爱华网刚刚进入公众视线两个多月的北京随视传媒科技有限公司就能够入选本次“100快公司”评选的快速成长公司行列并不是偶然。去年10月，Google以16.5亿美元的价格收购了YouTube公司，让我们惊叹视频的价值，可惜中国的创业者没有这样的幸运，在即将过去的2007年，中国几百家视频网站几乎都没有找到清晰的赢利模式和风险投资，已经有业内人士预测明年将有九成以上视频网站被淘汰。
相形之下，随视传媒有一个弥足珍贵的起点。今年9月13日，随视传媒与百度共同宣布联合推出“百度TV”，这是百度第一次和其他公司用百度品牌联手运营。此后两个多月，百度TV签署了几十家大中型营销合作伙伴，并获得摩托罗拉、英特尔、欧莱雅、吉百利等一线品牌的青睐。 “我们找到了一个成功的商业模式，尽管随视传媒也是做视频的，但其实百度TV是在广告上做了创新。”随视传媒执行副总裁薛晨说。 随视传媒有6位创业者，其中有4个很早就属于说得来的好朋友。2005年冬天，这四个人经常坐在一起寻找IT行业的新机会。那一年业内确实发生了许多大事，比如雅虎与阿里巴巴的资本置换，百度上市创造了财富神话……也是在这一年，中国网民超过一亿人，其中宽带上网的人数首次过半。
但最初他们几个人并不是动了创业的心思，四人中的技术专家翁启育所在的公司正遭遇持续发展的困境，在线流媒体集成这个业务大家都觉得没什么发展空间，就希望想个办法帮这家公司转型。后来的随视传媒CEO段嘉瑞有丰富的互联网运营和大型渠道销售管理经验，对互联网的设计和运营非常精通，翁启育和段原来是同事，后来成为随视的技术副总。 运营副总沈雁最早就职于3721，几乎转遍了各种类型的互联网公司，还自己创立过一家公司帮eBay做网络推广。 团队中中唯一的女性薛晨，特别之处是有着很深的电信背景，在国内外大型企业中都担任过重要的管理职位，有丰富的电信和网络运营的经验和人脉。 平时也是一帮志同道合的朋友，所以一拍即合，都认为当时最为合适的业务就是视频，因为视频的技术和资金门槛已经降得非常低了。但他们很快否决了娱乐分享网站。“像YouTube这种类型的公司在中国很难生存，一是大环境中国对意识形态的严格控制和管理，第二是人文文化的障碍，中国人更加内敛，拿自己去做表演的人物相对比较少，看的人多，创造的人少。”薛晨介绍说，“视频网站作为一种新兴媒体，在中国市场还要摸索出一种能够产业真正媒体价值的商业模式。” 根据四个人的背景和优势，他们觉得可以做一套基于IP网络的视频广告制作、转码、托管、加速、定向发布、代理商管理、媒体资源管理、广告监控为一体的服务平台。这个想法一达成，四个人觉得还不如自己做。 2006年初，四个人分别从原来的公司辞职，注册了公司，这个系统8个月就开发出来了。这时，随视传媒在一些项目合作遇到了袁学智和黄宏浚，两人出身广告行业，觉得这套系统与网络广告结合会大有可为，于是也作为股东加入。 有了资深广告人的加入，随视传媒对产品进行了进一步完善，使之更能满足广告客户和代理商的需求。但要真正使这个平台变成广告商所需要的，优质的在线媒体资源必不可少。也就是说，必须找合作伙伴，经过一番筛选，他们认为百度非常合适。作为搜索引擎，百度本身就和千千万万的网站有密切联系。“如果把网站都看成杂志的话，那百度做的就是杂志内容的发行，而且已经做了分门别类，我们只要做一个很简单的工作，就可以实现目标客户群的分类。”薛晨说。 百度也愿意和随视传播合作，此前百度就有文字链广告，但点击率低，随视传媒提供的新模式是直接在网站上出视频广告，主动出击，预计将比文字链广告转化率大幅提高。 经过9个月的产品和市场测试，百度TV推出。百度TV也被人称为“网络分众”——把原本挂在写字楼的液晶屏搬到千千万万的网站上去了，由于这个广告模式非常易于理解，因此推出后立即引起广告主的关注。 有了6位各有所长的创业股东，又有了百度这样的强势平台合作伙伴——对于一家创业企业来说，还有什么比找到合适的伙伴更重要呢？
（记者/王晓玲）
