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汉庭总裁季琦
采访／王志仁．李小宁整理／李小宁图／蔡丹
季琦小档案： 1966年10月出生于江苏省如东县； 1985年9月－1989年7月，上海交通大学工程力学系本科学位； 1989年8月——1992年3月，上海交通大学机械工程系机器人专业硕士； 1992年3月——1994年6月，长江计算机集团上海计算机技术服务公司，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职； 1995年4月，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理； 1997年9月，创办上海协成科技有限责任公司总经理； 1999年5月，创办携程总裁，此后2003年携程在美国纳斯达克上市； 2002年6月，创办如家酒店连锁总裁，此后2006年如家在美国纳斯达克上市； 2005年6月，创办汉庭连锁酒店，2007年接受8500万美元融资。 留着平头的季琦动作飞快，四十出头已参与办过三家公司，前两家携程和如家快捷都顺利在纽约纳斯达克上市，第三家汉庭酒店刚完成8500万美元融资，”而且出让股份不多，代表我们创造的价值很大，”他强调。 每天上午八点进公司，一路忙到深夜，出差行程安排地滴水不漏，但他仍觉不够，吸收新知识的欲望永远填不满。到纽约，他会去住最酷的W.Hotel；到了东京，他会去试最小的盒子旅馆，就为了体验市场最新变化。 他掀起近年中国沿海的经济型酒店热潮，但自己又忙着翻新，计划推出一百块以下更具杀伤力的产品。头脑像电脑CPU运转，双脚像poweron的跑步机移动，这位与时间赛跑的创业家，计划表上的目标还有一长串。 _环球：你们刚完成一轮8500万美金的融资，主要目的是什么？ _季琦：汉庭的这次融资主要是要扩大直营的酒店数量，增加到达的城市数量。从我们的发展和这个行业的发展来看，我们速度不够快，力度不够大，但是市场竞争激烈，我们要追赶、超越对手。 _环球：8500万美元是一个大数字，比有些公司在美国纳斯达克上市融资额还多，能不能介绍一下这轮融资的情况？ _季琦：关于拿多少钱，怎么拿，拿谁的钱，确实我们也是考虑了蛮久的，我在想能够起到一个不太多的稀释公司股权的同时又能保持公司比较好发展前景的数字，而这个融资额，我觉得是一个比较理想的一个折衷的数值。 _环球：不能不说到如家等其它竞争对手，而且不断有新的对手出来，竞争越来越激烈，空间也受到挤压，汉庭是怎样定位自己的市场的？下面又会遇到哪些问题？ _季琦：其实外界对汉庭还是不完全了解。汉庭不是星级标准下的酒店，而且产品定位也不一样。我们定位的标准人群是年龄略大、知识化，收入水准比中档经济型酒店高2000元，手里有一定公务出差额度的商务人士。我们内部把汉庭定位于：“我的书房我的家”。说实话，家外之家很难做到，但是我们会尽力提供一种温馨的感觉。当然我们更着力于为商务人士提供书房的服务。客房可以没有电话，但是绝对不能没有网线。汉庭酒店的客房都有两根宽带网线，传真等商务需求在一定范围内都是免费的。我们不希望我们的客户象在一般酒店一样，排队、花钱，费时费力只是为了发一两页传真！商务人士最宝贵的是时间。汉庭提供的书房服务就是求一个方便。书房概念还包括优雅的环境，汉庭客房里有临摹的《荷塘月色》、《阳光下的普罗旺斯》等经典油画、水彩画。 与传统的星级酒店相比，汉庭当然是一种革命性的变化；与中档经济型酒店相比，我认为是一种更细的市场细分。随着一个市场越来越成熟，只会有更多的细分市场。
