爱华网前有盛大、巨人这样的行业大佬，后有网易、搜狐等知名门户网站不断挤入，完美时空快速胜出的撒手锏是什么
文/王晓慧
史玉柱曾经说过，“在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，最容易管理、没有烂账的也是网络游戏。”日前，网游企业2007年第三季度报表陆续发布，史玉柱的话再一次应验。 就在《新财经》记者采访的前一天，完美时空发布了2007年第三季度报。 财报显示，第三季度，完美时空营收2.139亿元人民币，同比增长1474%，环比增长65%；净利润为1.233亿元人民币，环比增长136%。这样的业绩与网游老大巨人网络2.902亿元人民币的净利润相比，还有很大距离。但值得一提的是，完美时空去年同期的业绩是亏损1490万元人民币。 成立至今仅短短三年时间，完美时空创造了净利润过亿的骄人业绩。对此，完美时空副总裁鲁晓寅略带羞涩地笑了笑，他说：“我不否认网游是块肥肉，中国市场前景广阔，我们赶上了一个好时机。” 蛋糕也好，肥肉也罢，商家介入无非是希望分得一杯羹。在竞争日益激烈的网游领域，前有盛大、巨人这样的行业大佬占据着稳定的市场份额，后有网易、搜狐等知名的门户网站不断挤入其中，完美时空凭什么快速切入，又能快速胜出？ 纷争2004
2004年对于中国网游产业而言，可谓“痛并快乐着”。 国家新闻出版总署当年的游戏产业报告显示：2004年，中国游戏产业销售额高达24.7亿元人民币，已经超过同年电影票房收入(16亿元人民币)。充满诱惑的市场前景吸引了众多网游厂商的涌入。 与此同时，网游产业遭遇到了前所未有的舆论抨击。诸如沉迷于网游不能自拔的玩家跳楼、偷窃等负面报道铺天盖地。广电部甚至对网络游戏发出了“禁播令”，文化部对四家网络游戏运营商进行了处罚。“救救孩子”的呼声让网络游戏运营商们背上了“图财害命”的骂名。 但就在这一年，完美时空诞生了。 对于当时的舆论压力，竺琦有话要说。竺琦，完美时空副总裁，相比鲁晓寅，他显得更加沉稳。他说：“大家认为网游影响学习，把游戏与教育完全对立。其实，应该分开来看，教育就是教育，娱乐就是娱乐，两者都有存在的必要。” 从产业发展角度看，高速增长的网游产业有着巨大的市场需求，而沉迷于网络对未成年人学习、生活等产生的恶劣影响又是不容忽视的。因此，在强调企业社会责任的今天，网游企业的社会责任感的话题也沉甸甸地摆在了网友企业经营者的面前。 为了限制未成年人长时间连续玩游戏，新闻出版总署发布了《网络游戏防沉迷系统标准》，要求在网络游戏上运行防沉迷系统，并规定未成年人正常玩游戏的时间不得超过3小时，3～4小时净值减半，5小时推下线。 据竺琦介绍，完美时空的游戏在技术上有屏蔽功能，只要到3小时，18岁以下的未成年人会全部被踢下线。” 直观上看，拒绝未成年人在线上连续玩耍，似乎减少了玩家的数量，影响了企业的经营收入。但竺琦认为这样做有益于企业和行业的长远发展。 20分钟赢得800万美元注资 完美时空博弈市场的撒手锏到底是什么？竺琦给记者的回答是：“我们是中国唯一一家拥有独立自主知识产权的游戏开发企业，这就是我们最大的优势。” “独立自主知识产权”对于完美时空又意味着什么？最直观的体现就是，在2006年9月，为完美时空赢来了800万美元的风险注资，投资方为软银赛富。 据软银赛富主管合伙人阎炎在一次风投论坛上透露，“原本我们没有打算投完美时空。当时，完美时空总裁池宇峰对我说，只要你来听我讲20分钟，如果听完，你依然不投也没关系。”正是这20分钟改变了软银赛富的投资决策。 在2003年，软银向盛大投资4000万美元；11个月后，盛大上市；18个月后，软银陆续退出，获得5.5亿美元的高额回报，回报率高达14倍。 据记者了解，软银赛富选择企业有以下几个标准：一，企业规模一定要够大；二，企业在行业中排名靠前；三，企业至少有一个自己的特色。软银赛富投资盛大就是基于上述标准。 与盛大相比，完美时空的规模不够大，排名也不靠前，那么，软银赛富注资的唯一可能就是看中了完美时空的独特之处。竺琦对记者的推测表示认可，并进一步解释道：“2006年，软银赛富给完美时空投资的时候，我们应该是唯一一家能进行自主研发的网游企业，我们拥有自己的开发引擎，这样的技术实力是其他国内企业不具备的。这就是我们总裁20分钟谈话的核心。” 引擎是游戏开发最核心的技术，这也是国内游戏开发企业的短板。技术与经验的不足阻碍了国产原创游戏的发展。目前，许多网游企业通行的做法是，先从国外购买一个成熟的引擎，在此基础上，进一步开发游戏产品。这么做的好处是，缩短了游戏开发的时间；最大的弊端是，游戏产品同质化问题严重，因为游戏是基于相同的引擎开发出来的。 从技术角度看，哪家企业拥有自主的引擎开发技术，就意味着掌握了游戏生产的主动权。 据竺琦介绍，完美时空的四款游戏应用的都是自己开发的引擎，保持了游戏的原创性和独特性。独特的游戏玩法以及显示效果给玩家带来全新的娱乐体验，同时，游戏程序运行的稳定性也能得到保证。 技术的原创性是完美时空获得软银赛富800万美元投资的关键所在。 2007年7月，完美时空在纳斯达克上市，最高市值接近6亿美元。软银赛富短短十个月的投资回报，获得了比投资盛大还要“盛大”的超级回报。 突破2D领先3D 竺琦所说的自主引擎是指3D游戏开发引擎。 简单来说，2D即二维，是平面的；3D即三维，是立体的。从理论上讲，三维图形的立体感、光景效果要比二维的平面图形要好得多。上世纪90年代末期，低成本开发为2D游戏打开了生路，因为核心引擎不需要从国外购买，而且2D游戏机器配置要求低。此时的完美时空一面与众厂商热抢2D游戏市场，一面开始自主研发3D游戏引擎。当时的完美时空还没有成立公司，只能称其为一个研发小组。 随着网游领域竞争的加剧，网游厂商意识到，表现力强、画面逼真、游戏方式更加自由的3D游戏必将成为网游发展的主流。但困难是，半数以上技术人员没有3D开发经验，因此，购买国外成熟的游戏引擎成为一条捷径。但由于游戏制作实力并不具备，有了好引擎也未必能做出好游戏。 经过长时间的尝试，到2004年，完美时空最终完成了从2D到3D的突破。用竺琦自己的评价来说，“在当时，我们的技术不单是领先，可以说是大大超前了。” 完美时空的引擎技术在其开发的游戏产品中得到了充分的体现，竺琦津津乐道地介绍起最新推出的游戏《完美世界》。这款产品有三个突破：一、真正实现了3D立体飞行。二、图片的个性化，原来就是做几张脸，玩家自己去选。《完美世界》里人物的身材、脸、发型、眼影、肤色、唇膏都可以DIY，这在以前的游戏里是没有的。三、创造了一个无限大世界，一般的网络游戏就是一张地图，如果要进入下一张地图，需要重新读取。在《完美世界》里，所有地图形成一个大世界，中间没有断层。 在一般游戏中，人物飞行基本是在一个平行空间里移动，“立体效果”是出色的游戏设计师渲染出来的，竺琦称之为“假3D世界”，“真3D世界”实现的根本就是上面提及的引擎技术。竺琦说：“2004年，我们做立体飞行的想法非常简单，就是把‘假3D世界’变成‘真3D世界’，实现立体飞行。三年过去了，市场上大部分游戏，甚至包括《魔兽世界》，依然还是‘假3D世界’。因此，我们还是领先的。” 欧美市场是出口下一站 拥有了自己的核心引擎技术之后，完美时空将眼光投向国际市场。 人们普遍认为，日本、韩国、美国等国家的游戏市场比较发达，无论是游戏情节的设置，还是画面背景都具有领先优势。对此，竺琦不太认同，“中国在网游方面，无论是技术还是运营经验并不差，尤其是近两年，发展很迅速。” 前不久，有媒体报道了韩国游戏厂商2007年在中国市场的表现，标题是“2007年韩国游戏厂商在中国的完全溃败”。文章分析认为：韩国网游企业以往能占据中国市场是打了一个时间差，2001~2004年，随着宽带的普及以及网吧的大批涌现，网络游戏用户呈几何级数增长，中国网游市场迅猛发展，而这个时期，中国本土的网络游戏企业和人才相对匮乏，给了韩国网游企业占据中国市场的机会。 竺琦曾经代理过韩国游戏，在他看来，国外网游厂商在中国溃败的原因与中国特定的网络环境和地域环境不无关系。“许多国外游戏厂商不适应中国的网络环境，无论是近邻的东南亚国家还是大洋彼岸的欧美企业，中国的网络环境是最复杂的。网络运营平台有电信、网通、铁通等多家运营商，人为的垄断和保护造成平台与平台之间的联通不通畅。韩国本身地方小，产品测试环境单一，放到中国后，碰到复杂的网络环境，有些技术问题根本没法处理。” 国外网游厂商的劣势恰恰是本土厂商的优势，这种优势是它们对网络环境非常了解。竺琦告诉记者，完美时空对整个网络布局和传输器上进行了优化，“从我们上的第一款游戏至今，从来没有发生过因为程序错误导致网络连接错误、当机、回荡等问题，这是很多公司不可能做到的。” 对中国的市场环境不了解，成为国外网游厂商进入中国市场的障碍。那么，中国网游厂商在进入其他国家市场时，是否也会面临同样的问题？ 对于这样疑问，竺琦回答得很“职业”。他说：“目前，完美时空出口的游戏都很稳定，很少因为技术问题导致运营失败。我们的产品出口到不少国家，反映都很好。” 据记者了解，完美时空目前出口的游戏产品都带有浓郁的东方文化特色。下一步，完美时空将针对产品进入国的文化形态，实施出口战略，开发出适合当地文化背景的游戏产品。首先，在当地成立由当地人组成的策划团队进行前期策划，然后到中国开发，最后将成品再投放至当地市场。 目前，日本、韩国、马来西亚、印尼等东南亚国家是完美时空的主要出口国。接下来，完美时空瞄准的是美国和欧洲市场，目前正在积极寻找合作伙伴。 《完美世界》与《山海经》 一款成功的产品，除了画面好看、情节引人之外，还必须有深刻的文化内涵。将古代传说故事开发成游戏产品是很多网游企业获得故事题材的捷径，对此，兼任美术部总经理的鲁晓寅表示，“我不认为传统文化是过时的东西。传统文化对现代小孩来讲，时空感本身就具有吸引力。” 据悉，完美时空最新游戏《完美世界》就借鉴了《山海经》这个带有神秘色彩的故事，把其中最吸引人的情节精炼出来便成为游戏的核心。游戏中的许多人物形象来自于《山海经》，在游戏中，他们更加神通广大，可以飞，也可以完成各种难度挑战。游戏同时融入了现代人的审美观，得到了玩家认可。 完美时空主要游戏产品《诛仙》 大型剑仙玄幻修真网络游戏，于2007年3月份在境内推出，由玄幻小说《诛仙》改编而成。其独有的第四代MMORPG游戏系统设定，将对当前中国网络游戏市场进行全面革新。《诛仙》聘请任贤齐做掌门人，并为其录制相关主题曲，拍摄MV。 《完美世界国际版》 《完美世界国际版》是完美时空倾力打造的第三款中国原创3D网游大作。所有游戏内容全球同步更新，并采用永久免费的运营方式。该款游戏打开了更宽阔的入口，让全世界的玩家都可以在同一个环境下进行游戏，打破了国与国之间的界限，不同肤色的玩家可以自由搭配，展开较量。 《完美世界国际版》现已出口至包括中国台湾、中国香港、中国澳门、马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南、韩国、巴西和菲律宾11个国家和地区。 《武林外传》 完美时空2006年推出的一款全新3DQ版角色类扮演网络游戏，游戏首创“喜剧网游”模式，根据同名古装情景喜剧《武林外传》改编。在游戏中，主要故事情节发生在七侠镇，电视剧中所有人物在游戏中都会出场，电视剧中的经典台词也频频出现，让玩家在轻松幽默中体验一回。 《赤壁》 2007年末推出，是境内第一款全3D写实类的三国题材网游。游戏使用完美时空自主研发的Element3D引擎，再现三国经典场景和著名人物，重新演绎三国传奇。玩家可以在游戏内自由选择阵营，身临其境地体验三国争斗的历史氛围。
