爱华网系列专题：《超级业务员必备：销售新人全能训练手册》
?丰富你的知识面 入门导读 张强从美院毕业后，一时没找到对口的工作，便干起了房地产推销员的差事。 3个月后，张强的推销业绩仍然为零，按约定房地产公司不再续发底薪。他进退两难，心焦如焚。 一天，张强的一个大学同学向他提供了一个信息：有位熟人，是某大学里的教授，他住的宿舍楼正准备拆迁，还没拿定主意买什么样的住房。他劝张强不妨去试一试。
第二天，张强敲开了教授的家门，说明了来意。教授客气地把他让到客厅。当时，教授上中学的儿子正在支起的画板架上画着“静物”。张强边向教授介绍自己的房产情况，还不时地瞄上几眼孩子的画。 教授半闭着眼睛听完张强的介绍。他说，既然是熟人介绍来的，可以考虑考虑。张强通过交谈，发现教授只是出于礼貌而应和，对他所说的房子并没有多大兴趣。于是心里一时没了谱，不知怎么说才是，气氛十分尴尬。 这时张强看到孩子的画有几处缺点，而这孩子却浑然不知。便站起身来到孩子跟前，告诉他哪儿画得好，哪儿画得不好，并拿过画笔娴熟地在画布上勾勾点点，画的立体感顷刻就凸现出来了。孩子高兴得拍着手说：“叔叔真是太棒了！”略懂绘画的教授也吃惊地瞧着眼前的推销员，禁不住赞道：“没想到你还有这两下子，一看就是科班出身，功底不浅啊！”他还感激地说：“有时候，我也觉得孩子画得不是那么回事儿，可我却一知半解，不知怎么去辅导，经你这么一点拨，他就明白了，你真帮了我的大忙了！” 接下来，张强同教授谈起了绘画艺术，并把自己学画的经历一一道来。他还告诉教授应怎样选择适合孩子的基础训练科目等，并答应说以后有时间来给孩子讲讲课。张强一番话，让教授产生了好感，也开了眼界，连连点头称是。两个人的谈话越来越投机，教授更是高兴极了。 后来，还是教授主动把话题扯到房子上来。他边给张强端上一杯热茶，边说：“这些日子，我和其他几个老师也见了不少推销房产的，他们介绍的情况和你说的差不多；我们也打算抽空去看看，买房子不是小事，得慎重。” 教授又看了张强一眼，接着说：“说心里话，我们当老师的就喜欢学生，特别是具有才华的。你的画技真让我佩服，十年寒窗，没白灯下苦熬啊！同样是买房子，买谁的不是买，为什么不买你这个穷学生的呢？这样吧，过两天，我联系几个要买房的同事去你们公司看看，如果合适就非你莫属，怎么样？” 半个月后，经过双方磋商，教授连同学校里的十几名教师，与张强签订了购房合同。
