爱华网系列专题：《励志大师刘墉的人生智慧：世说心语》
于是你可以拿着他开出的价钱，作比较，再去别家，甚至回你看过的前面那几家。 相反的，如果你当初嘴巴大，进店门先说"我要中国式的、老式的，比较古典的椅子，木料要好一点。"那老板能不立刻看穿，你是外行。碰上奸商又能不狠狠敲你吗？所以我说，你可以用沉默的方式去学习。学会了，再开口。 ? 再举个真实的例子。我有个亲戚由朋友介绍看上一栋房子，除了觉得邻居的冷气主机在阳台上，有点吵，其它都满意，价钱是一百五十万。但是不知道合不合适，请我也去瞧瞧，作个参谋。 我找一天去了，卖房子的一路问我，我除了报个姓，别的一律笑笑。她又问我要看大戶，还是小户，我指指天。"大的！"小姐赶快说当然是大的。接着带我进去，还一路介绍建筑外观啊！建材啊！建商多有信用啊！现在只剩下三个保留户，都是最好的啦！ 我也都礼貌地点头笑笑，只是特别指指阳台，说："邻居的冷气机好像会吵。" 那小姐差点跳起来："喔！您一定来看过对不对？还是别人带您看过？还好啦！只要换成‘气密窗‘就不会吵了，我们可以免费为您换。" 我又点头笑笑，找张椅子坐下，指指桌子说：麻烦您把价钱写给我。 小姐想了又想，还去打电话问长官，终于把价钱写给我了。 ? 您猜怎么样？
我那朋友才问过，是一百五十万。我拿到的是一百三十万。 为什么？按说他是由朋友介绍，应该便宜啊！而我从头到尾没说几句话，凭什么比他问的便宜？ 原因很简单，他因为有熟人介绍，人家知道他的底，就算开高一点，当天不成交，改天还能跟他连络，降价成交，而且说不定还得给介绍人红包。至于我，似乎看过房，又让她摸不清底儿，到头来反而捡个便宜。 沉默是金，果然是金啊！
