爱华网当其他移动广告商还在使用简单的文本信息作为主要方式时，AdMob第一个将WEB网站的广告模式搬到移动环境中来
本刊记者廖敏
“在未来几年内，移动广告将呈高速增长的态势。”AdMob的首席执行官奥马尔（OmarHamoui）说:“以前，移动广告还仅仅是局限于烦人的SMS（短信）形式，而且常常是半夜三更发到你手机上。现在，这一切都将改变。” AdMob是一家移动广告平台公司，从成立到现在，虽只有短短一年多的时间，但已成为该领域的知名公司。作为一家快速增长的年轻公司，AdMob自然也吸引了不少“大腕”级的风险投资商。2007年3月，AdMob完成第二轮融资，获得了AccelPartners和红杉联合注入的1500万美元。此前，红杉已向其注入过400万美元。 移动领域潜力大 虽然奥马尔今年只有30岁，却已是创业老手，“我在移动营销领域内，摸爬滚打了近6年时间，现在是真正让我兴奋的时刻。”奥马尔说。 奥马尔从加州大学洛杉矶分校获得计算机学士学位后，就开始了自己的创业生涯，先后成立过多家关于移动软件和移动服务的公司，但由于各种原因都没有能够继续下去。创业不顺并没有打击奥马尔的信心，“我认为移动领域是蕴含巨大潜力的，因为用手机的人越来越多。” 之后，奥马尔在索尼效力了两年，主要从事移动设备的开发工作。离开索尼后，奥马尔又创办了一家手机图片分享网站——fotochatter，这是奥马尔创业史上的一个关键时刻，“如果没有fotochatter，就不会有后来的AdMob。” fotochatter的主要用户是那些用手机上网的人，奥马尔发现，要发掘这些潜在客户是件很难的事情。“我当时尝试了很多的营销方法，在各种渠道做广告，比如利用Google的关键词搜索，可是都不是很成功。因为你很难知道这些广告的受众群中有多少是你的潜在客户。” 奥马尔将大量的时间和精力都投入到网站的宣传中，据奥马尔自己初步估计，每吸引一名用户大约需要花费30美元的成本。“这对一个小网站来说，是个不小的数字。” 后来发生的一件事改变了奥马尔的创业人生。他发现了一家WAP网站有很多的用户，于是提出在这家网站上做广告，对方开出的价格是，每点击一次一美分，这样算下来，发展一名用户大概只需10美分。
通过这种营销方法，奥马尔在吸引用户方面节约了不少成本。“按点击次数收费的方法很好，并且广告的受众群都是手机上网的人。”这给了奥马尔灵感：何不自己创办一家移动广告公司呢？ 2006年1月，AdMob公司诞生了。不久，奥马尔离开fotochatter，全身心地投入AdMob，而此时的fotochatter正处在迅速发展阶段。“有时候，放弃也未必不是件好事。”奥马尔并不后悔，“现在，AdMob也发展得很好，这是我第五次创业，也是最成功的一次。” 合适的时间做合适的事 据AdMob官方网站披露：2006年1月-2006年6月，累计达3000万次；2006年7月-2007年1月，累计达10亿次；2007年2月-2007年4月，累计达23亿次。“3000万”，“10亿”，“23亿”是指AdMob公司的广告被点阅的次数，不到一年半时间，从3000万到23亿，成长了近80倍，增速之快令人惊叹。 无疑，AdMob已经成功了。“这些都是时机问题，我们在合适的时间，合适的地点，做了合适的事情。”当被问到成功的秘诀时，奥马尔总结，“即使你拥有世界上最好的创意和最好的执行能力，如果时机不对，你也很难获得成功。” 奥马尔称，目前全世界使用中的手机有20多亿个，很多科技业的老大以及新秀们都急于找出一些方法，在手机广告中赚钱。 据美国产业分析机构的调研数据显示，全球去年花在移动电话上的广告费为8.7亿美元，预计到2010年，全球手机广告市场规模将达到17亿美元。业内分析师一致认为，由于智能手机和相关技术的普及，手机广告业务腾飞的时刻到了。 在美国，目前大约有15%的手机用户通过手机上网，观看娱乐节目，浏览新闻。虽然专为手机而设的网站比较少，但这类网站的站主也有不少观众，广告主也急于接触这类年轻的网民，乐于在手机上大做广告。 想打广告的广告主需要能够做手机广告的公司协助掌握相关技术，以便顺利地在手机上打广告。拥有广告版面的WAP网站站主通常比较喜欢找中介公司，而不愿自己去找广告主。移动广告公司就成了移动网站和广告主之间的桥梁。 对广告主而言，利用移动电话做广告有其优势，通过了解顾客的所在地，购物习惯和上网行为，可以针对特定的顾客做特定的广告。“如果你想在美国所有的诺基亚智能手机上做广告，我们也能帮你做到。”奥马尔显得很骄傲。 当然，仅有好的点子，好的时机还不够，还需要对市场的发展把握到位。在AdMob成立初期，广告订单大部分都是来自美国以及一些欧洲城市，因为这些地方的WAP网站发展很快。可是现在，在AdMob的商业版图中，未来发展的前五大市场里，南非却排在了第一位，其次是印度，英国，美国和以色列。奥马尔表示，南非的流量很便宜，从而刺激了大多数人用手机上网。 将印度作为第二大市场，是因为那儿电脑的普及率不高，所以人们就会更多地用手机上网。当然，奥马尔还有另外一个原因，“因为那里的人都说英语，现在大部分的全球大型WAP网站都是英文的。” “移动Google” 奥马尔和他的伙伴们都在移动领域内征战多年，他们深知，一些新创的移动网站和传统的网站相比，虽然拥有较多的流量，可是却因为缺少广告，没有足够的资金来维持网站的运作，最后只能被大企业收购。 “其实它们中的一些网站，可能就是将来的Google和Yahoo。”奥马尔要做的，就是改变这种情况，让这些网站盈利。 AdMob充当了网站主和广告主之间的桥梁，广告主可以自助、便捷的向目标客户售卖移动广告。AdMob按付费模式的不同，与网站站主进行分成：采用CPM形式（以广告图形被播映1000次为基准进行收费）的，AdMob与站主按六四分成；若采用CPC形式（以广告被点击1000次为基准进行收费），则是五五分成。 因此，AdMob被业界誉为“移动Google”，因为它的广告模式几乎和Google一模一样，只不过广告载体由互联网变为手机。 对网站站主而言，虽上缴收入的一半给AdMob，可是它们依然很感激AdMob，因为假如没有AdMob，它们连生存都成问题。 利用AdMob的自助广告系统，一些大企业主动地把钱投到了移动营销上，Ebay、MocoSpace、可口可乐等公司都是AdMob的客户。奥马尔认为，这些大企业都希望以最流行的媒介使用方式来接触它的顾客群。可口可乐策划经理TomDaly表示，移动电话是私人性质极高的装置，能达到广告的有效投放，这也是可口可乐以此作为与消费者接触的平台的主要原因。 作为回报，AdMob也会为一些广告主出谋划策。世界杯期间，它与阿迪达斯联手推出了一项手机下载活动，世界各地的球迷可以通过手机上网，下载自己国家队图案的壁纸，在这些壁纸的右下角都印着阿迪达斯公司的LOGO，当时的下载量达到了几十万。 现在，让奥马尔兴奋的是一些新的移动技术的应用，如地理位置的分享，在他看来，loopt公司是个很好的榜样。loopt是家移动位置服务商，允许用户分享自己的地理位置，让朋友知道你在哪里。“或许日后，你在车站等车的时候，就能收到附近某个网吧的广告。”奥马尔对这些技术充满期待。
