爱华网从绍兴农村合作银行到浙商银行，再到信泰人寿，从纺织业起家的这位绍兴企业家，开始为金融投资而着迷。
文/周雪梅
“我们的信泰人寿很快就要在杭州开业了，你到时可以去看看！”作为信泰人寿的最大股东，浙江永利实业集团董事长周永利显然对自己的这笔投资充满信心。 今年4月29日，信泰人寿拿到中国保监会批复开业文件。7月18日，24日，其第一家省级机构——江苏分公司及北京分公司相继获批筹建。这是首家将总部设于杭州的全国性保险公司,也是目前长三角经济区首家将总部设在上海以外城市的人寿保险公司。 从绍兴农村合作银行到浙商银行，再到信泰人寿，以纺织起家的这位绍兴农民企业家，开始为金融投资而着迷。 进军保险业 “世界级富豪巴菲特拥有近20家保险机构，保险产品种类丰富，涉及寿险、财产险及巨灾险等众多领域。为什么‘当代最伟大的投资者’如此看好保险业呢？首先，他认为保险业能获得丰富的浮存资金，即保费收入。虽然保费收入在保险公司财务处理中体现为负债项目，但在长期看来，保费收入是保险公司现金流的稳定来源。另外，他认为保险业具有长期稳定性。”周永利以巴菲特为例子，阐释自己为何进军保险业的原因。 信泰人寿原定名为平泰人寿,后更名为信泰人寿，公司股东以浙商为主，永利集团与实力雄厚的巨化集团同为最大股东，均有20%左右持股比例。此外还有浙江经发、杭州上城区资产经营有限公司、商宇房产等十余个股东。公司注册资本3.5亿元人民币,可经营一切人身险险种,包括各种法定保险。 据了解，信泰人寿将采取南北区域呼应分步设点的办法。除浙江、北京、江苏外，今年还将在山东、河北和福建等省市设立二级机构,明年再向全国逐步延伸。 资料显示，2006年，浙江保险市场主体迅速扩容，全年新增13家保险公司省级分公司，总数达到37家；全年新增外资保险公司5家，总数达到7家，且市场份额不断扩大。浙江已是国内设立省级保险分支机构数量最多的省份之一。 据此，也有相关业内人士认为信泰人寿前景难断，因为外资保险公司无论是在资金方面，还是在市场意识等方面，都处于完全领先位置。即使一些老牌中资保险公司，从人员到理念也都已经焕然一新。在目前这种市场环境下，类似信泰人寿这样一批新生的以民资为主的人寿保险公司，究竟能有怎样的优势来吸引人才和立足市场？ “这个我们有信心！”周永利坚定地说。 投资多元化
“宁波银行上市给了浙商银行的股东们很大信心，浙商银行5年内肯定会上市！”周永利难以掩饰内心的兴奋。 今年年初，就有人找到周永利，欲以5亿元人民币购买其在浙商银行的股份。“当初入股资金只有8000万元。现在有人愿意出5亿元购买，说明它成长性很好。目前已经有这个价值，但我绝不会卖。”周永利预测，上市后股东回报率会非常高，“我的这些股份估计涨到10亿元没问题”。 2004年8月18日正式开业的浙商银行(前身为“浙江商业银行”)，是经中国银监会批准设立的全国第十二家股份制商业银行，共有股东15家，其中13家是民营企业，民营资本占85.71%。 8月8日，浙商银行天津分行正式开业，至此，浙商银行全国分行已达10多家，而上海分行、绍兴分行也将于今年下半年开业。 “企业做到一定程度，一定要和金融资本连起来，进入后你会发现很有味道。”周永利“回味”着自己的金融投资经历。“就如我做浙商银行，我们的股东都是有很高层次的，在合作中不仅可以交朋友，而且还从他们这里学习优秀的管理理念和方法。交什么样的朋友做什么样的事。此外，银行投资回报率极高。什么是最高资本运作？银行是第一资本的资本！” 做过木工，卖过袜子、水果，1986年成立纺织厂，周永利在20年间打造了一个多元化的永利集团，涉及纺织、酒店、建筑、建材、地产、金融等领域，总投资额达100亿元，大小项目20多个。 “我喜欢多元化，但不会盲目进入。”今年5月18日至27日，周永利随全国人大常委会委员长吴邦国到埃及、匈牙利、波兰访问，“在很多领域商机无限，如高速公路、旅游、石油方面。然而想做的太多，不可能都去做。” “在金融保险投资领域，我学到了最新鲜的东西。”周永利称。 尝试新领域 “如果一个项目能赚十亿，我情愿五个项目赚十亿，这样每样东西都可以去尝试。像我做酒店，根本不赚钱，但我喜欢，它就像一件作品，比其他东西更有成就感。”今年，周永利将投资6亿元在绍兴柯桥建一座五星级酒店，“下半年动工，两年后会造好。”此前，周已在江西三清山、绍兴杨汛桥投资了两家酒店。 周永利唯一的一次失败是在1994年。 当年，周在绍兴杨汛桥镇投资建造了一家钢铁厂，因为交通条件、市场行情等因素，除第一年赢利3000万元外，连续三年亏损，1997关门时，共亏损2.5亿元，对周打击不小。 “做企业不能随心所欲，一定要认真地调查研究，实实在在地请教别人，必须谨慎投资。”周永利认为，这次失败总结出的经验教训对他以后的投资起了较大作用。 每次出国，周永利随身必带两样东西：中国国旗和全家福。 2006年，周永利应邀赴美，在“美国·中国浙江周”的一个论坛上发表演讲，台下坐的大部分是美国中小企业。在讲述了自己的亲身经历后，他大声告诉台下的美国观众：“我今天是来美国投资的，不是招商的！”台下一阵躁动。其后，为“验明正身”，有几个美国小企业到绍兴访问永利集团。 “我们开着宾利车去接机，到公司后，他们更是目瞪口呆，不相信中国的民营企业可以做得这么好。”不过，双方未谈成合作，“他们太小了，只有200多万美元资产，我根本看不上。”周永利说。 事实上，周身上有着一种企业家特有的毅力和定力。“只要想去做，就一定能做到。”这从当年的家庭会议上就可见一斑。当时，全家都反对周永利办厂，在第三次家庭会议上，周的奶奶表态，如果他能不抽烟、不喝酒、不喝浓茶(周有喝浓茶的习惯)，就同意他去尝试。周履行了自己的诺言，此后20多年间未抽过一根烟，酒和浓茶也未沾及。 如今周永利为金融而着迷，在浙商当中，是否又会多一个“金融投资家”呢？
