爱华网[email protected] 前言：2007年，汉庭商务酒店8500万美元融资，开创了国内服务企业首轮融资的最高纪录 从携程到如家，从如家到汉庭，季琦，一直是资本的宠儿。 2007年夏，汉庭商务酒店完成了首轮融资，获得鼎晖创投、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家风投8500万美元，开创了国内服务业企业首轮融资的最高纪录。 2005年，季琦成立汉庭中档商务连锁酒店，第一年，签下了12家汉庭连锁（如家第一年做了4家）。2006年底，汉庭已经开店20家，签约酒店超过50家，业务也从上海拓展到苏州、无锡、南京、杭州等地。到2007年11月，汉庭全国已开店近60家，筹建中的有60余家，季琦的目标是“今后每年都会有15～20家开业”。 创业进行时，乐在其中 尽管身家过亿，保持良好创业纪录——是两家上市公司的创始人，季琦并没有改变他那一贯平和而谨慎的语调：“他们把我们评价得越高，我压力越大，在这种时候首先要谦卑，这时候你能够清楚地看到每一个人想的是什么”。
在一些媒体的报道中，季琦是一个不折不扣的激情创业者。和梁建章、沈南鹏创办携程，在携程上市后，转战如家经济酒店连锁。如家上市后，再次选择离开。“如果你告诉我前面的路上有什么，我就没有兴趣继续走了。对我来说，更能激发我激情的是一种不可知。” 2005年初，季琦再次出发，投资2000万美元组建了力山投资公司，主要项目是他创建的“汉庭商务酒店”品牌，专为商务人士量身打造的中档连锁酒店。 “我们投资汉庭酒店，最主要的是看中创业者的激情。季琦是我们最最关键的投资原因。”鼎晖投资合伙人黄炎回忆说。 “尽管中国规模最大、增长最快的消费市场和服务市场是低端市场，但我觉得中档人群对品牌最忠诚。”凭借成功的创业经验、眼光及丰富的资本、人脉关系的积累，季琦觉得到了“该出手时就出手”的时候了。实际上，季琦每个下一次创业，都是从上次创业中发现的新机会。 季琦新“生意经” 做如家的时候，刚开始曾经一度为加盟问题而贻误了一年的商机。现在做汉庭，季琦从一开始就强调先做足内功，做好直营。“到了100家店的时候，就是靠系统、靠整个品牌的优势来管理的时候了。现在第一步是做好直营店，有这100家成功的直营店后，才能去帮别人，才能去加盟。” 相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴、书吧以及免费宽带等，拉开了与经济型酒店之间的距离。 “汉庭是集中采购，灯、空调、沙发……都是统一的”。季琦说自己比较保守，汉庭只开在地市级城市，喜欢选择10000平方米以下的，大概120间房左右。“我把客人定位为知识工作者”。这次季琦又开始以一个“知识工作者”的身份观察、体验、记录、借鉴。一度曾每隔一段时间，季琦就把自己的家当作样板房，重新装修。壁炉、地板、热水器……都是自己先行体验，再推广到汉庭的各家分店。 经济型酒店改造大概是在500万～600万元每家，汉庭的改造费用大概在600万～800万元之间。季琦认为这种成本的付出是必须的。“等汉庭发展成熟了，预计价格会比如家高50%左右，商务酒店的毛利润率也比传统经济连锁酒店的毛利润率要高5%左右。先进入的可以享受更好的利润，而且可以影响行业的规则制度”。季琦对汉庭的发展持乐观态度，“新开一家店，在北京、上海可能三四年就收回成本了，去南方城市可能要长一点”。 不过，季琦对连锁酒店经营中最关键的管理步骤——人员的培训，却丝毫不敢懈怠。汉庭会选择一些优秀的员工，在汉庭酒店学院里参加培训，汉庭的高管会为他们讲授诸如品牌、前台服务标准等课程，季琦本人也会给员工讲授企业文化、品牌定位、市场销售等课程。 一个投资人说，“像季琦这样的始终在创业的人，对于我们VC来讲，是一种福音”。
