爱华网系列专题：2008中国营销
2006年11月，Google以价值16.5亿美元的股票收购著名视频娱乐网站YouTube，视频网站的商业价值一夜之间成为业内热议焦点，“下一座网络金矿”的概念开始兴起。时隔一年后的2007年11月，中国本土视频网站的领跑者——优酷网和土豆网都已完成了三轮融资，在风险投资的关注中迅速成长。对这座网络金矿的开掘，中国是否能够占领先机？ 视频时代 YouTube创建于2005年2月，在被Google收购的时候，仅仅发展了不到2年。但就在这不到2年的时间里，用户每天通过YouTube网站观看的视频数量已经超过1亿个。在各类网络信息激烈争夺网民注意力的当下，视频网站正是凭借着“迅速集中并锁定眼球”脱颖而出的。 YouTube的横空出世，在中国掀起了一个视频网站的创业热潮。顶峰时期，全国有超过300家视频网站。事实上，这一次的情形与以往的“跟风”有很大不同。2005年4月15日，土豆网开始进行公测，与YouTube仅相差2个月左右。优酷网虽然成立稍晚，2006年12月才正式上线，却在不到一年的时间内突飞猛进，目前每日视频播放数已超过8,000万，直追YouTube当年的纪录。 “从文字时代到读图时代，再到视频时代，网络有着独特的优势：速度与海量。这些优势一旦锁定眼球，市场价值就会显现。”优酷网总裁古永锵对视频网站的发展充满信心。而风险投资更是以实际的注资行为，表达了对视频网站未来发展的期待。据不完全统计，2003年至今，砸向中国视频网站领域的风险投资共计2亿美元。 即将来临的3G时代，更将为视频网站开辟另一个大舞台。事实上，手机上线浏览视频，从技术角度上看已经没有任何问题，只要手机上网的带宽瓶颈取得突破，网络视频随时可以无缝移植到手机上。面对潜在的巨大市场价值，如何实现，才是更实际的问题。 赢利模式 网络界，从来不缺新的概念，缺的，永远是合理的赢利模式。从成本构成来看，由于视频网站需要占用的网络资源更多，昂贵的带宽和服务器成本几乎占到网站运营成本的70%左右。相对一般的图文网站而言，如此之高的刚性成本无疑会加快“烧钱”的速度，而赢利压力和紧迫性也水涨船高。 自从门户网站打造了网络广告的平台之后，广告几乎成了所有网站的重要收入来源，至少是“之一”。这一点，视频网站也未能例外。无论是被视为视频网站全球标杆的YouTube，还是本土的优酷网和土豆网，页面上都出现了广告的身影。除了与门户网站一样的普通图文广告，嵌入视频内容的“贴片广告”也已出现。 2007年3月，土豆网效仿Google,发布小规模的广告试验，为一些品牌广告商提供视频广告，土豆网的原创用户在申请加入试验后，其作品将置入几秒钟广告，而广告商根据其浏览情况支付广告费。所有广告收入，目前土豆网都是返还给用户的，但按照土豆网创办人王微的设想，在合适的时间，土豆网将参与分成。 而优酷网则在吸引纯广告之外，与中央电视台、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台等多家电视台和权威影视音乐机构开展了宣传、推广、征集等各种合作，探索更多的“双赢”模式 古永锵承认，目前广告客户对网络视频广告的认知和接受程度还有待提高，“但我们很高兴地看到，2007年以来，已经有更多的广告客户愿意尝试。” 内容差异
困扰视频网站的另外一个难点就是内容。如何保证内容的质量？如何处理复杂的版权问题？如何在一拥而上的众多视频网站中脱颖而出？ 优酷网和土豆网的掌门人不约而同地认为，由于资金门槛比较高，国内视频网站将迅速完成“优胜劣汰”，形成“寡头”竞争。古永锵表示，中国的市场很大，就像三大门户长期。 共存一样，视频网站也可能出现2到3家长期共存的局面，几家进行差异化竞争。 从目前的内容经营来看，土豆网坚持“一个属于草根大剧场的媒体”这一目标定位，推动“播客(视频分享)”文化，鼓励自编自导的原创DV作品，受众则主要是17-25岁的年轻白领和大学生。 而优酷网一直遵循主流、高端的品牌定位，坚持“热点原创”，推动“拍客”文化，鼓励用户积极抢拍和发布新闻热点、社会热点、娱乐热点、影视热点等视频。日前中央电视台引用优酷网用户的手机视频《直击沈阳大雪》之后，“拍客”概念更加深入人心。古永锵告诉记者，根据第三方的调查，优酷网的受众相比其它本土视频网站而言更成熟一些。 纳市上市 对于YouTube将推出中文版，优酷网和土豆网的掌门人也都表现得泰然自若。目前国内网络视频用户约7,000万，而网民数量有1.37亿，所以，国内网络视频普及率刚过50%，市场发展空间非常大。古永锵表示，在一个新兴行业还没有占据其应有的市场份额和发展地位时，需要有更多从业者来共同努力，只有整个行业发展壮大了，才有机会成功。“现在还只是做大蛋糕的阶段，还没到分蛋糕的阶段。”王微也多次表示“我们不是中国的YouTube，未来如何还不知道。” 先行者Youtube被收购，那么，第一家在纳斯达克成功上市的视频网站会是谁呢？会不会是中国的视频网站呢？古永锵说，“我们先谈收入。”他认为，2008年将是视频营销元年。对于领先视频网站来说，在2006-2007年跨过1亿的投资门槛之后，到2008年，日视频播放量将会突破1亿，并在2009年实现超过1亿的收入。而王微表现得更为低调，他的答案是：“目前我们没有考虑有关上市的事情。上市是由财务决定的，现在一个公司要上市，得有规模的收入和利润。我们希望随时代发展，一切顺势而为。”
