爱华网国产手机厂商将亏损怪罪于“黑手机”的猖獗，不过是给自己寻找开脱理由罢了。而扎堆诚信缺失的电视直销，轻视传统渠道，对研发和产品质量不重视，最终将它们引上一条不归路
文/杜舟
波导曾经是国产手机的领军企业，连续多年蝉联国产手机销量第一；夏新也是国产手机阵容中的佼佼者，曾经创造过无数辉煌。但今天，它们都面对着自己不愿看到的一幕。 8月28日，波导公布半年报，上半年公司营业利润亏损2.46亿元，同比减少1142.52%；净利润巨亏2.37亿元，同比减少859.26%。另一家以手机为主业的上市公司夏新电子日前发布的半年报显示，今年上半年营业收入为15.37亿元，巨亏3.52亿元，手机业务的营收及毛利较去年同期均大幅下滑。 对此，这两家公司一致将亏损的主因归于“黑手机”的猖獗。这种认识得到了不少业内人士的认同。波导表示，“黑手机”对市场的冲击以及市场上的价格战愈演愈烈，直接导致公司手机毛利率大幅下滑。夏新则表示，“黑手机”成本低，给移动终端市场带来灾难性冲击。 “黑手机”的狂獗只是它们众多亏损原因中的一个。通观全局，国内市场洋品牌受到的冲击较小，诺基亚的市占率继续攀升，约占40%的市场份额。此外，三星、索爱、LG的市占率都出现了不同程度的上升。 国产手机的衰落，不是一两天的事情。急功近利，让国产手机在早期辉煌过一段时间，市场份额曾经超过洋品牌。随后，国内市场供过于求，而国产手机同质化严重，核心技术缺失，产品质量不过关，一系列因素使它们在消费者心目中失去了地位。 今天，国产手机一味扎堆电视直销，而对传统渠道却不够重视，其前景令人担忧。 越陷越深 “波导手机，手机中的战斗机。”波导曾经像这一句广告词一样无限风光。但现在，它正在为深陷亏损的泥潭而苦恼不已。 8月28日，波导公告，将对持有的3家控股子公司股权进行转让。波导此次出售计划包括：将持有的控股子公司重庆波导23%的股权转让给重庆瑞驷达科技，股权转让价格为44.13万元；将持有的控股子公司波导信息全部股权转让给周光志，股权转让价格为300万元；将持有的控股子公司宁波萨基姆波导全部股权以2200万元协议转让给法国萨基姆通讯公司。 波导是国产手机的样板，曾经入选手机行业全球10强，2005年国内市占率达到10％左右，手机销量达到1393万台。2000~2005年，它连续6年获国产手机销量冠军。此外，它还是国产手机出口最多的，产品覆盖欧洲、美洲、东南亚等地区的50多个国家。 “美观”的数字背后，其实难掩深深的危机。2005年开始，波导就开始走下坡路，虽然在出货量上依然是老大，但当年净亏损高达4.71亿元，净利润同比下降327.13%。2006年，波导手机销量为1375万部（其中出口571万部），销售额共为67.4亿元，但净利润仅为3058.5万元，每部手机的净利润仅为2元左右。 曾经风光无限的波导，现在到了卖子求生的地步。宁波萨基姆波导是2005年8月法国萨基姆通讯公司与波导战略合作的产物，双方各占50%的股份，当时的目的是为了提升波导手机的研发能力。 波导内部的说法是，出售宁波萨基姆波导是因为过去2年间与法国公司在研发方向上出现较大分歧，而出售其他业务则是因为它们与波导主业关联度不够。不过，业内人士认为，波导很可能在作战略收缩，以波导目前的盈利，根本支撑不起庞大的研发投入。 夏新电子则更惨，今年上半年巨亏3.52亿元。其中，手机业务的营收及毛利较去年同期均出现较大幅度的下滑。截至今年6月30日，夏新电子主营业务的手机营业收入为9.1亿元，比去年同期锐减五成，毛利率只有7.59%。 当然，夏新的巨亏与其液晶电视业务和笔记本业务的糟糕表现有关，海外业务也出现了32.29％的下滑。但手机业务是夏新的主业，是它此次亏损的主因。 “黑手机”作垫背 针对半年报巨亏，夏新和波导都不约而同地将矛头指向“黑手机”。 夏新电子称，巨亏源于手机行业的惨烈竞争，尤其是“黑手机”的强烈冲击，导致正规厂商损失严重。夏新称今年上半年“黑手机”在国内市场已占25%的份额，销量达2300万部。 而波导对“黑手机”则更加“恨之入骨”。从2005年出现亏损后，波导每次发布财报时都要拉上“黑手机”作垫背。这次，波导又归咎于“黑手机”的泛滥和国产手机牌照过多、产能过剩。 波导的观点不是完全没有道理，信产部最新出炉的数据显示，在国产手机收入和份额持续下滑之时，“黑手机”的份额却继续扩大。但此说法太过片面，“黑手机”等其他因素不过是一个借口罢了。仔细分析，波导近年来的衰落有其必然性，设计粗糙、研发滞后，在高端市场竞争乏力。此外，它没有很好地把握好产品走势，音乐手机大行其道时，波导却拿不出像样的产品，眼睁睁地看着别人赚钱。 2005年初，波导在材料采购上也出现了失误，由于旧机型材料的采购量过大，而国产手机又遭遇“寒流”，结果一时消化不了，最后不得不低价抛售，损失惨重。此外，波导在渠道建设上也造成了很大的浪费，这些都是造成公司亏损的重要原因。 分析师指出，从波导和夏新可以看出，国产手机最大的短板就是研发能力的缺失，特别是在与洋品牌的较量中，高端和低端产品都技不如人，甚至后来连价格优势也丧失了。因此，国产手机的最大敌人并非“黑手机”，自身的缺陷才是它们在洋品牌的攻击下进一步萎缩的重要原因。 其实，受“黑手机”冲击最大的不是国产手机，而是洋品牌。国产手机质量不过硬，产品销路不理想。而洋品牌则不同，特别是诺基亚、三星、摩托罗拉等，在国内市场拥有很强的品牌忠诚度，仿冒它们的牌子更容易获利。尽管“黑手机”的份额不断攀升，但洋品牌似乎很少受影响，市占率继续上扬，达2/3以上。 在谈及“黑手机”对金立的影响时，金立通信助理总经理张高贤告诉本刊记者，影响肯定会有一些，但不会太大，目前公司每个季度的出货量都在40万台以上，预计2007年出货量超过500万台，2008年的出货量将达到800万台。 但从手机行业整体大环境来看，国产手机的困境短期内将难以改观。 电视直销作赌注 打开电视时，你会发现那些令人讨厌的手机直销广告，长达几十分钟，不厌其烦地夸大手机的功能。 现在，国产手机几乎很少有不做电视直销的。比如长虹、CECT、万利达、侨兴等，特别是长虹，继“冠军手机”后，现在又在推“小智玲”手机，广告铺天盖地。为了吸引消费者，它们制造不少噱头，几乎无所不用其极。长虹的手机能摔能砸能被汽车压。而CECT“更上一层楼”，为了夸大它的“金刚不坏之身”，在电视直销的广告片中，可以用电钻去钻。 目前国内电视直销最大特点就是诚信缺失，消费者购买后直呼上当。一四川用户告诉本刊记者，他见电视里的长虹“小智玲”吹得十分神奇，不久前买了一部，结果发现与广告宣传相差甚远，该送的配件不送，该有的功能找不到。打电话去问，等了几天也没结果。 其实，电视直销的那些手机功能平平，比如恒基伟业的“商务通隐形手机”，什么“不想听的电话打不进来”根本不算新功能，多年前洋品牌手机就有这一功能。诺基亚不到500元的手机都能做到这一点，而恒基伟业的商务通每部卖近5000元。恒基伟业的“嘴脸”已被拆穿，投诉不断，前不久因为产品质量问题频出，福州恒基伟业玩起了“人间蒸发”，导致区域代理商损失上百万元。 现在，一些电视直销已经臭名昭著。尽管如此，但国产手机厂商还在孤注一掷，乐此不疲，几乎把这一销售方式当成了赌注。 为什么明知电视直销是一条不归路，却还有那么多厂家坚持要走下去呢？业内专家认为，归根结底是因为电视直销不需要渠道建设，而国产手机也害怕与洋品牌正面PK，选择电视直销，可以节省成本。在一些大的3C卖场或手机专卖店，国产手机被洋品牌以稳定的质量、合理的价格逼进了死胡同。 业内人士称，现在一部1500元的手机，至少有500元的利润让电视直销拿走。但它们的产品很普通，依然有利可图。因此，很多厂家根本不把精力花在核心技术的研发上，而是如何挖空心思，想歪点子忽悠消费者。 业内人士认为，电视直销短期内可能会给手机厂商带来丰厚利润，但对国产手机的长远发展极为不利，是一条“自杀式”道路，会使国产手机的渠道更加单一，更加脆弱。 国产手机唯一出路就是重视研发，推出有竞争力的产品，否则将会患上“不治之症”。今天国产手机的病症未到“骨髓”，还有得救，但若一再一意孤行，无视消费者，或者心浮气躁，最终会落到谁也救不了的下场。
