爱华网罗伯特8226;布鲁纳的Ammunition公司不会止步于开发原型，它还要制造和营销产品
人人都说这是一个设计的时代，前卫的公司创造出新产品，为客户赚取巨额回报。但大多数设计项目只能挣回不到20万美元，回报在50万美元的项目就已经很少见了，而即使是前者也日益受到来自亚洲的竞争压力。
认识一下设计之星罗伯特8226;布鲁纳吧，他将为设计行业引入新的模式。布鲁纳一向以改革者著称。他曾于1989至1996年期间带领苹果公司的设计队伍推出了PowerBook，而后加盟一家精英公司Pentagram，其设计产品从布隆伯格总部所使用的标志到耐克运动表应用尽有。现在布鲁纳正在创立自己的公司Ammunition集团。该公司位于旧金山，距Pentagram公司仅数个街区。公司不仅仅进行新产品设计，还计划拥有其中许多产品。布鲁纳认为，许多大客户会将他的设计交给承包制造商，由其进行采购、制造和物流方面的监控，而这一切他自己就可以做到，而且比客户的管理费用要低得多。Ammunition将会针对其设计的产品成立若干子公司，引入能带来资本和有着制造、营销方面专长的合作伙伴。这是布鲁纳的商业计划。
随着时间的流逝，布鲁纳希望Ammunition可以涉足不同的项目。他说：“现在外包业务这么火，设计师建立新的商业模式的机会更多了。”他已经从投资人和合作伙伴处筹得60万美元，而且正在努力再融资200万美元来投入更多的项目。“我们的理念是把设计看作知识产权，而非服务。”货架空间的魔力简而言之，布鲁纳相信他那小小的设计公司也能和其他大公司一样参与外包行业。这对于一个16人的公司来说，目标可够远大的。如果说他的战略中有漏洞的话，那就是营销和分销环节。在中国制造产品容易，但要让美国、欧洲和亚洲的消费者接受却很难。大型消费品制造商拥有的一项优势就是其在创建品牌方面的专业知识和获取从电子商务到会员制仓储零售店的市场的能力。即使Ammunition能开发出世界级的产品，假如布鲁纳缺少了这种专业经验，公司仍无法成功。
布鲁纳站在了一个颇有前途的起点上。他刚刚设计出一种户外烧烤炉，名为Fuego。明年，Ammunition将推出一款带高保真耳机的iPhone配件，还有一款精美的抽油烟机。布鲁纳的目标是在3年内将公司现有股权模式下的收益率从当前的20%提高到50%。布鲁纳的同行正密切注视着他的进展情况。根据行业专家统计，高端的公司如青蛙设计（FrogDesign）和IDEO在20世纪90年代的毛利率都在60%以上，但在承包制造商提供免费设计的竞争压力下，这些公司的毛利率已经削减至25%。如果能获得成功，这种所有权模式将使Ammunition有更多的方法赚更多的钱。有些情况下，公司会将其产品以许可的方式交给大公司去经营，从而使产品打入市场。因为上市的是完全成熟的产品，而不仅仅是草案或概念，获得的专利使用费也就会提高至10%，而一般传统产品只有3%到5%。Ammunition可能会为某种新产品建立一间新公司，自己将产品推上市并赚取销售收入和利润的大头。布鲁纳的战略蓝图是：建立起产品生产线，然后再出售给大公司。
布鲁纳从2004年就开始思考这条道路，当时他正在Pentagram指导Fuego烧烤炉原型的开发。该烧烤炉的设计理念很简单：增加桌面面积，减掉篷状的盖子，这样人们可以环绕在烤炉的周围。Pentagram不愿投资这项研发，布鲁纳转而向VikingRange这样的经营烧烤炉的大公司推销，也没成功。最后，他与阿利克斯8226;休结成合作关系，并由其出资成立新公司将Fuego投放市场，休经营着一家名为Zephyr的高端抽油烟机生产企业。好生意这样，布鲁纳就拥有了富有营销经验的合作者，而且这个合作者还与厨具零售商有着良好的关系。休还与一家总部位于意大利的制造商VittorinoLazzaro公司达成了交易。布鲁纳、休和Lazzaro各拥有Fuego33%的所有权。目前一切进展顺利。该公司以不到100万美元的资金就生产出第一批Fuego烧烤炉，并且在中国制造以降低成本。这款烧烤炉取得了很好的反响，包括赢得2007年度国际最佳设计奖。布鲁纳说今年他们已售出2000台烧烤炉，起始售价为2000美元（另有一款售价为3000美元），达到了最初的450万美元的销售目标。布鲁纳希望能在3年内把Fuego打造成为年销售3000万美元的产品。
Ammunition公司同时也在开发其他的业务，包括名为iPhoneStation的iPod配件，这是他在Pentagram任职期间与旧金山的音响产品公司JibeAudio合作设计的。这款外型颇似瑞士军刀的装置将扬声器、DVD播放器、网络广播和高质免提电话结合到了一起。当布鲁纳离开Pentagram去组建Ammunition时，他带走了这个项目。成立了Ammunition后，布鲁纳和JibeAudio又引入了新的合作伙伴声频技术公司MenloScientific和一家中国制造商易力达电子有限公司（InnovationAcoustic），共同制造iPhoneStation。该产品将于2008年上半年投放市场。畅销的新品牌通常能以年销售额的两倍甚至更多倍的价钱出售，如果iPhoneStation在第一年就达到布鲁纳1000万美元的年销售目标，制造消费电子类产品的大公司就很可能会出2000万美元来购买它。假设购买者占50%的股份，这笔买卖就能让布鲁纳赚1000万美元。“比我收取15万美元的设计费然后再开发新项目强得多，”他说。iPhone的一大障碍是分销。布鲁纳已经与一个潜在合作者谈过，而且他以前在苹果的同事也在考虑如果iPhoneStation上市，可以利用公司的销售点进行销售。
作者：彼得8226;巴罗斯（PeterBurrows） 翻译：陈逸
