里妈妈”上买卖广告的详细流程介绍。同时，“QQ”也表示会考虑在“QQ”博客“Qzone”中置入广告。 进一步整合阿里巴巴资源 “在未来5年内，我们最重要的一个战略就是针对产业链和生态链建设进行大量投资。”这是马云在上个月的一次会议上说的话，“阿里妈妈”被认为是阿里巴巴集团完善产业链的一种尝试。 业界人士将“阿里妈妈”的上线看作是为“阿里巴巴”B2B（企业对企业）业务上市后未雨绸缪。据悉，“阿里巴巴”已于9月底提交正式上市申请并接受聆讯，预计出售15%股份融资10亿美元。 爱好金庸小说的马云喜欢将自己集团的业务称作“达摩五指”，旗下拥有“阿里巴巴”、“淘宝”、“支付宝”、“中国雅虎”、“阿里软件”5大公司。“阿里巴巴”虽然“五指俱全”，但实际上，只依靠一个指头在生存。也就是说，整个集团只有“阿里巴巴”网站的B2B业务在赚钱，是其他业务的资金来源。 在以往的公司架构下，“阿里巴巴”网站、“淘宝”、“支付宝”、“中国雅虎”、“阿里软件”都属于集团的子公司，较容易从B2B业务中划拨资金来向其他业务“输血”。而如今，为了适应“阿里巴巴”B2B业务单独上市的需要，马云对集团内部进行了改制，让5家分公司都成立独立法人，独立核算。 在这种情况下，“阿里巴巴”B2B业务的收入不能再随便投入到其他的业务中去了。未来的“阿里巴巴”，要想在B2B业务之外获得继续发展，就必须增强其他业务的盈利能力。 从盈利能力来看，广告是最具售卖价值的商品，2006年中国各类网络广告联盟收入达到了7.2亿元。“阿里妈妈”还能借助集团旗下其他业务的广告资源，“阿里巴巴”上的中小企业主，“淘宝”的中小店铺、“支付宝”商铺等都属于广告产业链上游大军中不可小视的一员。 分析人士表示，阿里巴巴集团正好可借由“阿里妈妈”来整合之前形成的资源，甚至进行资源互换，巩固自己的优势。
