爱华网因为至今也没有找到一个清晰的盈利模式，业内人士指出，今年将有九成的视频网站关门
文/本刊记者 张卫华
一边是不断获得风投砸下的重金，一边是因“缺血”不断倒下，国内视频网站正在经历着一个你死我活的乱局。 日益成熟的品牌广告模式为门户网站带来了利润，而竞价排名的广告模式也让Google和百度们赚了个盆满钵满，而什么样的盈利模式能为乱局之中的视频网站带来真金白银？这是国内所有视频网站都必须要面对的生死大考。 “土豆”熟了 5月中旬，土豆网CEO王微正在享受着惬意的假期。此前，土豆网刚刚完成了第三轮融资，规模达2000万美元。王微曾对媒体表示，2007年视频网站生存的最基本条件是资金。 “2000万美元已全部到位了。”5月11日，土豆网创始人、媒体总监陈伟稼在接受《经济》采访时表示，融资后土豆网的资金会更加充裕。 这次融资由今日资本和GeneralCatalystPartners主导，韩国的KTB风险投资也参与了本轮融资。与土豆网同在上海的今日资本是专注于中国的直接投资基金，管理着2.8亿美元的基金，从TMT（电信、媒体和科技三个英文单词的缩写的第一个字头，即TMT产业）到高科技，再到传统行业都有投资，其投资团队最早曾投资于娃哈哈、网易、诺亚方舟以及中华英才网等。GeneralCatalystPartners成立于2000年，总部在美国，目前管理着10亿美元的基金，专注于投资杰出创业者的风险投资基金。而KTB是韩国最知名的私募基金之一，成立于1981年，管理的资金超过60亿美元，除韩国外，在日本和美国都有投资团队，2001年开始在中国投资，对象包括分众传媒。此外，土豆网前两轮的投资者集富基金、寰慧投资和IDG也参与了本轮投资。据了解，土豆网此次融资耗费了半年以上的时间。 风投们为何如此看重土豆网？ 2005年4月15日，土豆网开始推出公测，是国内最早的视频分享网站。经过两年多发展，如今土豆网的日播放视频次数已达300万次，每天独立的IP约250万个，日上传节目1.8万-2万个，总节目数300万个。 今年初，《INTERNETGUIDE2007中国互联网调查报告》显示，2006年中国互联网播客/视频分享网站用户年到达率土豆网最高，为9.86％，第二、第三名为悠视网和Mofile。 “我们一直保持稳步增长。”陈伟稼认为，土豆网稳健持续地增长是风投继续投资的首要因素，其次土豆网团队能力也得到了投资者的认可。据华尔街日报报道，有传言称土豆网的估价已接近7000万美元。 受到风投青睐不仅仅是土豆网。2006年底，优酷网进行的第二轮融资金额达1200万美元，今年3月悠视网获得的投资高达2350万美元，是至今为止国内视频行业规模最大的一次融资。 艾瑞市场咨询副总监曹军波对《经济》表示，风投之所以频频施以重金砸向土豆网等，原因是视频网站的方向是大家认可的，互联网从图文时代发展到多媒体视频时代是必然的趋势，同时，视频网站跟WEB2.0相结合也是必然的趋势。 分化已现 土豆网在数钱，而它的多数同行败局已现。 今年3月30日，华体网的200多名员工被裁掉，比例高达90％。华体网是垂直体育网站，2006年9月推出视频网站都视网，并将重心转移到上面，投资方南非MIH传媒投资背景曾经是视频类网站中最强悍的。为推广都视网，华体网还不惜重金聘请了师洋作网站代言人，并在今年1月举办了名为“都视丽影”的活动，以赠送奥迪跑车为噱头来吸引网民。然而，除了赚得暂时的眼球关注外，其流量和收入并没有实质增长。目前，华体网和都视网陷入了基本停滞状态，等待着被《体坛周报》收购的命运。
陷入生死泥沼的不仅仅是华体网，去年9月，新浪前任董事长姜丰年投资的新传国际裁员数十人，新传国际曾依*手握世界杯网络转播权风光一时。接着，以YouTube为目标的磊客中国裁员50多人，其后千橡集团旗下的视频网站UUMe裁员至仅剩10人。去年底，知名视频网站MySee在烧光了150万美元后面临倒闭。 “大家都在烧钱，收入永远抵不上支出。”曹军波认为，大多数视频网站都处在缺血状态，这是视频网站纷纷溃败的直接原因。 同普通门户网站不同，视频网站的运营成本极高。曹军波认为，高昂的带宽费用是视频网站的主要成本。“如果要保证一定的规模，需要5G－10G的带宽，而每个G的租金每月都在十几万元，这样每个月都要有上百万的费用。” 据陈伟稼介绍，土豆网一年下来仅带宽成本就会高达几百万美元，“从这个意义上说，我们的资金也说不上宽裕。”而优酷网的CEO古永锵曾表示，没有1亿元人民币的资金根本玩不转视频网站。 曹军波认为，在众多的视频网站中，即使前三五名也没有出现一家独大的局面，“没有一家是盈利的，只是有的资金充沛些还能维持一段时间。” 因此，业内人士指出，今年将有九成的视频网站消失，视频网站的败局仍将继续。 不明朗的未来 没有找到一个清晰的盈利模式被看作是国内视频网站溃败的根本原因。 国内的视频网站兴起于去年，尤其是Google以16.5亿美元收购YouTube后，引发了视频网站的热潮，一下子涌现出200多家视频网站。因此，2006年被称为视频网站元年。 艾瑞《2006年中国网络视频研究报告》指出，到2010年，中国网络视频市场整体收益将有望达到34亿元。曹军波解释说，这个数字的大头是用户付费，比如凤凰宽频、互联星空等用户付费网站，而视频广告的统计口径比较宽，包括视频广告和图文广告等。 陈伟稼说，土豆网的盈利模式主要包括两种：广告和3G。由于后者还不明朗，现在主要的还是广告。“现在已经有了广告收入，但很少。这需要时间的积累，当你每天只有100万次的流量的时候，肯定拉不到广告主来投广告。” 陈伟稼强调，视频网站的广告不同于传统门户网站的广告，非文字也非图片链接式广告，而是基于视频为特色和内容的广告形式，比如贴片广告。“你可以把土豆网看成一个电视台。” 然而，国内视频网站的视频内容质量普遍不高，从而影响了对商家的广告吸引力。陈伟稼介绍，土豆网最大的特色就是原创内容较多，所占比例达30%－35％。“当然，广告实际上是对消费者权益的侵犯，我们不会贸然刊登广告。” 另一方面，视频网站上发布的内容许多都是从电视节目和电影中截取下来的，这些内容被使用者非法上传到网络上，极容易带来版权纠纷。YouTube至今版权官司缠身，不久前遭到英足总的起诉，原因是帮助用户触犯版权法律。 “视频网站正处在两难境地。”曹军波认为，内容对视频网站来说是个悖论，如果提高内容质量，就不得不更多地打擦边球，而这又会带来版权问题。 陈伟稼承认版权问题难以避免，“首先我们保证有版权的原创内容不会产生收益，其次我们会跟内容作者协商，分享收益。”今年3月开始，土豆网把广告主提供的视频广告包括拜尔药业、东风起亚汽车等，在原创作者同意的前提下尝试插入到视频播客中，用户每点击一次浏览，原创者就会获得一分钱的收益，达到100元时，后者可以向土豆网支取广告收入。 尽管视频网站可能的盈利模式包括贴片广告，与内容作者分享收益，移动增值（3G）以及版权出售等模式，但这些都不成熟，不清晰，没有给视频网站带来直接的收益。 曹军波认为，国内视频网站要发展必须做好三个方面的关系，即用户、广告主和广告形式之间的平衡。“用户要保持在相当的规模，这样能带来流量，也能得到广告主的认可，而广告形式也要创新，要开发出具有特色的产品。” 从互联网广告的趋势看，图文时代的门户网站吸引了越来越多的品牌广告，Google、百度创造了竞价排名的广告模式，而视频网站能带来什么样的广告模式？“理论上这个模式应该更有前景。”曹军波认为，视频网站的盈利模式还需要创新。 今年年初，土豆网牵手东南卫视，打造一档跨媒体合作的电视播客节目。这是国内第一档以播客为主题的电视节目，也是传统电视媒体与网络视频新媒体的首次合作，打破了业界关于电视与网络视频媒体“互为对手”、“水火不容”的对峙局面。 3月中旬，优酷网上由网民拍摄的沈阳大雪视频被央视新闻频道《社会记录》栏目大量采用，这在国内微视频产业发展中尚属先例，因而此事件被优酷网创始人古永锵评价为“微视频发展的里程碑”。 不过，这些合作还不能直接为视频网站带来收入，因此并非真正的商业合作。 “投资者没有给我们设定盈利时间表。”陈伟稼认为，国内视频行业还处在培育市场阶段，重要的是先把蛋糕做大。 的确，连视频鼻祖YouTube都没有盈利，而是*Google广告联盟分成获得利润，国内视频网站似乎有理由不盈利。不过，最后要看谁能够撑到雨过天晴。
