爱华网继9405万元参股长虹之后，“微软板块”中的最新成员即将揭开其神秘面纱。从6月底开始，一则关于“微软正与亿阳信通洽谈战略合作事宜”的新闻悄悄在坊间流传，迅速带动亿阳信通（600289.SH）的股价大涨三天，甚至由于股价异动而紧急停牌一天。而就在一个月前，微软刚刚与上海文广新闻传媒集团共同签署了战略合作备忘录。在如此浓重的“合作”氛围里，人们眼前似乎又浮现出近几年来“微软系”在中国股市中几度叱咤风云的别样风景。
尽管无论是对长虹还是亿阳信通，微软方面始终都三缄其口，不肯过多表态，但其背后的潜台词不言自明：这并不是微软第一次采用入股、战略合作的方式，也绝非最后一次。 更值得玩味的是，采取类似手段入局中国软件业的跨国巨头也不仅仅只有微软一家。就在6月，IBM先是在月初与雷曼兄弟联手以1.32亿港币的代价购入金蝶国际(8133.HK)约7.7%的股份，并与后者缔结全球战略合作伙伴关系；紧接着，6月8日，IBM又与浪潮软件（600756.SH）在济南签下协议，协助后者成立了国内首家“SOA创新中心”。 再加上一年前入股东软软件（600718.SH）的SAP，以及始终在一旁虎视眈眈的甲骨文，全球排名靠前的几大软件公司均在不同程度上向尚显瘦弱的中国软件业竭力渗透，并各自笼络了一批规模各异的合作伙伴。 根据赛迪顾问2007年2月发布的研究报告显示，2006年我国软件产业共实现收入4800亿元，按1∶7.6的汇率折算，只相当于约632亿美元。而全球软件业老大微软在截至2007年6月30日的2007财年中，总收入很可能将突破500亿美元大关。将这两个数字放在一起看，其中的对比显得意味深长。 绝大多数的“入局者”都有着出奇一致的官方说法：种种的投资、参股、战略合作举措，都是在帮助中国软件业以及中国软件公司尽快实现做大、做强、国际化的目标，大家致力于达到共赢、多赢的局面，但其实，它们彼此之间心照不宣，谁都有自己的如意算盘。 入局者的“醉翁之意” 合作双方所关注的都不仅仅是合作本身，资金层面的讨论也因此被弱化。 本刊记者陈琼 陈琦程的名片上，印着一连串长长的定语。比如IBM中国开发中心、SOA核心竞争力中心、大中华区SOA技术战略与合作部，陈琦程是同时隶属于这三个部门的资深IT架构师和经理。 北大毕业后，陈琦程曾和王志东一起创过业。几年后，出于个人兴趣和性格的原因，他选择加入了当时赫赫有名的Lotus（莲花软件）公司，并在Lotus美国总部开始了他的职业生涯。后来又随着Lotus被IBM收购而进入IBM。2006年秋天，他在现任IBM中国开发中心（CDL）总经理郑妙勤的邀请下，以IBM派驻国内的美国专家身份回到了阔别十几年的中国。 IBM在华设立的众多研发机构中，CDL有着很特殊的定位，它一端衔接IBM中国研究院，一端直接面对产品部门，起着技术产品化的作用。回到中国的陈琦程被赋予了非常明确的任务，即直接负责IBM大中华区软件集团自去年4月启动的“SOA100”计划，也就是“SOA英才孵化计划”。作为近两年全球软件业最热门的关键词之一，SOA（面向服务架构）是IBM软件集团近一时期最重要的行动纲领。 “SOA100”计划非常直观的体现出IBM对于中国软件业的渗透路径。这项声势浩大的“金字塔”式方案计划利用三年的时间，由IBM配合中国的合作伙伴培训100位资深SOA架构师，再以这100位架构师为基点，在更广泛的层面上培养出1000位普通的SOA架构师，继而再由此带出1万名SOA领域的产品专家和技术人员。 经过一年多的实践，IBM以SOA为主题的战略合作计划，终于迎来了第一位重量级伙伴。 合作的深意 6月8日，IBM与浪潮软件在济南签下协议，协助后者成立国内首家“SOA创新中心”，该中心就建在位于泰山脚下的泰安软件园区内。几个月前，刚刚接替宋家瑜出任IBM副总裁、大中华区软件集团总经理的BeteDemeke，自上任以来首次公开亮相，足见IBM对此次合作的重视。作为IBM“SOA英才孵化计划”的重要组成部分，目前这家中心已有3名资深SOA架构师、24名高级SOA设计师经过IBM培训而得到认证。 在陈琦程看来，IBM之所以会率先选择浪潮软件并非偶然，这是第一家，但绝非最后一家。双方在前期完成的山西烟草工商协同项目中，已经采用了大量的SOA技术。而且浪潮软件作为国内知名的行业应用方案供应商，其在税务、金融、政府等行业中均有较深积淀，并且也早在3年前就已成为微软全球战略合作伙伴。 看看这家创新中心的目标，你就会明白IBM的深意。首先是2007年，在浪潮软件自有的楼上企业开发平台（Loushang）的烟草行业应用开发过程中，应用SOA；未来3~5年内，再将SOA应用到如能源、金融、政府等其他垂直行业中。IBM期望随着浪潮软件的成长和对SOA的重视，可以帮助自己相应的间接介入这些行业，并使SOA的落地形成连锁反应。IBM大中华区软件集团SOA销售总经理夏然解释说：“中国的市场要比美国复杂得多。SOA在中国的推广，不可能没有合作伙伴。” Bete这样评价IBM在此次合作中的收益：“对IBM来说，它重视的不仅仅是金钱的回报，它更看重的是对IBM整个行业的支持，这是给IBM带来的最大的好处。”按IBM的说法，其每年在SOA领域的投资高达10亿美元，在这种级别的资金背景下，像IBM为浪潮“SOA创新中心”所提供的包括软硬件设备、SOA服务咨询、业务流程设计、专业人员培训等等支持，显得微不足道。 像浪潮软件这样的ISV（独立软件开发商），由于其所具备的独特行业优势，自然会受到各大跨国软件巨头的格外重视。而它们自己也可以从类似的合作中，收获先进的开发经验和必要的指导。在这一过程中，跨国公司的名气显然也是重要因素。“和每家厂商的合作，都会有它的生态系统和价值。其中并没有什么深入的冲突和矛盾，只要对双方有利的，我们认为就是可行的。”浪潮软件副总裁张晖对记者说，他同时也担任浪潮软件CTO一职。 由于IBM的软件业务并不涉及应用软件，重点放在中间件领域，所以其生态系统相对开放、单一和稳定。而微软的生态圈则完全是另一番情景。 如意算盘 根据长虹在6月中旬发布的公告，微软将按照每股6.27元的价格认购长虹1500万股股票，总价值9405万元。这相当于1000多万美元的资金对微软来说实在算不了什么，更为引人关注的是双方所签订的《有关MediaGalaxy项目的谅解备忘录》。MediaGalaxy项目主要是研发、生产和销售将平板电视与PC和互联网相连接的电视卡，从性质上看，和微软多年前曾推出的面向数字家庭的“维纳斯计划”颇为相似。 几天之后，微软又在上海与上海文广新闻传媒集团签署了战略合作备忘录，计划在个人电脑、电视、手机等领域的信息娱乐应用方面展开全面合作，目标直指数字娱乐。双方称，该合作将有助于“建造出一个整合内容、信息技术和电子产品行业的生态系统”。显然，由于微软产品线漫长，其所要构建的生态系统不仅内容和表现形式多种多样，而且“如意算盘”就有好几个。 透过那些频繁出现的投资、入股和战略合作举措，我们其实可以清晰的听到“如意算盘”被拨动的声音。在很大程度上，这些声音极具代表性，几乎可以表达所有外资对中国软件业的“野心”。 政府公关可以算是最常出现、也是入局者最乐于接受的诉求。这在微软表现得最为明显。微软高层每年的例行访华，次次都不会空手而来。微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正几乎每次在公开场合亮相，都会强调一遍“扎根中国，与中国软件业共同成长是微软的长期承诺和核心战略”。在这个层面上，态度决定一切。 更实际的诉求是国内这些合作伙伴在重点行业的客户资源，对于入局者而言，这也相当于建立了一类渠道。比如IBM与中创软件基于Rational的合作，中创在交通、金融等垂直行业有传统优势，而中创早在2004年就成立了中国第一家Rational授权的软件测试中心，当年9月又与IBM正式签署全面合作协议，将在多个综合业务领域开发、移植基于IBM中间件平台的行业解决方案。据中创的内部人士透露，仅仅是中创与IBM合作成立的软件测试中心，就为中创带来了大量的客户和利润，“来这里做测试必须得排队”。 而微软中国经过3年的实践，其对全球战略合作伙伴的选择已经形成了更清晰的思路，“在行业中找几个关键行业，同时在不同区域里面去找”。例如，在微软目前已经签下的6家全球战略合作伙伴中，浙大网新对于金融、电信等行业内的IT解决方案和外包服务颇有心得；宝信则由于其独特的宝钢背景，而在钢铁行业信息化业务方面有较强实力；对于像浪潮、中软这类的“旗帜型”伙伴，微软更是不惜在合作伙伴的基础上，再用入股或投资的方式进一步加强关系。 陈永正曾告诉记者：“我们前4家战略合作伙伴发展的方向都有点不太一样，浪潮和中软主要是做行业应用，也有许多外包业务；创智是电子政务；神州数码的重点是在咨询顾问，他们有上百位咨询顾问在和我们一起合作。”而在地域上，微软的布局目前也在尽量南北兼顾。 据6月底的坊间传言，亿阳信通即将成为微软在华签下的第7家全球战略合作伙伴。亿阳信通的业务主要包括运营支撑系统、信息安全、增值业务和企业解决方案等等，很明显，微软期望通过亿阳信通在电信领域的积累，迅速介入潜力无限的中国电信市场。一时间，这条传闻引来遐想无数。 无论是何种层面的合作，那些入局者还有一个最核心和最基本的诉求，那就是将此视作一种市场营销行为，借机推销自己的软件平台，抢占市场份额。以此为对照，它们期望伴随国内合作伙伴的成长而获得直接的利润收益显得不甚重要。尽管他们大多有着出奇一致的官方口径：种种的投资、参股、战略合作举措，是在帮助中国软件业以及中国软件公司尽快实现做大、做强、国际化的目标，大家致力于达到共赢、多赢的局面，但大家也都心照不宣：谁没有自己的如意算盘呢？ 管理软件的中国“婚事” 从业务、技术层面合作延伸到资本层面，跨国公司正在试图改写管理市场的商业版图。 本刊记者唐宏梅 2006年中秋节前夕，金蝶国际董事局主席徐少春去拜访IBM大中华区董事长周伟，在那次拜访中，徐少春了解到IBM与全球知名的投资银行雷曼兄弟设立了一个“中国投资基金”，并结识了“中国投资基金”董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳，以徐少春自己的说法，“从那一天开始，就有一个比较强烈的愿望，希望通过这个中国合作基金进一步加强金蝶和IBM之间的战略合作伙伴关系。”随后，即2006年10月，徐少春开始奔走于纽约、波士顿、华盛顿、芝加哥、旧金山等五大城市，向30余家美国投资机构宣讲中国的企业应用软件市场，并将金蝶定位介绍给他们。 时隔近半年时间，2007年3月，用友公司在北京高调宣布，IBM与用友进一步深度合作，拓展国际市场。就在国内管理软件商着力海外市场拓展时，以IBM、微软为代表的平台厂商以各种战略合作方式加速了中国市场的“圈地”运动，管理软件巨头SAP也暗自发力中国市场，并于2007年5月携手IBM，针对中型企业全力推广SAPAll-In-One整体解决方案。最近一次跨国IT集团牵手国内软件商将这种“圈地”运动从起初的业务、技术上的合作又延伸到资本层面。 “试婚”中国 经过数月的接触商谈，IBM联手全球知名投资银行雷曼兄弟从金蝶国际第二大股东赵勇手里购入金蝶国际7.7%的股份。 对此，原SAP负责中小企业市场渠道的副总裁、现为上海乐勤管理咨询公司创始人黄骁俭向本刊分析，跨国IT集团参股国内管理软件只是一次试水，除了双方的品牌相互借鉴外，参股方式比原有的联盟关系更近。 就在这次参股之前，IBM在中国管理软件领域动作频频。从今年3月9日开始，与国内管理软件商用友深度合作，到今年5月联手管理软件巨头SAP深耕中型企业市场，IBM作为SAPAll-In-One整体解决方案的中国渠道合作伙伴，推广该产品在国内中型企业中的应用。如果说将IBM联手雷曼兄弟参股金蝶的行为称为“试婚”的话，那么IBM在今年早些时候这系列动作又像是在“找对象”。 负责与用友深度合作的IBM合作部经理杨晓冬专程设了两个办公室，除了IBM中国总部北京盈科中心外，每周他有一半的时间会待在中关村上地的办公室。在与用友共同开拓全球市场的合作中，杨晓冬与用友沟通频繁。从2007年年初至3月份达成合作，双方高层前后进行了七八次沟通，在这一点上，用友软件股份有限公司副总裁郑雨林也深有感触，在这几次的沟通中，他本人也参加了4次。 根据双方达成的协议，目前IBM与用友的合作基于技术、业务以及企业管理三方面，就在双方发布开拓全球市场的合作时，杨晓冬也向记者表达了另一层意思，目前双方的合作是长期的战略的，因此，未来的合作范围并不排除在资本层面的合作。 事实上，以徐少春向媒体表示的，“巧遇”IBM的“中国投资基金”的情况来看，这种巧合也有着必然性。2000年8月，IBM成立了风险投资部（VCG），并以此作为扶持独立软件开发商的又一种方式，负责该部门的副总裁范德音（ClaudiaFanMunce）每个季度都会来一次中国，参加投资论坛及相关会议，并与在中国的风险投资基金的合作者反复交流。这种对市场的早准备也与IBM自身的战略发展紧密关联。作为平台开发商与业务咨询商，其业务范围与产品型的管理软件商没有直接利益冲突，因此，原SAP中小企业专家刘古权告诉记者，无论是联盟还是资本层面的参股，IBM是最有可能联合任何一家管理软件厂商的。 将管理软件“纳入”麾下对于IBM来说比微软更加容易，但在中国管理软件市场大有空间的情况下，奉行“商业达尔文主义”的微软也决不会示弱于中国的管理软件市场。就在2007年“五一”前夕，阿里软件在北京宣布与微软（中国）在软件领域开展战略合作，微软所有面向中小企业的软件产品将以按需付费的形式，通过阿里巴巴旗下的子公司——阿里软件的在线平台向中国2000万中小客户销售。 在此之前，微软在企业级应用方面也早有动作。2002年4月11日，微软与上海联合投资有限公司成立上海微创软件有限公司，提供软件开发和专业支持服务外包，以及企业信息化等整体解决方案和技术服务。此后，微软相继在国内与中软、创智以及神州数码等40家合作公司形成战略合作伙伴关系。 对于IBM与微软来说，对国内公司业务与资本层面的捆绑只是初试牛刀，在国内管理软件领域中的大规模并购还不太可能。
黄骁俭分析，通常国外公司并购某家公司有两种情况，一种为公司拥有核心的技术，收购方又没有此技术，另一种则为消灭竞争对手的收购，即双方实力相当，产品与技术重叠，但为了消除竞争压力，便做出收购决定。目前，国内还没有公司能否达到这种收购的规模。 而另一方面，与此前的战略合作相比，这种资本参股将两方的关系拉得更近。IBM与雷曼入股金蝶后，雷曼已向金蝶派驻一名董事。据有关传闻，双方的这种合作，也引起用友内部的高度重视，公司在此事宣布后立即召集了一个高层会议以商讨对策。 管理软件的“索多玛城” 参股作为合作的手段也向国内管理软件市场发出一个信息，国内市场如《圣经》中的“欲望之城”索多玛城，各大厂商都意欲在此大施拳脚。 中国软件行业协会理事长陈冲在接受本刊采访时表示，“这对我们软件企业来讲是一个好事，所有软件企业都受国际影响，它的好处在于国际化，而中国的企业更接近用户，最了解用户，对我们来讲有好处”。 根据有关统计，90%中小型市场由用友、金蝶等国内软件商把持。黄骁俭也分析说，2006年国内ERP市场规模为52亿元人民币左右，这其中企业规模在1亿～50亿元人民币的市场占60%以上，虽然各个行业对企业规模的划分各不相同，但这部分市场大多被分为中型和大型客户，而未来国内外管理软件厂商争夺的主体市场也集中于中型企业。 事实上，国内软件厂商需要往上向中型企业以上的市场拓展，另一方面国外厂商正在从上往下将关注点集中于更大市场空间的中小企业。因此，双方在中型企业市场的短兵相见成为一种必然。有着15年企业应用软件经验的吉大工易软件有限公司总经理孙中权告诉记者，目前该市场用户特点主要体现为：大多数用过金蝶或者用友软件的用户，对于管理软件的需求趋于理性，同时，所处行业竞争激烈的用户，其自身管理又存在许多问题。比如现在的汽车配件、服装以及快速消费品等都是各大软件商所关注的重点。 在这场关于中小型企业市场的争食中，管理软件产业链将会全面整合。刘古权认为，在这股参股潮中，SAP被推向了尴尬的位置，此前该公司在针对成长型企业的SBO的推广过程中，因渠道的混乱使得其被业界专家分析为错误地高估了国内中小企业市场，目前该公司与IBM合作致力于中型市场的拓展也受到有关质疑，一方面，熟悉中国中小企业市场的副总黄骁俭离职，目前接收中小企业渠道管理的为一香港职业经理人，对于该市场的快速熟悉与决策成为摆在该公司面前一道难题。去年促成SAP入股东软一事的SAP副总裁王胜男也相继离职。在中小企业市场上扭转局势，对于该公司来说并非易事。 另一方面，有着数据库优势的甲骨文在国内却难以找到合适的合作伙伴，但也有专家认为，一旦甲骨文在国内找到适合的并购厂商，其产品线将趋于完善，对于管理软件行业也具有颠覆性作用。然而，就目前市场来看，一贯有着“海盗式”收购的甲骨文还找不到合适的并购对象。 有人大胆猜测，如果甲骨文收购金算盘，杀入中低端市场，很容易掌握市场话语权。但金算盘内部人士称，该公司刚刚取得一笔融资，目前正致力于将传统管理软件嫁接于网络，形成电子商务加ERP的形式，就算公司要融资，最有可能采取的方法也是先在资本市场上市，因此，甲骨文在这场资本渗透中处于空缺。 IBM似乎是管理软件市场的“和事佬”，它甚至可以与任何一家独立软件商实行资本渗透或控股。孙中权认为，在管理软件市场上，IBM一旦发力，将会是最大的赢家。而另一方面，黄骁俭认为，外资参股国内软件后建立起来的基于业务、技术的捆绑合作属于双方的“期望值”，而不是“必须值”。
无论是哪一种关于资本层面上的猜想，竞争格局的重新制定都要赖于对中型企业这个理性市场的进一步认可。
“微软系”的挑战 本刊记者陈亮 “微软系”表现不尽如人意，引发外界对外资注入实际效应的重新思考。 6月中旬，在股市上一直表现低迷的“四川长虹”忽然有了解冻的迹象，这让不少被套牢的股民欣喜万分。在6月15日长虹正式宣布微软9400万元人民币的投资计划后，该股又连续拉了两个涨停。不过，随着之后几天的回落，该股又重归风平浪静。 这种“微软效应”现身国内股市已经不是一次两次。在长虹之前，微软在中国已经签署了中软、创智、神州数码、浪潮等多家全球战略合作伙伴，并逐个投以重金，在国内证券市场上，“微软系”的说法因而产生。除了在资本市场上引起一次又一次的波澜之外，这种来自微软的“外力”究竟对被投资企业产生了多大的推动作用？这些得到微软注资的企业是否实现了振翅高飞呢？ “从现在看来，公司同微软合资的效果并不是很明显。”日前，浪潮集团一位内部人士对本刊记者表示。2005年8月，浪潮同微软签订了2500万美元的投资协议。按照浪潮的规划，这笔资金将主要用于发展浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。 浪潮和微软曾经有过一段相当不错的蜜月期。在投资的资金到位以后，浪潮先后在自己的ERP、电子政务平台等技术上大规模采用了微软的.Net开发平台，有几十名浪潮工程师通过了微软的相关培训认证，微软甚至派驻了两名工程师常驻浪潮进行技术指导，双方的来往可谓紧密。在微软的帮助下，浪潮软件也在当年年底的青岛电子政务招标中成功胜出。 但作为合资主体的浪潮软件并未从此进入发展的快车道。根据该公司年报，2006年度，公司营业收入为5.47亿元，同比下降0.67%，利润更是下滑了60.19%。问题到底出在哪里呢？浪潮软件对此解释为“公司在2006年度进行的调整和转型对报告期经营状况产生一定影响，研发费用相对增加”。 电子政务市场的持续低迷和进军协同软件领域失利，应该是造成浪潮软件业绩下滑的主要原因。但若只将目光局限于此，就未免有短视之嫌。几年来，由于缺少核心技术，国内的应用软件企业大多处于“帮别人打工”的地位，重项目、轻产品，盈利能力低下，行业信息化市场的周期性兴衰也对企业的命运产生生死攸关的影响。以电子政务市场为例，2002～2003年，电子政务热在国内刚刚兴起的时候，诞生了一大批电子政务类企业，但随着2004年该市场走向萧条，这类企业被迫大规模裁员、重组，如今，以电子政务作为业务支柱的企业已经寥寥无几。 同样是浪潮和微软合资重点内容的ERP项目，则由于产品化能力较高，发展相对顺利，在国内ERP市场上，浪潮通软基本保持了国内市场三甲的地位，市场份额仅次于用友、金蝶。不过在国内ERP传统两强和国外巨头的压力下，浪潮通软依然丝毫不敢大意。 其他“微软系”企业的境况大多也不甚理想。创智因为自身经营出现严重问题，将与微软合作的部分全部转给了中软。而微软在2002年与北京、上海政府分别投资成立的两家企业，中关村科技软件和微创公司，发展现状也与当初微软的期望值相差甚远。 投资对象业绩欠佳，无疑给投资方的盈利前景蒙上了一层阴影。不过，这里有必要再度审视一下跨国巨头投资中国企业的真实意图，盈利并不是它们的直接目的。在注资浪潮、中软、创智等本地企业后，微软的高级公关人员每到一处，几乎都会成为当地政府的座上宾，这实际上相当于打开了一扇通往地方政府市场的大门。一个比较明显的收获是，近两年来，微软在中国的正版化工作推进异常顺利，同地方政府的支持密不可分。 从这个角度而言，跨国巨头的美元并没有白花。但对国内软件企业而言，期望借助微软这个跳板实现质变的“玻璃理想”已然粉碎，倘若不能对企业的盈利模式和治理水平加以改变提高的话，那么外来投资带来的实际效应，就如同其冲高回落的股价一样，只能是昙花一现。
