截至2008年底,江苏洋河酒厂实现销售收入37.4亿元,同比增长52%;入库税收9.13亿,同比增长48%。主营业务收入进入行业第四位,以稳健的脚步跨入中国白酒第一方阵。
“洋河”在短短三年的时间跨进了中国白酒第一方阵,2006年销售超14亿元,2007年销售突破24亿元,2008年销售突破37亿元,三年间,“洋河”实现了快速可持续发展,实现了发展“三级跳”。与此同时,洋河的单品牌蓝色经典的销售也突破24.25亿元,同比增长68.5%,雄踞江苏中高端白酒市场第一。被国家工商总局认定为行业最年轻的“中国驰名商标”,获得了代表中国营销领域最高成就的“中国企业营销创新奖”。快速发展的洋河引起了业界及社会各界的高度关注,成为2008年度行业最具影响力事件,与茅台、五粮液共舞中国白酒龙头。 远景(中国)营销司圣国如是评价,“无论冬天的寒流如何加剧,洋河,是这个冬天正欣欣然张开眼的蓝色火焰,而定位于138-260元区间的海之蓝与天之蓝产品面对经济与消费疲软的明天,蓝色火焰仍将熊熊燃烧。” 履行“ 洋河”人的社会责任 白酒是一个相对传统和高税的产业,作为营销的最高阶段,品牌是构建大营销的核心。对于品牌文化的理解,江苏洋河酒厂管理者说:白酒与现代生活不是找不到结合点,而是缺乏发掘和提炼。正是基于这点,“洋河”人在履行社会责任方面先行了一步,“洋河”赋予了白酒全新的文化理念和产品价值观,在弘扬传统文化的基础上,创新了“蓝色文化”和“绵柔型”白酒口味的风味特征。使之与现代人的生活方式、消费理念顺利接轨,随着“蓝色风暴”席卷全国,并将这种文化深深植入品牌的“血液”之中。为达到“品牌形象化”这一目的,突显产品的现代神韵,洋河在蓝色经典的包装设计上,大胆地把“蓝色” 作为产品的形象色,为消费者带来了全新的视觉体验,同时也掀起了中国白酒包装的一次革命。它所蕴涵的深刻意韵更加耐人寻味就像蓝色经典的广告词所说的:“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”。这句广告语把蓝色诠释的更加人性化,也更加突出“博大、宽广和高远的男人情怀”,由此引起主流消费者的心灵共鸣,提升了品牌形象,完成了“品牌形象化”的关键一步,成就了洋河蓝色经典的品牌个性特征。 积极承担社会责任一直是洋河企业文化的重要内涵。在加快企业自身发展的同时,洋河从没有忘记自己的社会责任,积极参与各种社会公益活动,将各种公益活动做活、做深、做透,树立自己良好的社会形象,创造更高的社会效益。抗击“非典”时,“洋河”向宿迁市五家医院热心捐赠;“中国六艺节”、“世界第六届华商大会”、“全国旅交会”、省十佳运动员评选等重大活动,“洋河”鼎力相助;宿迁成立慈善总会,“洋河”相继出资800万元;四川汶川地震率先捐款……这既创造了良好的社会效益,也树立了良好的企业形象。 而作为苏酒企业“领头羊”,“洋河”在加快自身发展的同时,也一直注重追求整个苏酒企业的共同振兴,致力于实现苏酒板块的协调发展,努力承担自己的行业发展责任。“洋河”多次牵头召开“振兴苏酒”专家研讨会,寻求苏酒企业的整合与发展战略。2001年9月2日,洋河在南京发起召开江苏省首届白酒企业峰会,全省10家骨干白酒企业的老总会聚一堂,共商苏酒发展大计,形成苏酒企业发展整合新战略。2004年11月,“洋河”又从加强区域间战略协作角度出发的尤为重要,成功发起召开了苏鲁豫皖首届白酒峰会,2008年,洋河再次承办了苏鲁豫皖第五届白酒峰会,在行业内和社会上产生巨大反响。 执行力,让“洋河”成为全国化征途的一匹黑马 执行力,是洋河酒厂在“三级跳”发展过程中不得不提的一个关键词。因为执行力,“洋河”靠品牌战略取胜;因为执行力,“洋河”以营销创新实施了品牌价值;因为执行力,“洋河”以管理创新领先同行;因为执行力,“洋河”以科技创新永葆品牌活力;因为执行力,“洋河”以文化丰富品牌内涵。执行力是“洋河”的整体战略控制下的系统化整合的有效手段,它系统整合到每一个人的价值体系当中。在营销创新当中,同样是高效的执行力,为“洋河”打开了新的局面。为了更好地推广战略主导品牌洋河蓝色经典,“洋河”开创了“1+1”全新营销模式,营造良好的市场氛围和稳定价格体系,“1+1”营销模式的创新在于“厂商市场共建,优势互补;共同投资,风险共担;品牌共享受,利润共享”,明确双方分工与责任,整合了双方优势资源。当厂商合作使“洋河”取得初步成效时,“洋河”又结合全国营销化趋势与时俱进提出并推广了4×3营销模式,解决了当前白酒界共同面对的诸多营销难题,又一次摆脱了数年来终端恶性竞争造成的白酒界混战,开辟了一片属于洋河的“蓝海”。 构想固然重要,执行力才是取胜的关键,“洋河”全新的执行理念和强大的执行团队,成为洋河在市场上攻城拔寨和无坚不摧的保证,“洋河”强化对市场的掌控能力,追踪能力和反应能力,譬如说,终端拦截,三天内必须执行到位,并将相关信息反馈到总部,内外步调一致,从经理到业务员,在市场的磨练中形成了强烈的竞争意识。企业的导向在哪里,从总部的服务部门到市场一线人员就把精力、能力使往哪里。“洋河”针对不同市场,不同人员有各自的年度目标考核体系,其中有关键性指标,突破性指标,总经理亲自考核制定的指标等等,“洋河”的这套精细化管理目标考核体系事无巨细,洋河人执行力强一方面是团队自我完善,自我提升的结果,另一方面也与这套精细化管理体系有关。有了这两方面的保证,洋河上上下下以干实事为主,体现在市场一线人员的身上,就是高度关注市场变化,敏锐捕捉市场动态。 已经连续五年获得中国白酒效益十佳企业的“洋河”,在跨入中国白酒第一方阵之际,进一步调优了蓝色经典的产品结构,其系列产品之一的“天之蓝”将全面升级,真正开辟了属于自己的一片 “蓝海”。