爱华网从2006年底开始，湖南汉硕国际文化发展有限公司总裁雷海波每个月都要来一次北京。与大批聚集在北京、上海等超大城市的培训机构不同，这家创立7年的培训公司绝大部分时间都在湖南、江西、贵州等中西部地区发展。现在，它正在面临“农村包围城市”的关键一跃。
介于沿海与西部之间的湘赣地区，传统上被视为经济发展程度的“灰色”地带。但正是在这一被众多培训公司忽视的市场，汉硕国际2006年的营业额达到3500多万元。即使在北上广深这些传统的高端市场，也有80%以上的培训公司无法超越千万元数量级的营收。
“这里的民营企业并不像人们想象的那么弱。”雷海波指出。中国培训市场主要有以北京为首的北方市场、以广州为中心的南方市场以及上海领先的长三角这三极，中部地区正好处于这三大市场的交界处，恰恰给汉硕留下了低竞争烈度的相对蓝海。 雷海波领导的汉硕国际成立于1997年。中国企业的第一次培训风潮即起于1990年代末，当时大量的培训公司以打游击方式，组织一批“名家”在全国各地巡回讲课，讲课的内容包括风靡一时的A管理模式等，其特点有点像走穴公司组织的演唱会。雷海波正是在这股潮流下开始加入培训行业，并迅速成为湖南省培训行业内小有名气的走穴者。雷海波在湖南的培训以做公开课的形式进行，他称之为管理扫盲。除怀化、湘西土家族苗族自治州和张家界，雷海波“走”遍了湖南的地级市。 “我们几乎把湖南的企业训练了一遍。”雷海波回忆，那段时间汉硕的年收入在二三百万元之间，对这位当年不满25岁的创业者而言，这算一个相当不错的成绩。 但从2003年开始，雨后春笋般冒出的培训公司使得快餐式的培训竞争日益激烈，而企业培训的需求也发生变化，由名家讲演发展到更长时间的系统培训。雷海波在这年果断收购了湖南当地一家民营高校，经过重新整合后改名汉硕商学院。汉硕商学院有教育部颁发的合法办学资格，与“培训公司”相比是一个正规的“根据地”。 湖南、江西等地的中小企业高管培训需求此时呈现出一个爆炸增长态势。并购后的第一年，汉硕商学院就招收了200名MBA学员。到现在汉硕管理学院每年MBA、EMBA的招收规模已经达到700多人。依靠商学院，汉硕在众多培训企业陷入红海竞争的几年时间里却持续保持高速发展。 到2006年，随着企业的发展，在职培训的需求开始抬头，汉硕又回过头来重新做起培训。此时汉硕依托商学院“根据地”沉淀的培训资源，将培训服务产品化和系列化，已经远非创业初期的快餐培训所能比的了。 到此时，汉硕经历了以培训为主到以教育为主，再到教育、培训双管齐下的几个阶段，形成了自己独特的发展模式。比如，在产品线方面，高端产品有EMBA课程，中端产品有MBA课程，同时还有像中国职业经理人、注册财务策划师、企业培训师（TTT）、营销总监等职业资格培训产品；针对企业自身，有“定制化课程”和“汉硕培训一卡通”等培训产品。 产品线之外，雷海波更看重的是汉硕对市场的敏感。在他看来，南方的培训企业擅长开拓市场，而培训产品稍弱;北京的培训企业虽然有很好的培训能力，但习惯依靠大项目的层层分包，市场开拓能力不足。汉硕在经历了10年间战略上几度调整后，反而在培训产品和市场两方面都积累了足够的能力，这让雷海波在2006年下定决心开拓北京市场。 尽管“京城居，大不易”，但成长于小企业培训蓝海的雷海波充满自信，他说：“我们把自己定位于中国最具价值的企业培训综合服务提供商。” 培训公司一定要有自己的核心价值 ——专访汉硕国际文化发展有限公司总裁 雷海波 《商务周刊》：眼下培训企业陷入激烈的竞争中，您认为汉硕的核心优势是什么？ 雷海波：我们的商学院有经过教育部正式颁发的办学资格，这是与普通以“公司”为主体做培训的同行截然不同的。在中国管理教育培训界，教育、培训能齐头并进，产品线像我们这样做得有特色的企业很少。公司发展的未来，我们必然会是教育、培训两条腿走路。在教育方面，我们要打造南中国第一品牌的民营商学院；在培训方面，我们的核心就是能为企业和管理者源源不断地带来价值，成为其可依赖的学习伙伴。 《商务周刊》：您认为目前中国培训市场最大的问题是什么？ 雷海波：现在很多培训公司靠分包项目和“倒卖”老师生存。我认为真正的培训公司决不是中介公司。为什么有些企业做了培训以后感觉效果不好，或者是表面热热闹闹，后面企业越走越少呢？因为它没做市场调研就做培训，老师的水平、理念再高，讲课讲得再幽默诙谐，但讲的不是企业所需要的东西，就不会产生实质性效果。 我们和别人不同，我们是先做调研，然后再进行决策实施，是先把脉再对症下药。用同样的讲师，汉硕来实施与其他公司就是不一样，我们不能靠卖老师来活，培训公司一定要有自己的核心价值提供给客户，这样才能获得企业尊重和认可。 《商务周刊》：汉硕商学院的管理教育发展的如何？ 雷海波：目前我们每年的招生都在700人左右，明年我们对学院扩建，招生人数肯定要有一个大的增长。在管理教育这一块，我们的MBA项目得到了学员的一致认可，不光有来自中小企业的学员，像中石油、中石化、南车集团、中国银行、中国人寿等都有很多我们的学员。在项目的选择上，我们只做精品。EMBA项目我们只跟北京大学和华中科技大学等排名全国前十的著名高校合作，MBA项目与国际视野的亚洲澳门国际公开大学合作。
（记者/商思林）
