爱华网作为一个媒体企业，尤其是作为一个B2B的媒体，按照舒尔茨的理论营销就是传播，媒体最本质的东西其实也是信息的传播。所以我们站在媒体这个角度谈中国营销。
中国的媒体与营销
文/李颖生
如果从营销30年来讲，从最初到1994年这段时间，几乎媒体都属于我们认为的喉舌，大家强调它是一种教育的功能、认识的功能。这个时候强调的是战斗力，而不重视或者忽视产业性和生产力的功能。在那个年代，由于是计划经济，只能是这样的方式，而且媒体的体制往往是事业单位，社会效益是最高准则，因为这种体制和计划经济体制是相符的，所以在这样的条件下，即使你是一个经济类财经类媒体，也只是传达自己行业的东西。
1994年的时候，出现了一种新的情况。这个时候已经提出了社会主义市场经济架构这样一个框架，既然要建立市场经济，原先的体制就不太匹配，而且那个时候已经实行了事业单位的企业化管理，也就是国家的媒体除了极其个别的像新华社、人民日报、央视这样的以外，其他的虽然仍是事业单位，但财政不再给你钱。所以在这个时候，虽然媒体还是国家传播的体制没有改变，还是喉舌，还是事业单位，但是要向市场化靠拢。这种趋势有了，还需要理论上的突破，但那个时候还没有实现。《销售与市场》就是在这个时候诞生的。《销售与市场》的前身是一个机关刊，在市场经济条件下，转型为市场经济来服务。
我们做刊的时候，首先考虑的是如何符合市场经济。我们感到，刊物应该是一个市场的主体，应该是一个企业。所以我们从《销售与市场》办刊开始就把它当成一个产品，一个企业去经营。我们边做边学习，把西方的理论引进过来，按照做企业的方式来运作期刊。
那个时候，概括起来就是“三力”：产品力，产品要打造好；销售力，酒好也怕巷子深；还有就是渠道。《销售与市场》是最早走书报亭、走二渠道的，当时这一类的刊物多半都是走的主渠道——邮发。到现在为止，应该说所有的刊物里我们的渠道做得是最好的，有300多个城市，有三四万家终端。
我们现在做的是把产品力打造起来，因为产品是营销的基石。把产品打造好，就涉及到要实行一种过程、方法和细节的方式。过去做的是我会什么我办什么，不是根据读者需求，而满足读者需求是市场经济最核心的，要满足这些东西，我们就要改变办法。别人讲成功只讲结果，而我们讲成功是讲整个过程。讲了过程以后，可能涉及一种个案，可能就还原到一个方法，提炼成方法，我们还注重细节。这些东西围绕着企业，按照现在的话就是满足企业的需求，从这方面把产品力打造起来。
