爱华网对方太“长不大”的质疑，茅氏父子在看淡之余也尝试着改变。
方太显得有些特例独行。
在慈溪，家电企业集体选择走“农村路线”，低价战略、品牌缺失。方太却“偏执”地高举“专业、精品、高端”大旗。 “或许我们的战略是有些保守，我们走的路也比别人艰难，但我们会更稳健。”方太董事长茅理翔说。现在，方太各项事务都由儿子茅忠群一手打理，这似乎给了茅理翔一个更好的观察自家企业的视角。 不并购、不上市、不搞品牌输出，只做厨卫，只走高端，方太未来10年的战略，看起来的确显得保守。这个战略是否暗示方太并没有做大的野心？而囿于这样一个狭窄领域的精耕细作，能否足以支撑方太的未来？ 产销落后于品牌 在2007年6月“世界品牌实验室”发布的2007年《中国500最具价值品牌》排行榜上，方太以38.62亿的品牌价值排名第173位，连续四次荣膺厨具行业第一。 这个排名令人欣慰。不过，这个数字难免让人觉得有落差——方太的品牌价值似乎超前了，方太的年销售额9.8亿元的规模远远落后于品牌的发展。 其实，茅理翔曾经有过做大规模的想法。倒是儿子茅忠群，坚持了方太专业化的路线。 那是在2003年，那一年，方太的品牌资产评估价值已高达10.01亿，而年销售额却刚刚超过6亿元，甚至不及同一地区的空调企业惠康(8.6亿元)。 这样的怪象一度“刺激”了茅理翔，他几乎打算尝试一下慈溪市政府提出的“整合”方案——输出品牌，整合当地家电资源。这一想法遭到了茅忠群的反对。 直到今天，茅忠群对自己的想法都很坚持，“方太会沿着厨房专业化的道路一直走下去，决不会为了做大而盲目输出品牌。而且，哪怕在行业内，也不会通过对其他同行的兼并收购来扩大企业规模。” 对于儿子的坚持，茅理翔也很能理解：“并购虽然是企业扩张非常好的手段，但首先需自己十分强大。因此，方太要继续练内功，谦虚谨慎地打好基础。” 茅忠群的回答很干脆：“方太一直坚持走专业、精品和高端路线，在我看来，目前值得兼并收购的企业还不太有。” 面对家电巨头们动辄几百亿的销售收入，方太似乎并没有太多羡慕的眼光。不整合、不兼并，在专业化的道路上单打独斗地走下去，方太看起来决意走一条与众不同的路。 落差源于专业化 董明珠说“300家慈溪家电企业，抵不上一个格力”，听到这句话的茅忠群神态平和。 在这一点上，茅理翔跟儿子的意见高度一致：“方太是个非常高端的品牌，这样的定位决定了方太的规模不会太大。方太的关键不在于做到几百上千亿，而是能否打造百年老店、树立行业地位。” 这条路，从一开始就是注定了的。 “方太没有走过弯路，没有跟同行拼过价格战，方太的路线，从一开始就是考虑清楚了的。”茅忠群说。 事实上，方太在中国厨具制造业能与老板、帅康三分天下，低调的茅忠群是真正的幕后英雄。 在11年的偏执和专注中，方太学会的最大的一件事，就是放弃。 在茅理翔的办公室，摆着一台方太自己生产的饮水机。虽然饮水机利润较高，但终因不属于厨房家电而被无情地砍掉。 从某种角度来说，这种果断决绝显露出方太另类的大气。 让方太有这种特殊气质的，就是那位拥有高学历，拥有很多目前慈溪企业家没有的素养和眼光，同时又拥有实质创业经历的第二代掌门人茅忠群。 而这条注定会走的路，究竟还有多少前途？ 从近几年开始，茅忠群给方太的“专业化”赋予了新的含义。 “事实上，从1998年开始，每年我们都有新产品上市。现在，我们逐渐有了烤箱，有了各类嵌入式厨房电器，甚至还做起了燃气热水器。”方太品牌部总监孙利明指出，“目前，这些产品还是挂着方太的牌子，而将来时机成熟了，将会逐渐从方太剥离出去成为一个崭新的品牌。” 而无论是哪个品牌，都将坚持走专业、精品、高端路线，是真正的“专业化”与“多品牌”的结合。“过去强调专业化，将来则会强调某一个品牌的专业化。方太则立足于专业化做几个高端品种。”茅忠群说。 朝厨房卫浴方向发展，正是方太这种多品牌战略的一个步骤。据悉，方太最近承担了国家“十一五”规划的一个大项，即厨房卫生间污染控制和环境功能改善。 下一个10年
第一个10年，方太成功树立自己的品牌形象；第二个10年，方太会做些什么？ “我们基本上还是会沿着厨房专业化走下去，从单一的厨具制造厂商转向‘厨房一体化解决方案的提供者’。同时，将积极开创海外市场。”茅忠群介绍。 海外市场，这曾经是中国厨电企业心中的痛。一方面，世界各地的饮食习惯不同，造成了厨房电器的差异巨大；另一方面，欧美一些国家人们的品牌忠诚度极高，要他们接受一个新的品牌很难。 “但不做海外市场肯定不行，中国的市场毕竟还很有限。”茅忠群说。 针对海外市场的特点，方太首先从华人聚集区入手，在东南亚等地积极发展业务，已初见成效。 目前方太品牌在马来西亚厨房产品市场已经占有一席之地。前不久，茅理翔刚刚去了趟马来西亚。“现在，市场占有率已进入当地前5名。” 而在欧美等地，方太则采用发展自主品牌和ODM相结合的方式。“是ODM，不是OEM。”茅忠群特别强调。通过ODM，茅忠群希望借助国际品牌的优势，走出一条中国品牌进入发达国家的新路径。“我们的产品如果以自己的品牌进入欧美市场，现在还不能被当地的消费者认同。但如果以品牌授权的方式进入，通过与当地著名的品牌结合，不仅可以获得消费者的接受，而且能积累起在欧美市场进行营销、服务的足够经验。等产品的质量、设计都已经被当地消费者认可时，再打出自己的品牌，消费者会更容易接受。” 对于自己的研发能力，茅忠群显得非常有信心。据了解，方太在国内厨房电器行业里，第一个拥有集中了所有产品线的研发中心。而这个研发中心，正是在茅忠群的指导下建立起来的。在方太，每年的研发投入都会占到销售收入10%的资金，对此，茅忠群的理解是：“片面扩大规模不如提高利润率。” 这也正是方太能从第一代产品出来后的市场搅局者角色，迅速转变为第二代、第三代产品推出之时引领者角色的根本原因。这一点，正是慈溪大多数徘徊不前的中小家电企业的软肋。 “方太在杭州湾开发区建了新的厂区，那里年产值将超过50亿元。而且，将会诞生一个4000平方米的厨房电器实验室，在同类实验室中，它将是最大的。而我们也将一如既往紧紧抓住品牌和科技，实现方太新的跨越和发展。”茅忠群说。在他的心中，下一个10年的目标是百亿企业。 10年，这个时间不算短。在美的集团的老总何享健已经开始构思“从做产品到做企业，从做企业到做资本”的今天，茅忠群考虑的是如何踏踏实实地做好接下来的10年。 资本？他也知道“玩钱”很诱人，但至少从目前来看，那还不是他的兴趣所在。“当然，将来或许会有些变化，战略也并非一成不变。”茅忠群说。
