爱华网系列专题：旺季营销
春节将近，继元旦之后，新一轮的消费高峰即将来临。在刚刚过去的元旦，高端白酒销售状况较往年有明显下跌，商超、团购、餐饮等传统渠道出现缩水，而各白酒电子商务网站却表现突出，受到消费者追捧。
近日，白酒行业普遍出现与往年不同的销售情况，许多经销商纷纷抱怨“旺季不旺”。记者走访多家大型商超发现，往年市场紧俏的情况有所转变，今年广州市场的茅台、五粮液等高端白酒供应充足。资深酒业人士认为，从今年的大地震到金融危机的爆发，中国政府部门对招待费用控制严格，再加上金融危机影响，房地产等多个行业也不景气，导致很多企业招待应酬费用也大大缩减。与此息息相关的白酒业，两节销售量便出现了明显下降。同时记者也了解到，团购、餐饮、商超历来是高端白酒销售三大传统的强势渠道，而今年这三大传统渠道市场都出现了不同程度的“缩水”。“今年我们总体市场和去年相比下滑了30%。”一大型商贸公司市场总监张先生在接受记者采访时说。张先生也表示，酒水消费商超渠道的运作费用很高，商场今年因为销售不畅顺，下架了许多品牌的高档酒水，这也直接导致经销商“旺季不旺”。
但据市场人士分析，从帐面上依然能看到几大高端白酒品牌今年的销售和利润增长依然呈现上升的趋势，高端白酒在销售受阻的状况下在销售渠道上有新的突破。“一是经济上的原因，二是担心工作而没有心思，不敢特意外出挑选年货，我一般都通过互联网进行购物。”正在置办年货的公务员小李告诉记者。小李还告诉记者，他和同事春节准备通过“五粮液在线”进行团购，该网站的五粮液酒货真价实，送货也很及时。记者登陆“五粮液在线”网站，该网站布局合理，设置了五粮液论坛、防伪常识、团购专区等栏目，方便消费者选购。据“五粮液在线”负责人介绍，随着年货购物热潮的来临，“五粮液在线”的访问量近日有明显提高，出现不少团购订单。据记者观察，随着专业电子商务网站的发展和信誉度的提高，人们对网购越来越放心，网购高端也越来越成为一种消费时尚。 另外，据记者了解到，笔记本、手机等交易额较大的商品网购量较往年也有大幅增长，“网购”已经不仅仅局限在日常用品，开始深入消费者，迎合消费市场的各种需求。
