爱华网甲乙
甲：你有iPhone吗？ 乙：没有，也没兴趣！。 甲：太土了！2008年要是没有一台iPhone，你都不好意思给人打电话！iPhone从去年6月上市到现在已经销售了差不多400万台，这增长量绝对把其他叫手机或者叫PDA的产品统统都比下去了。你不佩服乔布斯是不行的！今年1月苹果发布的MacBookAir(现在已经被简称MBA了)，是全世界最薄的笔记本电脑，你也不知道吧，我看要不了多久，华尔街的商业精英们绝不会再提着联想的Thinkpad去上班，他们只会有一个选择，就是“MBA”。 乙：只有被苹果洗了脑的数码发烧友才会像你这么想，iPhone有什么好的？我平时就是打个电话发个短信，iPhone却连彩信都发不了，连彩信都发不了的手机还叫手机吗？那个所谓的“多接触式超大屏幕”简直是电池的噩梦──你只要不停地用，3个小时保证没电。至于那个“MBA”就更别提了，连网线接口都没有，肯定不会热卖的。在我看来，这跟iPhone一样只不过是样子货，辅助功能挺新鲜，主要功能其实很差。我就根本不认同所谓“iPhone代表手机的未来”的论调。 甲：这只能说明你太不了解乔布斯了，iPhone不是一台手机，而是一台真正的电脑。未来的手机最重要的应用不是通话功能而是移动互联网功能，乔布斯要让互联网可以放进你的口袋里。请问在移动互联网时代，还有谁会用彩信呢？你其实忽视了乔布斯很智慧的一点，他把精力都放在了iPhone的SDK（软件开放程序包）发布上了，这种依靠开放式的应用程序接口让全球程序员开发新的应用软件，然后在iPhone平台上为苹果所用的做法，让我们看到了一个“开放的苹果”。现在，苹果将会用iTunes来发布应用软件，要知道iTunes已经成功实现了40亿次付费音乐的下载，所以“iPhone+iTunes”的模式将会造出另一个软件王国，其优势是显而易见的。 乙：那你怎么不说乔布斯骨子里是“最封闭”的呢？别忘了在PC时代，正是微软将自己的Windows操作系统向所有的PC制造商开放，并让PC制造商将其捆绑后销售给消费者，所以让微软的Windows成为了众多PC制造商的选择。而那时的苹果是绝对的封闭。你们都说苹果的电脑这好那好，但是要知道，苹果上一季度在全球卖出232万台电脑，而同期联想在亚太就卖出了1810万台。到了手机产品，乔布斯宣称开放应用程序接口，但实际上是换汤不换药，所有的开发都是基于他的iTunes平台下的，他只不过将全封闭改成了半封闭。使用这个平台，对开发者和使用者来说，都是付费的，开发者购买SDK，开发出的软件通过iTunes平台卖给用户，乔布斯等于是赚了两头的钱，这在开放免费的互联网时代无疑是要遭人忌恨的。要么苹果就彻底开放，程序开发者与使用者都自由地享用各种资源，像Google或FaceBook所做的那样，不过自大的乔布斯现在根本不会注意到这块绊脚石，他正在小圈子中享受被朝圣与被崇拜。而Google采用更加开放的GPhone，肯定会打败他。未来乔布斯在Google面前的失败就像当初他在微软前的失败是相似的，都是栽在了“封闭”的绊脚石之下。 甲：难道你感觉不到乔布斯正在刮起一阵势不可挡的旋风吗？你以前有没有见过哪一个手机生产厂商面对移动运营商时可以如此强势，不仅要分成收入，还要让各国运营商都排队等待？你难道不觉得在笔记本电脑市场，无论从高端到低端，卖笔记本电脑就像是在卖大白菜，“MBA”的出现让人眼睛一亮？你难道没发现，福克斯、迪斯尼、时代华纳、派拉蒙、环球等这些大牌的内容供应商都对苹果抛出了橄榄枝，全新的机顶盒AppleTVtake2不仅仅拥有了源源不断的内容供应，更重要的是其仅仅升级了软件而不是硬件，这意味着AppleTVtake2从发布之日起就有了用户基础。iTunes已经成功下载了40亿次付费的歌曲，毫无疑问，AppleTVtake2可以把这种成功复制到电影上。我告诉你，5年之内，苹果的各种产品一定会成为最主流的商务电子产品。 乙：那为什么最近苹果公司的股价从200多美元跌到了100多美元？很多分析师都对苹果不看好，而且我可是听说最近苹果和中国移动谈崩了，因为乔布斯想分成20%~30%的收入，和运营商叫板可没什么好结果，2008年iPhone要想在国内正式销售估计是没戏了。我看乔布斯自大狂的毛病又犯了，他的不可一世，他的唯我独美，他的有限开放，曾经让当时很完美的Macintosh电脑败在了漏洞百出的Windows操作系统面前。现在以一款新产品来说，iPhone的销售势头确实好，但是本来苹果极有可能借此机会一举打败电信行业所有竞争对手的，可乔布斯却偏偏要与强势的运营商斤斤计较，这是明智的吗？作为终端厂商他应该一开始就全球发布，在第一年把iPhone规模做到足够大，最大程度压缩竞争对手的市场空间，然后不断升级产品，把对手彻底挤出市场。乔布斯在2007年有这样的机会，但是在2008年这样的机会就不见得有了。 甲：你太悲观了。乔布斯目前针对运营商的销售策略其实是一种“饥渴式”销售：先和AT&T独家合作，把在用户身上产生出的巨大的黏性转换为其他运营商的“饥渴”，而当其他运营商都对iPhone充满了很高的市场预期时，边际效用也因此将非常缓慢地滑行而不会突然下降，乔布斯自然就越来越强势。这并不是“不开放”，而是在“造势”。另一方面，苹果在手机领域是一个后进入者，没有半点经验，所以苹果必须以很直接的方式接触市场，获得市场的销售信息，以完成营销数据的积累来“补课”。换句话说，假如苹果是以定制机的方式把iPhone完全交给了运营商，那乔布斯在这个领域将不会有真正的积累。 乙：这样做的结果就是乔布斯可能自己都填不饱肚子，据说根据中国移动发布的数据，目前在中移动网络中运行的iPhone手机只有40万部，试想如果一开始苹果以完全开放的方式和中移动合作，那可能中国市场上已经有400万部iPhone了。这样一来，苹果全球的销售量将起码翻一倍，那股价也许就不会跌了，诺基亚什么的真要哭死了。更何况，如果像你所说的苹果的志向不是手机而是移动互联网，那这个充分利用“性感产品”来占领终端的机会为什么不好好利用？ 甲：苹果是个独特的公司，你不能用既有的商业逻辑来看他，也许他的面前确实存在绊脚石，但也不是你所认为的“极度封闭和自大”，我相信乔布斯也会随着时代的变迁做出调整，至少他现在有调整的资格，因为他总会有办法制造出让人觉得超酷的产品，未来也不例外。你可以批评苹果现在的策略，但是你不能否认苹果是一家引领潮流的公司，是一家被崇拜的公司。 乙：咱们拭目以待吧，引领潮流的不一定都是最后的赢家。在我看来，乔布斯独断专行和个人崇拜的确是苹果的特点，这个特点塑造了一群苹果的信徒，但是也锁定了苹果的“小众”，我不否认苹果可以是一家很赚钱的“酷公司”，但是它要改变世界，恐怕先要改变自己。
