爱华网中国PC零售市场的提速，使苏宁对这一领域有了更多的想象。
本刊记者李楠
9月12日，包括惠普、联想、索尼、TCL、方正等24家PC厂商被苏宁聚拢在南京，共同探讨未来家电连锁渠道的“生意经”，连已经不做PC生意的IBM公司也派大中华区副总裁前往。按照苏宁的说法，“2007中国PC行业发展高峰论坛”是PC厂商们的“意思”。PC家电连锁渠道受到的这般关注，苏宁也趁热打铁提出了自己的PC愿景，“苏宁在2007销售年度将成为中国PC零售渠道冠军”。 据Gfk市场咨询公司的一份调查显示，2005年，中国PC市场零售销量所占比例44.8%，2007年为47.1%，而预计到2010年会增至50.2%。同时，对比2006年上半年与2007年上半年，笔记本零售市场销量的增长速度也从33%增速到55%。 而与2006年相比，苏宁的PC零售市场不管从销售数量还是销售额都是以300%的速度增长，“虽然苏宁的PC销售毛利率目前在5%～6%左右，在苏宁的横向比较中是最低的，传统家电的毛利率可以达到20%。但现在PC用户结构的转变，个人用户比例开始逐渐大于行业用户，我想我们应该抓住这样的机会。”苏宁电器总裁孙为民坦言他们选择这个时机的初衷。 虽然苏宁已是中国家电连锁行业的巨头，但如何与中关村海龙、鼎好的小专柜们竞争，以期在不久的将来真能坐到中国PC零售渠道冠军的宝座，还需要未来更多的策略部署和切实实施。 以往，PC产品一直都是在苏宁各大连锁店销售，无论是营业面积还是产品种类都存在限制，甚至在销售规模上与手机也难以抗衡。现在苏宁提出的PC新政，取消全国三分之二连锁店的电脑业务，只留下三分之一的连锁店专注做3C旗舰店，同时计划投入5000万元加大形象宣传。通过这些，苏宁期望争得在3C卖场PC销售的话语权。 而其竞争对手国美早已把小巧的数码专卖店作为其主打策略，这些数码店的平均面积为260平方米左右，主要经营手机、数码照相机、数码摄像机、电脑、等离子、液晶等高端数码产品。这是欧美的家电消费电子企业常用的模式，即消费类电子和家电是分开销售的。国美在2004年开始设立数码店，仅北京的门店就已经从16家暴增到近60家。不过国美设立数码店的做法还是从经营成本上考虑的，毕竟大卖场的费用过于高昂。 其实数码店的做法，苏宁之前曾在南京新街口也做过试点，但一段时间运行下来后，发现其效果并不理想，“从整体盈利点看，通过3C旗舰店包容PC、IT产品销售将是我们最终选择的主导方式。” 回顾2001年到2003年的“圈地运动”，苏宁选择在各个城市迅速开店扩张，孙为民表示，现在回过头看，这无疑是件冒险的事情，“但在当时也是一件成功的做法，我们以最快的速度在全国圈到了自己的‘地盘’。” 孙为民认为，世界上没有聪明人与笨人之分，“成功只区别于是不是在正确的时间做正确的事。”2007年，苏宁已经与惠普、联想等PC厂商签署了80万台电脑的采购合同。而在PC越来越成为大众电子消费品的现在，也许这正是苏宁所选择的下一个在正确的时间所做的正确的事。
