爱华网文/张彦
中国TMT高成长旋风——专访德勤TMT行业全球主管合伙人布莱曼(I.Brightman)、中国区主管合伙人颜漏有
纵观世界，TMT（TechnologyMediaTelecom即科技、媒体、电信）是目前增长最快，创新能力最强的领域。
纵观世界，TMT(TechnologyMediaTelecom即科技、媒体、电信)是目前增长最快，创新能力最强的领域。中国TMT领域的前景如何？中国最棒的TMT企业CEO都在关心什么？ 德勤会计师事务所(Deloitte&Touche)2006年底公布了“中国高科技、高成长50强”评选的结果。来自10个城市的50家中国高科技企业入选，其中22家是新入围企业。德勤表示，这50家企业3年收入平均增长613%，增长最快的5家公司，3年收入平均增长率高达2910%。 上述50家企业所在地区，大多是拥有政策优惠或经济开发区的沿海开放城市，增长最快的5家公司，分别来自北京、上海和珠海，涵盖生物技术/制药、软件、互联网、半导体和新媒体等五个不同的产业，取得超过1715%的惊人增长率。 《投资有道》专访德勤TMT行业全球主管合伙人布莱曼，和中国区主管合伙人颜漏有，深入TMT投资商机。 关注软件外包 据颜漏有介绍，德勤对中国高科技、高成长50强入选企业的首席执行官(CEO)进行了问卷调查。据调查，50强企业的首席执行官普遍认为，商业战略(77%)、领导能力(60%)及高素质的员工(56%)，是影响公司增长最关键的三个因素。发现、雇佣和留住合格的员工(31%)，制定强有力的市场营销战略(23%)，是最大的运营挑战。 投资有道（以下简称问）：能否用一个词表达您对调查数据的总体印象？ 布莱曼(I.Brightman)(以下简称布）：如果用一个词来总结，那就是“信心”。在接受调查的CEO当中，有87%的公司领导都信心十足地表示，相信在2007年中，公司会保持高速的健康增长。对大多数CEO来说，他们觉得在公司成长和业务发展中，没有巨大的阻碍。尤其是软件外包企业，CEO普遍认为，未来该行业有很大的机遇。 我们注意到，亚太地区TMT企业有一个独特的地方：20%的企业计划在未来一年内上市，还有20%的企业计划在未来一年内实施并购。 问：中国TMT领域内的排序是怎样的？ 布：排名第一的是软件行业，第二是半导体行业，第三是网络行业。这与世界大多数地区的情况是相似的。但在北美地区，排名第一的是半导体行业。这是一个特例，因为那里是芯片技术的发源地。 今年入选企业所在行业比较均衡，来自软件行业的企业份额从去年的20%增长至32%，通信/网络、互联网与半导体行业较去年有所萎缩，分别占26%、14%和12%，而生物技术/制药企业发展则有所提高，占到6%。 投资能抓住人才的公司 人才是未来竞争关键所在，CEO们承认，培养领导人才和建立授信机制(40%)是最大的个人挑战。吸引和留住人才，可通过实施职业发展计划(81%)、实施培训和发展计划来加强管理人员的领导能力(79%)，以及对员工实施股权／利益分享计划(79%)。 问：CEO对未来的乐观来自于哪里？ 布：他们的乐观基于两点：第一，他们都相信自己的公司有正确的发展战略；第二，他们公司的科技类人才，素质都很卓越。中国的人才是非常优秀的，他们的综合成本较低，而业务能力却很好，这一点在世界上很有竞争力。 问：CEO未来的挑战来自哪里？ 布：正像“硬币的两面”。在全球财富500强中，有90%是德勤的客户，我们在75个国家都有业务。很多客户告诉我，中国的人才价格太低了，我们没法比。但我要告诫中国企业，低价路线是不可能持久的。 中国近十年来，每年GDP都维持在10%以上的高速，这对低价路线构成压力。同时，中国的邻国，例如越南、印度尼西亚、马来西亚，也可以实行低价竞争策略。中国必须寻找一个更有力的优势。 我认为，未来竞争的关键不是低价，而是创新、研发。中国目前对于研发已经开始重视起来，但还不够。今年中国总体研发(R&D)的费用是1300亿美元，而美国是3000亿美元，以人均研发费用衡量，中国就更少了。所以对于研发的投入，应该继续加大。这一点值得企业领导者的关注——研发能力决定企业的未来。 颜漏有(以下简称颜)：这些高成长的企业，面临三个最重要的挑战：如何寻求和留住高素质的员工；如何制定未来的成展战略；如何面对外部环境的不确定性。 问：留住人才，您有何建议？ 布：这些CEO同时认为，高科技企业未来的增长，离不开人才的支持，如何招募、挽留、培训人才，并且让他们认同公司的发展战略，这是CEO工作中很重要的一部分。 我觉得吸引人才和留住人才，最好的办法是，告诉员工企业的未来是什么，员工的未来是什么。高素质的员工都看重未来，看重发展。要让他知道，未来是明确的、光明的，他们会很高兴。 除了让员工了解和认同公司的远景，还要在薪酬、福利、培训上提供公平的制度。有的领导认为，教会员工很多东西，或者让他去培训，可能导致他跳槽。其实，如果公司发展很好，员工为何要从一辆快车换到一辆慢车上去呢？所以，要让员工不断得到发展，远比处处限制他们好得多。 能发挥想像力的公司 颜漏有表示，评选结果，说明中国粗放型增长阶段已经结束，高科技产业将趋向更成熟的发展。高科技企业如何继续保持快速的增长，将取决于企业的市场战略。 问：您对于TMT领域未来发展的预测是什么？ 布：科技产业不仅有技术的创新，更多的是观念上的创新。aihuau.com 科技、媒体、电信三个行业中，也存在相互整合的变革，这也是高科技企业的特色。 例如，主导着软、硬件发展的IBM，曾是一家IT制造和销售类的公司，但现在是提供服务的科技公司。 谷歌(Google)目前就在挑战传统的媒体领域。如今英国第二大电视台channel4的广告收入已赶不上谷歌的广告收入。另外，网络互动给大家一种新的生活方式，这绝对是一种创新观念。 iPod在3年前已快倒闭，但是由于他们推出iPodMP3，公司不仅复活，而且还赚了大钱。可是细想一下，MP3是新技术吗？不是，MP3只是把已有的三个技术融合在一起。一个小型硬盘，一个可以快速充电的大容量电池，一种音乐文件的压缩方式，把这三者结合在一起，就是最好的产品创意。
好的产品不完全是新技术的产物，更多的是发挥想象力，组合和改善现有技术的结果。所以，TMT企业并非一定要高精尖。融合现有的技术并加以改进，目的是丰富人们的享受，创造了便捷，或者服务于生活，都是好的创造。 问：能否介绍一些排名靠前企业的成功经验？ 颜：名列榜首的是北京博奥生物公司。该公司致力于为集成型健康护理领域开发和提供创新性产品和服务，研发了生物芯片及相关仪器设备、试剂耗材、软件数据库等四个系列近50项具有自主知识产权的产品，在过去3年取得4229%的收入增长率。 第二名是3年收入增长达3282%的北京四维图新导航信息技术公司。该公司是中国第一家致力于中国自主车载导航电子地图研发、生产与经营的企业。 名列第三的是第九城市，这是来自上海的国内最大的网络游戏开发商和运营商之一，其3年收入增长率为2733%。 紧随的第四位是取得3年收入增长2591%的炬力集成电路设计公司。该公司居中国IC设计企业首位，并拥有多项关键IP成果。 名列第五位的是于美国纳斯达克上市的分众传媒。该公司旗下拥有多个可相互有机整合的媒体网络，其3年平均收入增长为1715%。 你可以发现，他们有着共同点。 第一，很重视研发，拥有很多自主的核心技术；第二，是一个行业的领导者，或者他们自己开创出一个产业；第三，他们都很务实，业务模式都是简单易懂，明白直接的。 问：请预测2007年的TMT领域发展趋势？ 颜：未来有三个主要的趋势：行业内的整合，自主业务创新（未来的竞争更多的是新产品的创新，商业模式的创新），行业间彼此的融合。 尤其是最后一点，电信厂商和科技厂商与媒体厂商的联合。我们注意到，已经有一些电信运营商出资购买媒体公司，我们也看到不少媒体公司，通过互联网，以及手机平台，在发布他们的资讯产品。科技、媒体、电信行业的交叉和组合，将会发挥出更大的优势，这三个值得关注。 问：2007年将推出的3G，对于中国电信业的格局，会有哪些影响？ 颜：中国政府承诺在2008年奥运会前提供3G服务。3G在未来的发展趋势固然很好，但是在最初的3～5年里，可能不会有明显的收益。因为根据国外发展的经验，目前除了日本和韩国，3G在其它地区的发展并没有预期的那么好。从长远看，3G是一个产业链的变革，会形成很好的经济效益，但短期内不仅建设的投入巨大，面临着成本问题，而且内容建设、产品服务也要需要跟上来，所以收益的比重不会很大，但长期是可以看好的。 布莱曼(I.Brightman) 毕业于以色列特拉维夫大学，目前是德勤科技/传媒/电信的全球主管合伙人、德勤全球董事会成员，为多家美国上市公司提供咨询服务，同时在商界担任众多重要职务。 颜漏有（CharlesYen） 负责德勤中国北方区的运营，是德勤中国科技/传媒/电信行业的主管合伙人。他在该领域服务的客户包括中国网通、联想公司、中国移动、台湾半导体制造公司、光宝电子集团等。 德勤科技、传媒及电信业服务小组 德勤全球科技、传媒及电信业(TMT)服务小组拥有超过5000名合伙人、总监、高级经理以及数千名专业人士，遍布全球45个国家，客户包括软件公司、计算机制造商、无线电信运营商、卫星传播机构、广告公司、半导体生产商等领先企业。
