爱华网哪一天，不经意间，网络广告已经可以依你的兴趣、爱好适时出现。这样的网络营销，你相信么？
本刊记者 李楠
当你和朋友点击同一网站，网页之外，弹出的广告窗口竟是不同，你看到的是最新款的百丽裸踝小靴，她看到的则是今年最IN的烟熏妆彩妆新品，更为奇妙的是，这两个弹出的小窗口都分分正中你和她心怀，你喜靴子，她爱彩妆……不要以为这只是空穴来风的凭空想象，有时候你不得不承认，在互联网世界，没有什么是不可能的。 精准曝光 “我们耗时8年时间研发的一套精准数位媒体服务，完全可以依据广告主的需要展现以上所述的场景。”台湾网络数位营销服务提供商CCMedia（www.ccmedia.com.cn）公司的CEO詹忠坪很自信地告诉《互联网周刊》。“CCMeida推出的行为定向广告投放服务（BehaviorTargetingService，以下简称BT），通过广告测试投放到发掘潜在需求族群，再到最终的行为定向精准广告投放。”之所以可以做到根据大家的喜好来针对性的投放广告，基本的一点在于利用Cookie而非IP来计算进行用户行为分析，可以通过跟踪用户在互联网中所有浏览过的网址和相关内容，Cookie的好处就在于跟踪用户的同时并不知道用户的身份隐私，这样就有效的规避了窥探到用户身份隐私的弊端，也打消了用户因为担心隐私而拒绝这一服务的隐患。 “所有这些，其实我们只是回归到广告学的理念至高点满足客户需求。”詹忠坪说，“广告学理论里提到广告业的三个阶段，第一阶段的消费者还处于消极的层面，广告主只要把商品推出去就可以达到预期效果；到了第二阶段，消费者开始不再对任何看到的商品都感兴趣；而现在的第三阶段，就需要对消费者进行定向行为分析才能实现广告的最大价值，也是CCMeida的BT在做的事情。”这告诉我们，之前可能大部分的广告主只能看到自己产品广告的到达率，比如，美国雅虎的到达率是75％，这就意味着每100个美国人中有75个人是登陆了美国雅虎。但真正有效的行为分析并不能看到，如果登陆美国雅虎真正交流的每100人中只有15人，那么就说明它的有效性不高。而在没有精准服务之前，广告主们就没法得知有效结果。 比如一家消费电子类企业的官方网站，花了大笔钱做搜索引擎广告，结果确实有一定数量的用户点击了网址，但如果需要进一步分析，这些数量的点击用户有多少是真正有效的潜在用户，或者说，怎样才能锁定住这些用户而不枉自己搜索引擎的广告投入，CCMedia就可以做到，通过BT分析这个用户之前的浏览行为，然后可以让这家企业在用户常浏览的网址继续锁定投放广告，对广告主而言，可以不再无的放矢的乱投广告。 根据iResearch（www.iresearch.com.cn）的调研数据显示，2006年网络营销市场规模为60亿元，占整体广告市场的比重由2001年的0.6%迅速攀升至2006年的3.8%。 广告业在期待长尾，精准服务是其中最灵光的杀手锏，虽然国内现在的精准服务并非成熟，这也催生出CCMedia选择这个契机进入中国市场。这家早在1999年就成立的数位营销服务公司，于2005年并购韩国的一家原创软件公司，现在已经在韩国和台湾有着高达90％的市场份额，同时也赢得了不俗的口碑，用户涵盖韩国各大消费电子类企业和电子商务网站，包括Samsung（www.samsung.com.cn）、LG（www.lg.com.cn），以及韩国的eBay等。“在韩国，CCMedia选择的盈利模式是专案形式，即通过客户需求来定制专案。”詹忠坪说这其实是刻意维持的一个盈利模式，“因为韩国客户实在是太刁钻，往往想到的产品应用比较新。”刁钻归刁钻，可詹忠坪最终还是选择把技术前导和核心部分都放在韩国，这其中有他对韩国子公司在研发团队实力上的考虑。 圈地!圈地! 2007年4月15日，Google（www.g.cn）以31亿美元巨资收购了老牌网络广告公司DoubleClick，从而成就了“该公司历史上规模最大的一笔交易”。到现在，Google这笔交易还是詹忠坪和业内朋友每聚必谈的话题，“Google收购DoubleClick，背后告诉我们的是更多的含义，Google能对一家网络广告公司舍得如此高价，也间接为我们坚持做BT提供了最有力的佐证。” 2006年，CCMedia在中国成立亚洲总部，并在今年开始已经把其BT产品免费给中国网站用户试用，“目前，我们还是在不停圈地过程中，虽然目前在中国还没有出现竞争对手，不过相信很快会新生出很多竞争力量。”詹忠坪透露，据他了解在中国已经有其他公司也瞄准精准服务领域，都在为圈到更多的地盘暗中发力。 在美国，网络广告的精准服务起步于三、四年前，最近两年才呈现出较成熟的市场氛围，而中国的互联网对精准服务的体验还处于启动阶段，摆在广告主面前的是日益花哨的新媒体传播，可以播客、可以购买版位、可以BT，通过对整个新媒体的熟悉度，广告主也许会慢慢去考虑新媒体带来的价值，虽然这些都需要时间去发酵，“但中国的市场真是大到我不能想象，”詹忠坪对《互联网周刊》坦言，“在韩国和台湾，我们做很多案子，伙伴很稳定，投资也很小，而在中国不一样，做的项目，单单测试动不动就上千万，而且你别嫌多，这都是家常便饭。”在中国市场，詹忠坪并没有延用韩国的运营模式，按照詹的说法，“我们是通过向广告主收费，然后与网站主分摊收益的方法。选择运用平台和社区的方法，使广告主和网络主之间可以自由交流，这样的社区平台就比较难复制。”詹透露，计划从明年第一季度开始推正式版的BT。 不可置否，在广告业朝向越来越精准的方向延伸，广告主们也不再那么容易被不停冒出的新兴词汇所迷惑，他们需要的是自己产品广告的有效性，而网络主需要自己的版位更加省心的卖出去，用户则更看重，不要每家网站都塞给我同样一些不敢兴趣的广告信息。“CCMedia希望就是那个实现这一切的新媒体推动者。”这是詹忠坪对未来的期许。
