爱华网9158是傅政军的第二次创业。
本刊记者 樊兰
这个还未满三十岁的年轻人已经是互联网浮浮沉沉十余年的一名老兵了。还在浙江工业大学读书的时候，傅政军就不安分地又是做网上书店，又是做搜索引擎，用他的话说，“做搜索比中文雅虎都早”，虽然最后都未成气候，却也显示出他在技术上的独特天赋。接着，他又在高自己两级的师兄韩啸的启发下，开发出网站文字广告交换联盟“太极链”，这让傅政军第二次捧得了学校“运河杯”一等奖的奖杯，也让他有了第一次创业的经历。 2000年，仅在浙江电信工作一年的傅政军不顾家人的强烈反对来到上海，与韩啸、王佶一起经营太极链网站，傅政军任技术总监，几个月后太极链一举成为中国最大的网站联盟，并获得了美国“成为基金”100万美金的风险投资，成立了天图公司。但是随着当时互联网的不景气和投资方与创始人在公司发展方向上的强烈冲突，在两轮融资烧完后，2005年傅政军从花了5年心血的天图离开。 这时，傅政军开始寻找新的创业点。当看到在韩国颇为流行的多人视频聊天软件时，他感觉眼前一亮，预感这种打破传统的新交流方式会在中国火起来，“视频聊天与中国人的使用习惯更为契合，中国人不愿意留言，愿意有视频或者见面聊天。”2005年，他带着周渝清和郑陈勇几个人，在上海徐家汇附近租了一套三室两厅的公寓，挂上一块“上海天格信息技术有限公司”的牌子，就开始闷头研发。几个月之后，一款多人视频聊天软件被自主开发出来，采用多方h.264视频压缩技术和自主产权研发的9158Sound(TM)的音频编解码算法，由于产品比较符合中国人需求，因此没有经过大规模烧钱，仅靠出售视频聊天软件，就给公司带来了一个月几十万元的收入。 但是，傅政军看到在巨头并立的聊天工具领域，单纯靠多人视频聊天软件并不是长久之计，于是他把目光投向了交友社区。当时中国很多互联网公司已经上市了，门户、招聘、旅游……几乎美国互联网所有可以复制的商业模型都有了“中国版”，唯独交友类网站还没有真正做起来。当国外Myspace和Cyworld开始兴起，Web2.0社交网络的热潮也在国内席卷时，傅政军萌发了一个念头，为何不做一个和自己的多人聊天客户端结合起来的Web2.0交友社区？他坚信技术改变交友方式，“一般的交友网站只能看一下照片、身高、体重什么的，多人视频聊天能增加更多的互动性和真实性。” 做交友社区需要大量资金投入，有了做社区的想法后，他开始努力寻找风险融资。傅政军至今还记得自己租的那个公寓是何其偏僻，投资商每次都要找很久才能找到地方。最终，美国硅谷的一家风险投资商C2在仔细考察后，全体合伙人决定向傅正军的交友社区投资200万美元。 从软件到社区 融资的到位让傅政军的社区梦成为现实。2006年10月，9158互动家园（9158.com）测试版面世，2007年新年过后，正式版上线。网友能在9158上体会到真实的交友，通过发布自己真实的照片和日记，参加不同的兴趣群组，体会到真正客户端和网站完美结合的交友社区。很快网站就达到了上千万的注册用户数和几万人的同时在线数，并进入了中文网站排行前100名。 从一个软件发展成一个社区，听起来是一个很大的跨越。傅政军这样看待两者的不同：软件注重功能，性能越强越好，而在社区里，网站开发者必须为每个人都留有他自己的一亩三分地，抱着不同的目的来到这里。 然而，交友社区到底是什么？是不是网上认识，然后线下见个面就完了呢？傅政军清醒地认识到，婚恋只是一次性的消费。要建立一个持续的商业模式，就必须把尽量多的线下活动搬到网上来。于是，9158推出了多人视频KTV。用傅政军的话说，“这就是一个在线的钱柜”，除了不能来上一瓶真正的芝华士，唱歌、掷色子、做游戏，跟在一个现实中的KTV包房里开Party并无二致。由此延伸，9158互动家园又开始举行网络版的超级女声，并与北京华友飞乐唱片公司正式展开战略合作，共同造星：在9158互动家园平台上获得唱歌前10名的选手，送到北京飞乐唱片培训，目前已有一位歌手与北京华友飞乐唱片公司成功签约，成为其旗下正式艺人，在近期很快推出第一张以9158谐音的个人专辑《就约我吧》，并有望成为9158互动平台代言人。 现在，9158已经发展成一个集个人网上家园、网络卡拉OK、多人视频聊天、虚拟视频、视频游戏、群组等功能为一体的大型网络社交娱乐平台。据傅政军介绍，9158分成三个层级，第一级是9158.com的个人家园，包括相册、视频、音乐、爱好、兴趣、交友条件、自我介绍、留言、日志等，完全的自我展现，让人知道“我是谁”；第二级是交流相识平台，9158除了论坛和同城交友及朋友圈外，还有群组，大家可以根据相同的兴趣爱好聚合在一起，进行讨论或共享资源，实现更深入的相识及了解；第三级是协作合作平台。在这一平台上将会产生SNS虚拟组织(9158家族)，把论坛、群组、朋友圈、同城交友及同乡会等组织作用发挥到极致，实现虚拟的有组织行动，进行协调合作共享等。 真实的力量 视频带来的真实成为9158社区的立足点。傅政军认为，“中国的交友社区做不起来，是因为大家都认为网络是虚拟的，大家不相信彼此。”在9158网站的首页上，并不是其它网站美轮美奂的美女图片，而是一张张真实的青春的脸。傅政军说，真实是最关键的，被那些美女图片骗过来，花了很多心血却发现交往的对象是虚假的，这样受到的伤害最大。所以，想找到真实朋友的人会留在我们这里。除了真实，互动是9158的另一个支点，WEBIM、群组、多人视频聊天、视频游戏，这些都是很具粘性的互动工具。 真实与互动，让9158有了较为明确的盈利模式。VIP会员实行付费制，付费的会员可以享受到一系列强大的功能；互动中的各种道具则是更大的收入来源。首先，开视频聊天房间的房主是要收费的；想把自己的聊天房间排在前面，需要用“孔明灯”照一下，这也是需要花钱的；想改变一个房间的颜色，或者看谁不顺眼，想把他“踢掉”等等，也需要付费。傅政军说，一般的工具我们都是免费提供的，但要追求个性化、与众不同就要付费了。在天格旗下的另外一家网站——91555.com上，9158还开辟了斗地主，杀人等多人视频游戏，并打算2008年将这些游戏并入9158的平台，显然这会为9158带来更多的用户和收入。 在没有资金压力的情况下，9158.com计划明年年初开始第二轮融资，目标是一千万美金。由于公司目前经营状况很好，他看重的不是钱，而是希望遇到“更懂互联网、真正认同我们的理念、有资源的投资商”。
