爱华网科宝博洛尼家居集团董事长蔡明的博客在2007年6月开始成为众目睽睽之地。习惯于抢“沙发”的网友们争相回复蔡明的博文，他们中的幸运者如果回贴后第一时间赶到指定地点，将有机会获得真的博洛尼沙发。 “抢沙发”持续了两个多月，价值40万元的沙发“一抢而空”之余，也让博洛尼新推出的沙发产品一炮而红。一系列出位的营销延续了去年开始的博洛尼“七间宅”体验馆的风头，博洛尼因此赚得盆满钵满。 连续几年以50%的速度飞增，博洛尼的成长并未因基数的做大而放缓，其2007—2008财年的营业额预计将达到12亿元，与上一财年比较增长仍在50%左右。与此同时，每个耗资2000万元、占地超过7000平方米的博洛尼体验馆“七间宅”，过去一年中已经扩张到南京、广州、深圳、杭州，郑州、天津等地，博洛尼的专卖店也由2006年的30多家扩张到87家。 在“抢沙发”这样出位的活动背后，是博洛尼产品线的继续延伸，除沙发外，博洛尼在2007年还推出实木复合地板、板式家具、衣帽间、灯饰，甚至用于别墅装修的假山、水池、地砖。加上博洛尼起家的主打产品整体厨房、整体卫浴和内门系统，没有哪家家居公司的产品种类能与其比肩。 “只要是与家居相关的产品，都要有博洛尼。”蔡明说。这些令人眼花缭乱的扩张在蔡明看来，却有着非常简单的主线来串联——“我们是一家生活方式公司”。 把这系列产品串联起来的是博洛尼着力发展的另一条主线：家装。在整体家装方面，博洛尼已经形成钛马赫、博洛尼、科宝三驾马车并驾齐驱的布局。其中2007年全面发力的钛马赫装修，利用德国的施工工艺，专攻高级别墅市场，是目前别墅装修这一细分市场中为数不多的专业品牌;博洛尼则定位于中产阶级，在收费上比市场一线装修品牌高5%左右；科宝则更倾向于喜欢博洛尼，事业处于快速发展期的年轻人。蔡明透露，三个家装品牌中，钛马赫将在今年年底拆分出来，成为独立于博洛尼之外的独立公司。 三个装修品牌虽然定位巧妙错开，但其基本战略却高度一致，那就是从设计到施工以及全部的产品都来自科宝博洛尼旗下，由此，不断繁衍的产品线被三条定位清晰的整体家装线所统领。 蔡明的身份在10月份由博洛尼家居用品有限公司董事长改为科宝博洛尼家居集团有限公司董事长。与公司名称改变同时进行的，是博洛尼对越来越广泛的业务进行的重新梳理，成立产品、家装、整体精装、商业空间四大事业部。 整体精装和商业空间是博洛尼集团最新推出的两个业务板块，虽然刚刚发轫，但蔡明对二者报以厚望，并放到了与产品、家装并列的战略地位。 整体精装实际上就是介入到住宅产业化当中，与开发商合作，从项目的立项开始就进行内部精装设计，项目完工后，由博洛尼利用丰富的产品线和设计施工能力进行整体精装。 蔡明透露，这一业务与万科的工业化生产密不可分。万科明年将在东莞兴建一个融合别墅、高档公寓、普通住宅的集合项目，这个项目将尝试从建设到装修的一体化工业化生产。 万科早在2004年就开始推行标准化生产，更高集成的工业化生产也进行了深入试验，但在精装方面采用分类招标，在整体品质、风格、维修等方面存在天然缺陷。万科一直在寻觅能够完整分包这块工业化生产的企业。丰富的产品线和丰富的中国家装经验，最终让博洛尼在与日本松下住宅公司的竞争中赢得胜利，成为万科工业化生产的战略合作伙伴。此外博洛尼与阳光壹佰、金地地产也达成了不同程度的整体精装合作协议。 商业空间基本上由此延伸而来，只不过更专注于商业房地产项目的整体精装修，代表作是不久前完成的迪拜一家超五星级酒店的内部装修。 四大事业部并不是蔡明布局的全部。他正在带领这家起步于整体厨房的公司，凭借对中国市场的敏锐把握不断尝新创新。家居之外，博洛尼还在进行着更“另类”的尝试。在“抢沙发”前后，北京博洛尼的家居体验馆召开的几次盛大酒会中，蔡明适时推出了一些充满博洛尼设计创意的服装和饰品。在艺术家们聚集的北京费家村，博洛尼建成了一个2000平方米的新奢华主义趣味的设计型酒店，酒店统共只有4间房，名字叫“北京东西”。此类的设计酒店计划还包括在顺义一个长满树的地方做别墅庭院展览馆；在昌平一个依山傍水的地方做SPA酒店等等。 “眼下你看到的是博洛尼的家居，将来你会看到我们的设计型酒店和奢侈品服饰。”蔡明说，如果说非要给未来的博洛尼找一个参照系，“那就是阿玛尼，阿玛尼的主业是服装，但其设计型酒店和家具同样非常有影响力”。 《商务周刊》2006年的“100快公司”评选，曾以“呼之欲出的家居大亨”评价入选的博洛尼。但仅仅一年之后，博洛尼又向着一条超越自己、超越家居的道路加速。 我们是生活方式公司 ——专访科宝博洛尼家居集团董事长 蔡明 《商务周刊》：博洛尼今年的布局给人眼花缭乱的感觉，在家居之外博洛尼进行了很多尝试，博洛尼最终会发展成一个怎样的公司？
蔡明：我想我们的定位是一家生活方式公司。我们已开始做的意大利人设计的整体厨房也好，现在延伸出的设计型酒店和服饰也好，都是想体现一种生活方式。所以表面上看我们的业务不断多元化，但我们始终围绕着这个主题。我们最终的目标应该像阿玛尼那样的品牌，在设计型酒店和服饰方面会有进一步的拓展。 尤其在设计型酒店方面，我们过去几年一直筹划在798的北花园设计大型社区项目，虽然这个项目因为政策原因停止了，但过程中我们越来越意识到，中国一定会迎来自己的设计型酒店和会所的高潮，这也是世界范围内的一个趋势。所以我们在奥运会之前会有4个左右的设计型酒店出来，这将是我们品牌延伸的一个集中展示。 《商务周刊》：10月份，博洛尼启动了名为“为中国设计”的项目，邀请8名国际设计大师来华设计中国人的餐厅。这个项目的初衷是什么？ 蔡明：我感觉中国文化正越来越明显的成为世界文化的一个主流。中国元素开始深入地影响着世界设计，那么中国也一定要有自己的设计产品。我们看日本和韩国在召开奥运会后都获得了非常快的一个提升，这其中一个根本原因是两个国家的文化开始融入世界、影响世界，反过来世界也会关注你，针对你进行一些创新。奥运会就是这样一个契机。 这些著名设计师有的比较了解中国，有的只来过中国一两次。但这没关系，我就是要通过他们的眼睛来看中国，结合国际化的思维重新设计中国的产品。对设计的具体内容我们不干涉，我们要的就是这种中西合璧所带来的不确定性。今年设计餐厅只是一个开始，明年我们的“为中国设计”可能会设计客厅、卧室、衣帽间。它会成为博洛尼的一个持续性活动，每年一个设计主题。我希望博洛尼的“为中国设计”能够成为提升中国经济尤其是设计经济的一个引子，引起世界对中国文化的更高关注，引起中国人对中国设计的热情。 《商务周刊》：今年博洛尼在门店和旗舰体验馆方面进展神速，这给博洛尼带来了什么？ 蔡明：我们一直在加大投入开拓新的市场。现在来看我们的旗舰体验馆虽然投资很大，但结果非常成功，博洛尼在全国重点区域的品牌影响力越来越强。我们的门店也拓展到了87家，比2006年几乎翻了一番，这些自然表现在我们的营业额上。我们肯定还会继续这种体验营销打头阵的方式。 《商务周刊》：博洛尼去年就开始上市计划，现在具体进展如何？ 蔡明：前不久摩根又给了我们一笔风险投资，这会加快我们上市的步伐。我们争取明年能够把我们的家居部分在香港上市。现在高盛和摩根都有可能作我们的保荐人。 《商务周刊》：博洛尼近年来的高速发展下，面临最大的挑战是什么？ 蔡明：目前还没有遇到很大的挑战。有一些问题是必然的，比如人才问题。博洛尼的四大事业部各有一个能力很强的“将军”来统领，他们都是在这个行业摸爬滚打十年左右，是这个行业里最出色的人才。但一个不可回避的问题是，具体到更细节的执行，博洛尼还需要补充大量的中层管理人才，这需要我们慢慢去挖掘和吸收。
（记者/商思林）
