爱华网文/晓齐 网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作和交流的环境，迫使企业必须相应地积极利用网络技术变革自己的经营理念和经营方式。因此，网络营销承担其实现企业营销目标的创新型营销手段，成为新经济时代企业新的策略。 6月10日，腾讯网与珍视明药业有限公司在杭州举行签约仪式，正式确立双方的战略合作伙伴关系。此次合作表明网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透，同时也为医药行业的新媒体营销拉开了序幕。 高度契合 使传统行业在品牌战中脱颖而出 据悉，继2006年男篮世锦赛的成功合作之后，珍视明、腾讯二者再度携手，腾讯将为珍视明提供专业的服务团队以及优质的网络解决方案。网上的活动更为丰富多彩，网络专题报道不局限于简单的新闻报道，更加注重引导受众的互动参与，并且能够利用体验式营销手法将“珍视明”品牌渗透人心。 快速消费品利用网络进行推广已经是常见的事情。但是，对于传统医药行业，珍视明为什么选择腾讯进行如此大规模的合作？ 珍视明的徐总告诉记者：“珍视明做营销不仅仅是在推广品牌，重要的是让更多的消费者拥有一双明亮的眼睛。腾讯的主要用户比较集中，而且与我们的目标客户非常吻合。同时腾讯有强有力的客户端，拥有占中国市场90%以上的互联网用户，能够在最短的时间内把我们的信息传递给消费者，这是珍视明需要的。” 作为国内最大、最专业的眼科用药第一品牌，珍视明代表健康、安全有效；腾讯有着创新进取、健康的品牌形象。二者无论从受众群体，还是品牌内涵都高度契合。“双重回响”让业内人士对于此次推广的效果寄予了高度期望。 腾讯公司网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义在签约仪式上也表示：“腾讯作为新媒体领先企业所拥有的用户、技术价值能够帮助医药行业更加贴近用户，实现创新的体验式营销模式。相信，今后双方的战略合作不仅会给两家公司带来期望的效果，同时给予双方用户全新的互联网在线体验。” 传统的医药营销模式如广告战、人海战已无法适应新形势下的市场竞争。面对市场变化，如何创新替代性的营销策略使品牌更好地贴近用户，为用户的健康服务是所有医药企业的当务之急。腾网作为网络营销的优势平台，无论是基于用户群体重合还是广阔平台，都是传统企业所看重的，他们有理由在营销方面对腾讯网这样的网络媒体重点关注。 整合资源优势 为行业营销寻找“新处方” 最近几年，无论在快速消费品领域，还是网络媒体涉及不多的传统行业；无论是高端财经活动，还是娱乐营销传播，腾讯都与不同的合作伙伴创造出新的推广热度。随着新一轮的IT、房产、饮料、汽车、服装等行业在网络广告营销上做出有效尝试后，腾讯的在线体验式营销逐渐释放出巨大的能量。通过腾讯平台的在线体验式营销模式展示个性化的品牌文化，第一次完成了自己网上网下的全方位营销整合。 此次腾讯与珍视明之间的合作也充分利用了腾讯全方位的价值平台，增设多样互动方式和不同细分平台上的多重营销方式。通过大规模的推广，加深受众对于活动的关注，加强对于珍视明品牌文化的“感同身受”。在这次合作中，腾讯拿出了自己的独特资源：桌面窗口(Tips)推广—能够直接到达所有在线QQ用户桌面；首页核心区的“今日话题”，引发千万浏览用户关注内容；首页富媒体广告—以多种动画形式吸引眼球；日均曝光量2800万的ALLINONE富媒体推广—在用户登陆QQ时自动弹出，集动画、视频、流媒体等丰富广告形式于一身；日均曝光量超过3500万的QQ窗口按钮广告……多元大规模推广方式，加上独到的创新营销细节，使得腾讯为珍视明活动打造了一个全方位的“体验式营销”，再次证明腾讯平台的独特优势。 对于现代企业来讲，利用互联网进行营销传播，已经成为不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段，对于厂商或经销商迅速打响自己品牌或进行产品销售有巨大的推动作用。作为新媒体的典型代表，腾讯网提供给营销行业一种全新的思路，通过用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促使用户、企业、行业中的产业链条更充分的展现各方利益。网络广告的精髓在于互动。几乎众所周知，腾讯凭借其平台与用户之间强有力的互动性和及时性，拥有2.5亿活跃帐户的用户基础，汇聚了强大的用户回响力。腾讯推出“大回响，大影响”品牌战略，目的之一就是让企业通过腾讯多元化的网络营销平台可以为自己的品牌价值在最庞大的受众群体中找到认同者，借助于QQ秀、门户网站广告等多样化的营销手段，在互动营销中，将企业品牌逐步渗透入用户生活的方方面面。 对于腾讯而言，选择珍视明作为战略合作伙伴，则有更深一层的考虑。 腾讯2007年公布第一季度业绩显示，腾讯该季度网络广告业务收入为人民币7410万元(960万美元)，比去年同期增长77.3％。但相比一亿美元的总收入，网络广告收入所占比重仍然偏少。 2007年４月，腾讯开始提出“大回响，大影响”的广告品牌战略，希望通过互联网企业与传统企业互动营销的影响力，在每年超过60亿元的中国网络广告市场中分到更大一杯羹—因为坐拥注册账户5.9亿、活跃用户2.5亿的庞大资源，谁也难以抵挡诱惑。腾讯公司网络营销服务与企业品牌执行副总裁，被CEO马化腾从广告及市场营销行业中“挖”来，不仅负责网络营销服务与企业品牌，更在腾讯内部直接领导一个专门与传统企业进行联合营销的团队。
实际上，早从去年开始，腾讯就不断“拉拢”传统企业，进行互联网联合营销的尝试：森马广告在很短的时间内就占据了腾讯首页、QQ对对碰、QQ秀专区三个版块，每天的点击率达100多万次；奥康康龙在腾讯旗下的拍拍网上设立了网上商店；美特斯·邦威让QQ秀穿上了邦威的服装款式…… 医药行业是腾讯继服装及运动品牌之后，第二个重点切入的传统行业领域。刘胜义认为，随着OTC类药品的日益增多，以往在互联网上较为少见的医药产品广告，将逐步成为这一广告市场的“常客”。来自广告行业的统计数据显示，与平面媒体不同，在平面媒体中占据很大收入份额的药业广告，在网络的广告排名占位比例是第11位，仅3.65％。目前，OTC产品份额占整个药品市场不到三分之一，但随着国际趋势的影响以及国内的大力推进，未来３～５年，OTC产品阵容的不断扩大，将直接带来广告费用的快速增长。作为新兴平台，网络上的医药行业广告具有极大的上升空间。 此次与珍视明的合作，正是基于腾讯推出的“大回响，大影响”的互联网全新价值体系，对网络营销的深入利用和挖掘。这种强化用户汇聚和互动力量，必将使腾讯受到越来越多企业用户的欢迎。同时，也有利于腾讯为更多的行业、企业提供推广思路，并将促进现有网络营销模式的深度整合。 背景链接： 日前，腾讯网与珍视明药业有限公司在杭州举行签约仪式，正式确立双方的战略合作伙伴关系。此次合作表明网络媒体的影响力在更多的传统行业中得到渗透，同时也为医药行业的新媒体营销拉开了序幕。 作为国内最大、最专业的眼科用药第一品牌，珍视明代表健康、安全有效；腾讯有着创新进取、健康的品牌形象。二者无论从受众群体，还是品牌内涵都高度契合。“双重回响”让业内人士对于此次推广的效果寄予了高度期望。 国内滴眼液领军企业珍视明宣布与腾讯网正式确立战略合作伙伴关系：家喻户晓的QQ企鹅形象首度走出腾讯老家成为珍视明品牌“代言人”。 珍视明常务副总经理徐伟与腾讯网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义都表示，两大品牌同是针对年轻人的品牌，代表健康、安全而有效。 QQ企鹅毕竟是存在于网络中的虚幻形象，此次走出网络走上荧屏，相关营销界人士则表示，这种独特的品牌形象嫁接在中国尚无先例。而关于聘请此特殊“代言人”的费用，腾讯网方面表示绝不低于聘请周杰伦等明星。 网上的活动更为丰富多彩，网络专题报道不局限于简单的新闻报道，更加注重引导受众的互动参与，并且能够利用体验式营销手法更加深入将“珍视明”品牌渗透人心。 更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn 欢迎订阅《成功营销》杂志！ 订阅电话：010—85650313
