爱华网面对上十亿销售收入的流失，公司研发主管开始采取不同的行事方式
马丁8226;麦凯认为在辉瑞担任研发高管的12年间，他的创造力被“公司委员会的泥沼”束缚住了。与华纳－兰伯特（Warner-Lambert）和法玛西亚（Pharmacia）的强强联手为这个药业巨人加上了重重冗余的经理层，研究人员要花费大量时间往返穿梭于各个会议之间。现在麦凯开始了他的反击。
辉瑞公司2007年10月4日任命他为研发总裁后，其上台后立即采取的举措之一就是废除所有委员会。他认为这些委员会在将优秀创意转化为适于销售的药品的过程中起了阻碍作用。曾经在科研人员和最高层之间有着多达14层的管理人员，如今这些管理层被削减了一半。精兵简政是麦凯对这家纽约公司的药品研发环节进行的多层面革新的一个重要组成部分——涵盖了从创意到药品测试等方方面面。他从2007年5月长期担任公司研发主管的约翰8226;拉玛迪宣布退休之时就开始推敲这一战略。当时辉瑞的首席执行官杰弗里8226;金德勒提醒说，这个空缺并非十拿九稳地为他准备着。当金德勒面试候选人时，麦凯拿出了恢复辉瑞产品供应的计划，金德勒对此非常赞赏。 “我也知道这有点太激进了，”麦凯说，“但我确实了解我们需要不同的作风。”不过华尔街却对此并不看好。自从麦凯被任命以来，辉瑞的股价下跌了7%。他与一些重大失误都有着干系，例如当辉瑞决定不顾早期临床研究时出现的安全问题而继续推进胆固醇药物torcetrapib时，他是当时主管研发的高层之一。辉瑞最终于2007年末叫停了此药。“公司本来有一个绝好的机会，可以从外部输入人才，带来些新鲜感，”摩根士丹利的分析师杰米8226;鲁宾报怨说，“可如今结果太让人失望了。”麦凯肩负重任，他必须拿出几个重量级的产品，以弥补Lipitor专利即将到期的损失，这个年销售额达130亿美元的胆固醇药品的专利将于2011年到期。 辉瑞最近投放市场的3种新药——一种止痛药、抗艾滋病药和一种戒烟药三者合起来大概能在Lipitor的销售额陡降时带来50亿美元的收入，但这依然不足以弥补Lipitor所带来的损失。麦凯坚信他在辉瑞多年的经验让他有能力应对公司最大的挑战：公司有这么多待上市的药品，为何其早期的试验结果都不错、但大规模人体试验时结果都不理想呢？8年前，辉瑞就开始收集不成功案例并组建一个“失败数据库”，麦凯说。公司现在正借助这个数据库以便在早期临床试验阶段就甄别出注定要失败的项目。辉瑞也在学习怎样才能将潜在的成功药品更快地推向市场。由于患者的反应优于辉瑞科研人员的预期，2007年这家制药商将风湿性关节炎药品正常情况下为期3个月的试验期缩短为1个月。公司随后立即开始了两期6个月的试验，以将此药品推入依法审批的快车道。把科研人员从不必要的老套惯例中解脱出来是麦凯多项改革的原动力。 最近，他向一些研究人员提出了建议。这些人多年来一直向高管们提交季度报告和月度报告，汇报辉瑞正在研发的每一种储备药品。麦凯向来不能理解为什么他们要浪费这么多时间来做两份不同版本而内容雷同的报告，他说：“我告诉他们：‘我不在乎你们选择哪种形式，不过只要一份报告就足够了。’”在麦凯设法改进内部流程的同时，辉瑞也外聘了专家，以求能带来外部的好点子。2007年10月，公司与生物科技领域的企业家科里8226;古德曼签署协议，聘其担任辉瑞在旧金山市新成立的创新中心的总裁。古德曼是神经系统学家，与他人共同创立了生物科技企业Renovis公司和Exelixis公司，他将负责获得许可证和与小型药品公司及生物技术公司进行联合开发方面的事务，此外还将在辉瑞位于加州LaJolla的孵化器中培养新公司。 辉瑞希望在其后备药品中生物制药的比重能从8%上升到20%，现在以其生物技术产品的销售而论，它只能在制药行业中排名第15位。但古德曼和麦凯需要做很多说服工作，以促使小公司直接与辉瑞达成合作协议。2007年12月份，辉瑞竭尽全力赢得了与研发止痛药物的生物技术公司Adolor的合作。辉瑞和Adolor将联合开发两种药品。Adolor的首席执行官迈克尔8226;多尔蒂谈到当辉瑞的十几个科研人员和高管造访他位于宾夕法尼亚州Exton的办公室做演示时，他简直不知所措。“一向都是我们向潜在合作伙伴极力推荐自己，”多尔蒂说，“但这一次却是他们决心要说服我们。” 作者：阿琳8226;温特劳布（ArleneWeintraub）
翻译：陈逸
