爱华网华盛是专业从事文具生产，并且以本册为主要产品线的企业。一直以来，依靠欧美老牌文具品牌的长期订单走外销路线，随着世界经济形势的变迁，急需品牌战略转型。要从产业链低端向产业链高端延伸，抓住市场和控制通路，唯一的出路就是建立自主品牌定位，打造个性品牌形象。 情感功能是品牌附加值最高的部分 经过我们的走访和市场调研，发现在专业本册市场中，还没有强势的竞争品牌，本册产品的基本功能属性已经比较完善，而情感功能还没有充分开发出来，而这正是附加值最高的部分，也是品牌的价值体现。华盛拥有高素质、责任心强的经理人队伍；在长期代工中积累了材料供应资源，也磨练出了成熟的工艺和技术。 用灵性打造高端文化品牌形象 我们经过市场研究和洞察，得出华盛要打造高端文化品牌形象，需要结合市场机会与企业资源，选择性进入产品线阵营，确定品牌位置，然后进入品牌建设的流程化体系。首先第一要务是确定品牌定位，确定品牌价值定位与销售模式；进行品牌定位，明确消费者定位、产品定位、制定推广传播计划；第二制定品牌整合营销解决方案，进入高端本册市场，打造个性化高端本册品牌。 平地起高楼，代工企业建立自主品牌 建立品牌文化。制定差异化品牌定位，为产品注入文化内涵；寻找品牌支撑点。找到昂贵的理由，批量生产已经廉价，手工本，因个性而昂贵；建立品牌专卖店，通过品牌终端一体化策略，实现销售与品牌建立的双重目的。 （一）品牌形象 AINTE品牌的宗旨，不在于制作最精美的本册，而在于倡导一种热情拥抱生命的生活态度。AITNE品牌精于工艺，却并不止步于工艺。 1、品牌命名 品牌命名：AITNE 埃特纳火山是意大利境内的活火山，位于西西里岛，是知名的古迹景点；AITNE与品牌形象中的意大利风味、文化和艺术背景都十分吻合；以火山为意向，暗示了目标消费者充满了内在的能量。 英文名： AITNE——西西里岛火山名。来自希腊语aithn, 意为“我燃烧了”。 2、AINTE标识设计 标志的设计元素采用图形和字体的组合. 将AITNE中的A巧妙地与火山的形象、打开的笔记本、纸张的质感结合起来，使之成为整个标志的视觉焦点。书本和纸张体现行业的属性，而火山形象的隐喻，则与品牌名称、品牌内涵融为一体。 体现AITNE品牌激情与灵感迸发的一面。字体选择了柔软、圆润的设计，强调手工的感觉，同时又烘托AITNE品牌整体上优雅、从容、知性的品牌形象。字母T与古罗马建筑文化符号结合起来，强调浓郁的意大利风味和历史文化的沉淀。整个标志既简洁大气，又别树一帜，有着很强的识别性，令人印象深刻而又回味无穷。 2、品牌内涵 热情拥抱生命的生活态度 中高端市场有这样一群人，他们是成功者；他们引领着时代的潮流；他们缔造了这个世界。这群人有着同样的品质：内敛而又不失对生活的热情；热爱思考同时又充满冒险精神；充满了内在的能量。 3、广告语 To be extraordinary 非凡你我 4、传播主画面 科技让生活变得更加便利，却无法让生活变得更加幸福。让思想照亮我们的灵魂，每个人都是生活的艺术家。书写点燃激情，内敛的热情找到出口蓬勃迸发。 时间一层层的覆盖，将所有的过去遮蔽不留痕迹，但所发生的一切，都将在生命的过程中留下时间刻度。不经意之间发生的，是岁月的邂逅，我们总会有一种记忆，想要保存下来。 我们选定以精工细作，来向消费者传达手工本的非凡感。 手工打造则代表了个性、高贵和定制，也成为了高档的支撑点。手工本旗帜鲜明地与普通文具划清了界限，天然材质、手工打造，使本册充满了亲切感与高级感。 （二）产品形象 华盛拥有成熟的工艺和技术，是国际知名本册品牌的合作伙伴，对产品设计和市场把握比较好。拥有供应链优势，能够进口相对低成本的意大利皮料。华盛品牌形象是意大利真皮手工本代言者。 1、日志——改变产品属性 注入文化内涵 笔记本不管如何高级，它还是属于文具，是工业化的产物。日志已经不再是文具，它可以是个人装饰品，也可以是个人收藏品，更可以是使用者的亲密好友。 竞争对手卖的是笔记本，华盛卖的是日志。华盛的产品，已经脱离它原来的属性，朝着高端个人用品的方向延伸。 2、手工本——产品价格的有力支撑 昂贵的理由：“手工”法则。因为珍稀，所以奢华，“手工”亦是一种奢侈。 手工工艺潜隐于物件上的温情与灵魂，难以在流水线复制的商品上嗅到，触摸到。后工业时代，手工工艺，因个性而贵得奢侈，因亲善自然而让人迷恋。 机器的轰鸣，如失落的叹息。机器生产逐步取代手工劳动，意味着传统手工艺逐渐失传、千篇一律的产品比比皆是，造成大世界的波普冗余文化泛滥。 批量生产已经成为了廉价的代名词，我们找个昂贵的理由，手工打造。 （三）营销策略
1、差异化通路模式 避开传统通路、终端唤醒市场。 以自营店、加盟店为核心通路，以礼品团购、网络直销为辅助通路。摒弃传统的文具通路，学习奢侈品在终端打动消费者，在百货商场、专卖店销售，以品牌加盟的经营方式运营。 2、品牌终端一体化 建立品牌专卖店，实行品牌终端一体化策略，在终端建立空间、平面、动作和语言四大品牌形象，使品牌内涵落地到各个终端店面展示及人员的各种行为中，同时，将品牌的功能、情感、个性、文化和服务等全面释放给消费者，实现销售与品牌建立的双重目的。 3、体验营销 对于高端笔记本这样全新的市场，培育消费者最有效的方法，则是通过各种渠道，来让消费者来获得产品体验。 以零售终端为主要的品牌释放渠道，配合各类时尚媒体广告，建立网络互动平台，如微博、网络体验中心等，渲染怀旧情绪与书写的质感，以品牌发布为主要的公关活动，集新品发布、招商活动和品牌推广活动于一体。 做品牌就是做文化 灵性品牌的最高价值就是它带给消费者的无形感受，做品牌就是做文化，品牌文化是品牌价值的核心部分。 AITNE的品牌定位和运营方式设计方面均有创新，为消费者带来全新品牌价值的同时，也开创一种攻防兼备的营销模式，为企业带来持续的竞争力。华盛完成由代工向自有品牌的转型，成功进入高端本册市场。
