爱华网《IT时代周刊》记者/闵言（发自北京） 从辉煌的巅峰到局部盈利，SUN的经营业绩一度让业内怀疑昔日的王者是否还有能力重整河山，但施瓦茨的到来，让业界正在改变这种看法 SUN会把服务器用户拱手让给IBM吗？ 8月16日，IT领域的两大巨头IBM和SUN发布消息称，将在服务器技术上开始合作。作为此次合作的一部分，二者将在测试和系统资格认证方面进行投入，并且IBM还将在其服务器产品上安装SUN公司的Solaris操作系统。业内人士分析，这意味着使用后者服务器的客户无需改写任何程序就可以切换至前者的平台环境。据称，早期涉及的IBM机型可能是BladeCenter和X系列大型服务器，目前该系列的产品可以运行微软Windows和Linux操作系统。 此前，IBM和SUN在服务器市场一直处于竞争状态，而大型机一直扮演着IBM利润核心的角色。据悉，在该领域，IBM一度将SUN公司视为最大假想敌。 对于此次合作，分析人士认为IBM的服务器业务将更多获利，因为他们正在扩增可在其大型机上运行的程序，鼓励使用多台服务器的用户降低成本转至大型机上来。这或多或少会对SUN的市场产生威胁。不过，后者可以从IBM服务器用户身上赚取Solaris系统的服务费。 美国业界有观点认为，与IBM公司达成合作协议只不过是SUN释放的一颗烟幕弹，它掩盖了SUN不景气的财务状况和裁员情况。而IBM选择这个时机也自有它的道理：可以暂时减少一个对手，集中精力来对付惠普。 既竞争又合作 SUN与IBM之间的服务器大战由来已久，前者“去蓝计划”(IBM有“蓝色巨人”之称)和后者“泛蓝草原计划”的攻防战已是商学院里的经典案例。尽管有人对二者此次的合作提出质疑，但SUN现任CEO施瓦茨认为，“从目前的状况来看，这至少是个双赢的举措，它符合SUN的复兴战略，我们的观点是，当你的产品可以在别人的平台上运行时，你会接触更多的客户，这将带来更多的机会。” 据悉，Solaris是SUN仅有的一款操作系统，该公司一直想把它作为Linux之外的又一个开源操作系统推广开来，但时至今日SUN公司一直未能获得IBM、惠普或戴尔等主要服务器制造商的认可。在过去数年，Linux的流行更是让SUN的盈利能力遭受到了沉重的打击。但此次合作将在很大程度上缓解这一状况，与IBM化敌为友，这对于SUN公司来说将是一个推广Solaris操作系统的绝佳机会，凭借IBM强大的号召力，Solaris操作系统成为第二个Linux也完全有可能。 “与IBM合作将使Solaris应用到尽可能广阔的市场上，这将加大其在开源社区和商用社区两个领域的影响。”对于上述观点施瓦茨表示认可。他并透露，作为此次扩展支持的一部分，SUN和IBM还将在测试和系统资格认证方面进行投入，以便使两公司的共有客户能够在刀片中心和SystemX服务器上享用到Solaris的领先性能和高可靠性。 但业界人士对《IT时代周刊》表示，这并不意味着二者之间今后不再存在竞争关系。当二者在操作系统领域宣布合作时，在服务器主频方面却在大打口水战。实际上，SUN和IBM这种在一个领域合作而在另一个领域竞争的关系在IT界并不少见。早在1999年类似情况就曾上演：一方面二者在大型服务器领域展开激烈竞争；另一方面双方却针对优化网络方面共同推出了编程技术。 美国业界对此次合作的前景也持保守态度，认为二者合作的牢固度也值得怀疑，SUN之所以这样做，是迫于目前经营不景气的压力，急于洗掉连续几年亏损的泥淖。此前SUN一度以行事特立独行亮相于业界，甚至有服务器领域的“孤独贵族”之称。 受挫低端服务器 SUN曾经将现在的竞争对手IBM和惠普远远抛在身后，无论是在高端还是中端服务器方面都处于执牛耳者的地位，尤其在Unix服务器领域，领先地位十分稳固，一度凭借自己的产品在业界创造了一个又一个奇迹，其创造的Java更是从一种编程语言演变为一种标准。国外媒体曾经如此评价：“SUN这颗星从没有如此明亮过。”也有人曾把它与微软和苹果并列为对IT行业影响最深远的三家公司，因为它们曾经占据着软件个人PC、专业市场、企业领域的山头。 但是，当今天微软和苹果依然耀眼于业界时，SUN却处境尴尬。苹果有风靡全球的iPod,微软也有令业界惊叹的Vista操作系统,SUN却显得暗淡无光。全球Unix服务器市场是SUN的核心业务市场。但IDC的调查数据显示，2007年第一季度SUN在该市场上的份额却仅为10.3%，远远低于老对手惠普和IBM，甚至和富士通也相差不远了。虽然这里面存在着服务器市场本身发展较为缓慢的因素，但许多分析人士认为，曾经作为SUN公司核心业务的服务器硬件产品，无论在其发展水平和市场份额上，都已经落后于IBM和惠普等服务器竞争对手了。 而这一切灾难般的后果都始于2002年的那个错误决定。 在2002年互联网泡沫破裂后，华尔街曾经建议SUN减少研发投入、裁员，并顺应客户需求推出低价服务器。但公司高层却严重低估了互联网的衰退程度以及客户对低端服务器的需求。 错误的战略选择，使得SUN在2001年至2005年期间营收大幅减少。截至2006年3月26日的第三财季，已经累计亏损了50亿美金，在竞争对手经营状况相继出现好转之后，SUN却依然深陷泥潭，市场份额逐渐被IBM、惠普、戴尔等竞争对手蚕食。为了能使公司重新盈利，SUN公司一度开始频繁地对底层员工进行裁减。但这并没有挽回公司亏损的局面。 虽然公司目前在市场上困难重重，而且因为过度依靠服务器产品和人员臃肿饱受批评，但是资深人士都表示SUN公司所拥有的许多宝贵资源，只要恰当运用，就能使公司迅速脱离现在的困境。 事情的转机开始于2006年现任CEO施瓦茨的上任。 自去年4月份从麦克尼利手中接过CEO的权杖后，施瓦茨就采取了大胆的战略举措，下定决心裁减冗员，显示了扭转公司局面的极大勇气。去年5月份，SUN又宣布公司重组，大力降低成本，据SUN中国区市场总监文矩介绍，目前公司有一半以上的员工都在家办公或者移动办公，并且还卖掉了一些公司的地产、关闭了闲置不用的办公场所。此外，还把很多非核心的业务都采取了外包的方式，如人事管理和一部分财务管理。 开源复兴 事实证明，施瓦茨的举措是有效的，IDC提供的数据显示，2007年第一季度SUN利润为13.7亿美元,同比上涨2.2%。但有分析人士指出，让SUN能够迅速扭亏更为重要的原因是其对开源的积极态度。 从固守自己的操作系统，到接纳Windows、Linux，携手英特尔，SUN在越来越开放的同时，也给自己创造了更多的市场机会。从2006年开始，一向高傲的SUN放弃了很多长久以来坚持的东西，并开始妥协：与AMD结盟，推出配备AMD64位Opteron芯片的服务器，这是SUN向低端服务器拓展的重要一步；与微软达成一揽子协议；今年年初又结盟英特尔，如果再加上此次与IBM合作，可以说到目前为止，大部分曾经公开的竞争对手都已经与SUN公司结成了战略合作伙伴。SUN公司的一系列举动似乎在昭示这样的一个事实：要么正在放弃自己原来在Unix市场的话语权和持续创新的影响力，要么在谋划一个重新崛起的机会。 SUN选择的是后者，今年3月30日SUN公司大中华区前总裁余宏德在香港表示，现在公司最核心的价值就是创新和分享，而之所以这样做正是为了持续创新和更广泛分享的需要。同时，其大中华区企业系统事业部总监吴坚申也认为，“开放性的态度可以减少竞争，但这并不意味着SUN公司放弃在核心技术领域的优势，真正商用产品与话语权依然掌握在我们的手里。” 尽管SUN的开源政策曾经不被一些经济分析师所看好，但SUN正借此逐渐从亏损的阴影中走出来。 实际上，IT产业巨头利用开源来兼收并蓄获得持续创新源动力一直是一个有效的措施。因此，业内人士分析后认为，如果SUN公司能够顺利通过这两年的战略变化更进一步凝聚核心竞争力，那么他们将会在较短时间内走出当前困境。
