爱华网创业三年即快速上市，清大世纪独特的网上网下结合的网络教育模式铸就其快速发展，但为赢得外国投资者而推出汉语教学能否成功，仍需观察
栗新宏/文
“我们马上就要上市了，这比原计划提前了三年。”12月10日，在上海完成两天路演之后，清大世纪董事长张辉一脸兴奋地告诉《证券市场周刊》。清大世纪即将在2008年初，正式登陆欧洲交易所创业板。这将是中国第一家登陆欧洲交易所的网络公司。 教育“沃尔玛” 清大世纪从创业到上市只有三年时间。2003年初，张辉还是新加坡一家生产移动存储设备的上市公司负责人。 一次，在沃尔玛超市的购物过程中，他忽然产生灵感：中国是应试教育大国，而学校教育普遍教育时间长、成本太高，如果能在网上办一个类似沃尔玛那样的学习超市，提供各种教育产品、教育服务，让求知者通过互联网足不出户就可以学到各种所需知识，上述问题不就迎刃而解了吗？ 一个月的深思熟虑后，张辉辞去工作，进行近半年的市场调查。2004年5月8日，他投资15万元正式成立了北京清大世纪教育投资顾问有限公司。 网上教育的内容被张辉称作课件，通过录制全国各行业或专业优秀教师的讲课视频，然后在网上发布。消费者按照需要，登陆相关视频，即可听到自己需要的课程。同时，清大世纪还组织全国范围内优秀的教师，定时在网上进行互动答疑。 按照张辉的设想，清大世纪课件应该像沃尔玛超市的商品一样包罗万象，应该从早期教育、基础教育、职业教育、继续教育、中小学课程、外语学习直到厨艺、养花等，凡存在需求的学习内容，应有尽有。 实际上，经过三年发展之后，清大世纪已制作完成从早期教育、小学一年级到高中毕业的所有课程课件，并有超过100个教师加入其教师团队。所有教师都非专职，只在业余时间录制课程课件，同时抽空进行网上辅导答疑。 拓展线下市场 要收看清大世纪的课件，消费者需要像玩网络游戏一样购买点卡，即学习卡。除了网上业务之外，清大世纪在发展中还发现由于受到国内网络普及率的影响，许多地区的市场无法打开，再考虑到学习者最好能有学习氛围等因素，清大世纪还在线下发展学习吧。 学习吧里配备电脑和网络，可将不同时间、年龄和需求的学习者聚集在一起通过学习吧里的网络设备自助学习。12月1日，记者在清大世纪北京鹏润家园豪苑大厦办公处内，看到了清大世纪学习吧的展示模型。一个20平方米房间里，摆着10台电脑，旁边书架摆着课程辅导书籍和文具、学生礼品和学习用品，房间一面墙上挂着数百张学习卡；学习卡有多种，包月卡从80元至200元面值不等，最大为2000元。 张辉介绍说，学习吧与网吧的区别是上网不收费，求学者只通过购买类似上网卡的“学习卡”收看视频讲座，并与网上值班教师进行互动交流，为打消学生家长顾虑，学习吧屏闭了网上游戏和不健康内容。 截至目前，清大世纪在全国拥有学习吧约800多家。实际上，学习吧并非都由清大世纪投资，大多数采用连锁加盟的模式扩张。张辉介绍说，加盟者可以通过对旧网吧进行改造，首期只需投资约1.5万元，而店面形式和销售的学习用品则由清大世纪统一设计，清大世纪还会为加盟者提供面值25万元的学习卡。 销售学习卡和收取学习吧加盟费，正是清大世纪的两项主要收入来源。张辉预计，今年清大世纪的收入预计将达6000万元，净利润3000万元。负责清大世纪上市审计的法国BCRH合伙审计事务所会计师迈克尔本汉姆告诉《证券市场周刊》，清大世纪的财务状况与欧洲交易所创业板上其他公司相比，获利能力和增长性都居于较前的位置。 虽然离网络教育“沃尔玛”的梦想近了很多，但是以清大世纪的发展速度和财力，要实现跳跃性发展，上市融资是清大世纪的最佳选择。按照清大世纪的计划，本次发行上市后，它将融资2000万欧元，其中1000万欧元面向公众发售，另外1000万欧元则由一家法国投资基金认购，后者将成为清大世纪的战略投资者。 上市募资后，清大世纪的资金将投向三个方面：一是增加购置网络建设服务器设备；二是广告推广；三是制作丰富的职业教育内容；四是制作汉语教学等教育课件。 汉语教学将是清大世纪一下步业务的重头戏。财富指数CEO、德国人克诺茨基表示，清大世纪要想让国外投资者接受，未来的教育产品必须具备两个条件，既有稳定接受教育的群体，又要能被欧美投资者容易感知。“综合以上条件，经过反复调研，清大世纪确定面向国外提供汉语教育是一个非常好的方式。”他称。 实际上，目前在欧洲，汉语热迅速升温。英国教育部支持制定了中学汉语教学大纲，供全国中学生选读；法国教育部在中学推动中文与法文的双语教育实验计划。德国学汉语的人数，这几年间增加了5倍多，中文在德国许多州，成为中学会考的科目。在美国，汉语长期以来只是华人家庭的家用语言，社会上并不重视，但在2003年12月，美国大学理事会宣布设立“AP汉语项目”，把汉语列为可供高中生选修的大学预修课程。据国家汉语国际推广领导小组办公室保守统计，到2010年，全球学习汉语的人数将达1亿人。
当前，在国内教外国人汉语，每课时收费大约在100至200元人民币，即便做兼职，每月人民币6000至8000元的收入也可轻松获得，自然在外国教授中文的收入更是可观。因此，清大世纪提供的汉语教学服务在国外需求量很大，而且通过网络的方式也非常节省费用。 不过，不容忽视的一点是，2007年清大世纪预计总收入为6000万元人民币，而本次上市融资额为2000万欧元，是目前总收入的3倍多。如此大的融资额是否会产生预期收益呢？张辉也表示，以清大世纪现有规模，虽盈利能力尚可以维持在现在水平，并保持一定增长，但尚不足以支持成倍增长。 由此看来，通过网络提供汉语教育的方式能否获得国外消费者的足够认可，以及未来多元化教育产品能否顺利推出，是对清大世纪的一大考验。
