爱华网记者/朱晓靓
什么样的B2B服务商能够顺利度过多元化初级阶段？慧聪网“呈现6067.8万元巨亏”的2006年年报出炉，却从反面证明，从“中关村IT配件信息商情和黄页销售”起步的慧聪网的多元化显然不成功。为调整而调整，对原有优势发挥不够，新的核心竞争力又尚未形成，是慧聪越调整越亏损的原因。
刚出炉不久的慧聪网年度财务报告显示：“2006年，慧聪网呈现6067.8万元巨额亏损”，显然，这个“草根”型B2B服务商正值流年不利，内外交困。
难看的财报，以及慧聪网大股东环球资源的“阵前起义，挥泪斩仓”，使慧聪CEO郭凡生更加“灰尘”仆仆，满脸“晦”色。 对于企业经理人的绩效与企业的投资价值，“市场选票”恐怕是最为客观最有力也最冷血的“判官”了。投资界对慧聪网的“不看好”，显然基于其斑斑的市场“劣迹”。 郭凡生以商情和黄页起家，慧聪网已有15年资讯服务商历史。这在规模各异为数众多的B2B服务商中，更显其“草根型”增长特性。 早期主流业务模式为“中关村IT配件信息商情和黄页”销售，郭凡生的“本行”由于进入较早、基础较深，收益本来不错。但由于该市场成长性有限，2005年慧聪在“商情和黄页”业务上的收益已呈现萎缩苗头。寻找新的业务增长点，成为郭凡生的唯一出路。 于是，郭凡生开始坐不住了。“造了15年车的开始修高速公路”了，这无疑是个颇具讽刺性“才华”的创意。于是，自2004年开始，慧聪加大了网络产品与服务的比例，并一跃成为国内最大的B2B服务商之一。但也正是从这一年始，慧聪步入了漫漫亏损路。 在B2B业务方面，慧聪取得较高利润的难度不小。在战略转型的同时，慧聪陆续剥离了部分与B2B服务关联不大的业务，结构调整对慧聪的利润提升虽有影响，但从2006年财报的效果看，这个转变只是杯水车薪，于事无补。 对于已有10多年发展经验的中国互联网业界来说，慧聪的困境一目了然：让慧聪一蹶不振的，却正是这一次又一次的调整。而随后发生的诸多明晃晃的事实也证明了这个“一蹶不振”。 4月刚刚发布的2006慧聪网年报显示，2006年全年营业额为29129.1万元，同比下降约9%。税前亏损则达到了7515.3万，而2004年全年的利润则为5856万元。 市场业绩的“因”很快结出了资本撤离的“果”。随后不久，慧聪的股东之一环球资源发布公告，由于业绩目标并没有达到，可能不会增持慧聪国际股份。显然，慧聪国际已经连续亏损2年，而且亏损额逐渐加大，环球资源没理由继续增持。
此外，还处在资本市场“现金流能力考察期”的慧聪，竟“悍然”操作了多次股权出售，不仅没有解决现金流的补充问题，“频繁套现”的行动却使慧聪在市场运营能力和投资信心方面失分不少。 就在环球资源参股不久，由于电视广告业务持续亏损，慧聪国际曾试图出售旗下的华媒盛世电视广告业务，未果。而一直被慧聪国际看好的中国搜索业务，也被出售部分股权以换取资金。慧聪国际以474万美元现金将旗下ChinaSearchInc.(CSI)公司42.5%股权，出售给富达基金等公司。分析指出，出售业务虽然在短期内一方面稍稍弥补了财报亏损额，但从长期看，并不能止住营业额不断下降的脚步。 显然，为了调整而调整，对原有优势发挥不够，新的核心竞争力又尚未形成，是慧聪越调整越亏损的原因。慧聪具有良好的行业性覆盖，在资讯方面也颇具特色。但是其行业纵深不如垂直B2B，而整合性又逊于阿里巴巴。总体而言，慧聪的业务在多个方向铺开，却缺少具有决定性优势的服务，这是其经营陷入颓势的一个重要原因。 事实上，慧聪在发展中的一波三折，在某种程度上更是折射了国内B2B市场的普遍性问题。艾瑞市场咨询机构曾发表报告指出，在中国2000多个行业和综合B2B网站中，有90%都在或大或小的亏损中苟延或挣扎。 2007年更是B2B市场大泽龙蛇的“尖峰时刻”，用那句老生常谈的话形容更为恰切：“资本在这里发生了惊险的一跃。”的确，2007年的B2B市场正处在两极分化的时期，跃过去的强者越强，强者才能存活。跃不过去的弱者，则继续积贫积弱，直至出局。 而就慧聪目前频频的不成功动作而言，若不断然采取具有必要智慧的革新性的行动，则断难扭转其B2B多元化走向“滑铁卢”的厄运。 IT行业资深记者，IT产业知名观察家
