爱华网记者/李默风（发自广州） PC厂商整合是个趋势，但买卖的因素非常复杂。每一个收购传闻都不是空穴来风，但每一个收购传闻的目的并不在于收购本身成功与否——这就是目前PC业整合大潮里的“局中局” “山雨欲来风满楼”，看似热闹的国内PC产业即将迎来一场巨变！ 2007年7月17日，知情人士向《IT时代周刊》透露，宏碁收购欧洲三大PC厂商之一——PackardBell的谈判已近尾声，结果有望近期公布。去年6月，华裔商人许立信从NEC手中购得PackardBell后买下eMachines电脑公司，后来又把eMachines转卖给美国第三大电脑公司Gateway，并拥有其5%的股份。而在收购PackardBell之前，许立信曾提出收购Gateway，但提案未获对方董事会认可。 分析人士指出，由于许立信与PackartBell、Gateway和eMachines之间千丝万缕的关系，宏碁一旦成功收购PackartBell，既巩固其欧洲市场地位，又对许立信收购Gateway大有帮助，从而曲线控制这家美国企业。尤为值得注意的是，Gateway在刚刚过去的6月已经正式进入中国市场，而宏碁在日前放言要在国内乃至全球市场全面超越联想。 “这与目前国内PC行业不绝于耳的并购传言不谋而合。”以上人士说。事实上，自2006年年末起，国内PC市场一直处于动荡之中，本土PC厂商除了联想，其他主流厂商大都陷入了上市或并购的传言中。6月25日，TCL电脑坚决否认了分拆上市的消息，但坦承将通过各种方式提高系统竞争能力，并在采购、研发、产品线等领域引入投资者以及和战略伙伴共同寻求双赢的协同模式，再次验证了所传不假。同期，海尔、方正、长城和同方等品牌PC提供商资本运作的传闻也在坊间流传。 重新洗牌，已是国内PC产业不可避免的命运。 传言不断 据《IT时代周刊》了解，自去年年初洽购方正电脑的传言被方正澄清并无此事后，今年3月，业界再传海尔计划以4亿元的价格收购方正10%的股份，成为方正的控股股东。尽管到目前为止传闻还未成真，但分析人士还是认为海尔走上并购道路只是时间问题。 从最近半年海尔的动作来看，其做大电脑业务的意图十分明显。它不但依靠《变形金刚》强势暑促，而且通过发布“永远不死机”的“博越”系列电脑正式进军商用市场。 市场观点认为，商用机不仅是利润的代表，而且还是品牌、技术和高端用户认可的标志。一直以来，联想、方正和同方等共同占据着国内主要商用PC市场，尽管也有新厂商加入，但市场格局却经久未变。易观国际的分析师认为，海尔要打破局面，不仅要突破技术、构建商业用户可信赖的品牌与渠道，更重要的是快速实现对上游资源的控制。而要实现这一目标，唯一的途径就是收购。 据悉，海尔集团希望到2009年PC业务能够发展成为一个营业收入超过100亿元的上市公司。为了实现这个目标，海尔电脑当前要做的事情就是全力扩大公司规模，而对于利润却没有太多的要求。海尔计算机本部部长高以成表示，只要对海尔商用品牌有贡献和允许海尔绝对控股，海尔电脑都将100%予以收购。他甚至还表示：“如果索尼的VAIO品牌肯卖，我一定收！” 与海尔相比，TCL的处境更为复杂。自今年6月16日TCL集团突然宣布取消原计划投到电脑业务的1.5亿元资金后，业界关于TCL电脑分拆上市和方正即将收购TCL电脑的消息此起彼伏。在这当中，戴尔、海尔，甚至是台湾知名PC配件厂商精英电脑也都成为收购绯闻的主角。而TCL电脑一位不愿具名的员工告诉本刊记者，TCL电脑从4月开始寻找买家，在一度受阻后于6月28日再次向前推进。据他所述，受阻原因是内部高层在“是否将TCL电脑拆卖”上意见相左，而新的进展则是内部达成了某种平衡。“TCL电脑业务的出售并不急切，他们在物色一个更好的买主。” 同方与方正方面，虽然同方于日前斥资1亿元把未来所有产品都转型为安全电脑，方正也投入1.5亿元和以120万台销量目标高调启动了暑促行动，但还是有观点指出，影响PC厂商之间买与卖的因素绝不是企业规模与市场份额这么简单，买家与卖家之间没有严格的界线。 对同方而言，PC产品的安全问题将来会成为特别需求，它必将并购一些提供信息安全的服务商和集成商；方正业务的多元化与它注重资本运作的表现，使得人们对其未来PC业务的稳定性持怀疑态度。 或许正因为如此，关于方正电脑身份的说法一直就在买家和卖家两个矛盾的角色中徘徊。 无风不起浪 “虽然众多的上市、并购传言总是在被否定，但无风不起浪。”行业分析人士指出，对国内绝大部分PC厂商而言，规模太小与所控资源有限始终是它们的最大隐痛。
作为传统的家电企业，进入PC市场时间并不算长的TCL与海尔尽管能借助其家电产品在国际市场的影响力，使得PC业务在海外市场的利润率甚至还高于国内，但却一直无法跨入主流厂商行列。长此以往，就为它们带来了一个困惑：是做好安身立命的家电，还是在当初只因受到市场增长趋势蛊惑就挤进来想分一杯羹的PC市场里继续冒险？ 就目前的情况看，高调进军商用市场的海尔显然要比TCL意志坚定。但夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为，它们要有所建树难度依然很大。刘步尘指出：“海尔与TCL在家电领域的成功很容易让消费者对其PC产品产生‘不专业’的感觉。以前大家提到电脑的时候，所有手指加起来可能都没有这两个品牌，现在的情势也没有太大的改善。如今，TCL和海尔PC业务的主要拉动力已不是来自国内市场，它们如果不尽快做大自己，退出则不失为明智选择。” 再看方正与同方：方正以声势浩大的暑促显示其做大PC业务的决心，同方则把产品转型称为一次“改变世界的机会”和公司的“二次创业”。但分析人士认为，方正高层对目前国产PC厂商业务的艰难万分感慨，其印刷电路板（PCB）业务高达22%的利润率远高于PC6%的利润率，在PC市场利润日渐微薄的今天，方正电脑业务的命运充满变数。至于同方，其2006年的电脑业务营业额为46亿元，约占同方股份营业额的38%。作为公司第一大业务，其毛利率却是所有业务中最低的，仅为4%。而与PC业务相比，同方在数字电视领域的动作更大。据称，它正计划为此投入5亿元。 “它们与第一名联想的差距至少有20个百分点，迎头赶上谈何容易!”一位分析人士指出，同方与方正都有比PC更赚钱的业务，正走向寡头时代的PC产业势必影响到它们的信心。 同样的问题也在困扰着长城电脑。自2005年7月被国资委划入中国电子集团（CEC）后，CEC要求旗下企业必须达到一定规模，否则就被剥离的做法令长城电脑背负的生存压力十分巨大。作为国内PC业的老品牌，长城电脑近年来几度欲重振雄风都没能成功。虽然它与微软、英特尔等上游厂商建立了良好的关系，销售也有所增长，但处境并没有太大的改观。现在它更希望通过收购迅速达到某种规模，否则明年就极有可能变成卖家。 “PC厂商整合是个趋势，但买卖的因素非常复杂。”赛迪顾问资深分析师张涛指出，每一个收购传闻都不是空穴来风，但每一个收购传闻的目的并不在于收购本身成功与否——这就是目前PC业整合大潮里的“局中局”。 渔翁之利 当下，业界对各PC厂商之间的并购说法纷纷猜测，并希望从中发现判断真假的依据。 针对某些人提出的“方正比较看重的是TCL电脑的渠道”的观点，刘步尘予以否定，他认为方正与TCL之间没有太多的互补性。刘步尘指出，TCL的产品类别很多，不同产品的渠道都是独立的，而且TCL电脑内部也没有人认为自己的渠道比方正做得更好。银河证券分析师王家炜则认为，如果方正收购TCL，将有助于其市场份额的增加，但同时也会面对不小的资金压力。相比之下，戴尔收购TCL电脑的可能性更大。王家炜指出，消费市场的认知和4~6级市场的渠道开发一直是戴尔的弱项，收编TCL电脑恰好可以进行弥补。 然而，这也只是猜想，在未成事实之前这些陷入并购风波的PC厂商或许正在面临意想不到的后果——让对手坐收“渔翁之利”。 据悉，从今年6月底开始，戴尔在全球针对消费市场启动了名为“YoursisHere”的新营销计划。为此，戴尔于6月29日首次在中国市场推出了彩色系列笔记本电脑和Inspiron系列台式机。业内普遍认为，戴尔此举意在把面向消费市场的产品全部整合到Inspiron品牌下，让自己产品线的定位更加清晰。惠普方面，自去年6月27日提出“惠普电脑掌控个性世界”这一全新的品牌战略后，它开始全面发力消费市场。日前，惠普在北京启动进入中国市场20多年来的首次暑期促销活动之时，还提前表示要继续寒促。同样，联想也在今年4月2日成立了由联想集团董事会主席杨元庆亲自挂帅的新消费业务单元。 现在，PC巨头厂商的高歌猛进与海尔、TCL、方正和同方等企业在资本运作中的踯躅不前形成鲜明对比。市场观察人士担心，那些扑朔迷离的并购消息将会严重挫伤市场对相关厂商的信心，届时，无论并购传闻是否成真，这些PC厂商的竞争力恐将减弱。 若如此，这无疑是个悲剧！
