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张晓洁 寒冷异常的北京冬日，万寿路中里小区门口立着一块贴满周边房源报价的牌子，两三个穿着单薄西装的小伙子在一边搓手哈气，一边跳着脚聊天。从去年10月起，他们所在的房产中介公司已经要求大部分职员都下到小区内寻找房源。 尽管行业已经开始出现萧条的迹象，但是还是有一些二手房经纪的业者保持着非常乐观的态度，他们认为，每一次市场调整周期，都是优势企业整体扩充的良机，新一年的变化转型已经刻不容缓。 “我们今年将继续进入青岛。”北京链家房地产经纪有限公司董事长左晖说，“市场普遍预期明年3月会回暖，但是我们觉得这种预期还是太乐观了，我们要有充分准备。” 链家地产是在“调控”大潮中迅速扩张的典型代表之一。比如在2005年政府宏观调控对楼市影响很大，但是链家觉得公司的管理能力能够被大量复制，依然执行了迅速扩张的战略。“当时很多公司在2005年三四月份开始宏观调控时就放慢了扩张，而这对我们反而是一个机会。”链家地产副总金育松表示，北京等大都市房屋需求的增长并没有变，市场每一次调整，都是链家的好时机。因此，那一年链家拥有了100家店面，在2006年~2007年，链家都保持了每年开200家新店的速度。 左晖甚至认为，去年链家的财务策略还是相对谨慎的，因为在北京地区优化店面选址布局，并陆续关闭了几十家店面，但是现在链家基本确定了“环渤海扩张战略”。左晖考察了主要城市后发现，北京、天津、大连市场等环渤海地区城市外来人口不断涌入，二手房市场的使用需求更大，而投机比例相对少。而这样集中精力，选择地区进行扩张，比身处南方市场的激烈竞争中的发展效果要更好。 与链家持同样扩张观点的地产中介为数不少，但实体店扩张仍然担负相当大经营风险，因此，在市场前景尚未清晰的时候，一些企业也在开始利用网络开拓销售渠道。 我爱我家是国内最早的房地产经纪公司之一，实体店也涉足了北京、上海、苏州等8个城市。不过，今年我爱我家的扩张方式却是在互联网上，1000家“网店”是公司扩张的重头戏。“其实我们一开始就是一个互联网公司，网络化带来的市场机遇，是中介公司不能忽视的。”我爱我家的副总经理要嘉佳回顾过去几年说，我爱我家一直坚持“鼠标+水泥”的经营理念，现在，互联网环境终于成熟，很多消费者甚至喜欢用互联网搜房、购房，推出网店的时机已经成熟。 几个月前，要嘉佳正式启动了“网络经纪人”项目，“开网店几乎没有什么成本”，要嘉佳向前来学习的经纪公司解释道，网络经纪人的办公地点在实体店内,也可以在家里，但网络经纪人的销售额将实现和实体店同样的份额。 事实上，网络营销几乎列入了所有大型房产中介今年的计划当中。由此可见，地产中介公司现在更关心的是自己的扩张速度和扩张成本，而“调控”虽然是个利空，但是还不至于塑造拐点。
