爱华网位于旧金山的林登实验室开发的“第二人生”在网游界颇为火暴。人们登陆网页，就可以在这个完全由居民创建和拥有的三维虚拟世界里体验真实的生活。这个虚拟人生逼真得就像“窗外的世界”。
不过，这里终究只是“第二人生”。作为全球研发中重要的产品仿真（CAE）技术，其相关三维产品则可以被比作“第一人生”。因为在产品研发过程中，仿真技术不断追求的目标就是，在复杂的产品、条件和环境中无限逼近真实，从而帮助企业实现生产上的预见和仿真体验。 “CAE可以说是产品研发的发动机，而研发过程是整个产品生命周期中最重要的环节，决定了产品70%的成本、利润、性能和质量。”安世亚太总裁张国明对《商务周刊》介绍到。这个发端于1970年代的技术在美国已经相当成熟，据说美国的工程师只要学会两个A开头的软件就不用担心找不到工作——其中之一就是CAE专业软件ANSYS。 安世亚太从1996年开始在中国推广CAE技术，最初是ANSYS公司的中国办事处，2004年开始成为独立公司，伴随着这个市场在中国一起长大成熟。安世亚太副总裁田锋告诉《商务周刊》:“从最初的技术认知度不高，到如今，CAE已经真正进入到中国研发体系的核心位置。” 安世亚太堪称这个领域的领军企业。1996—2003年，安世亚太把ANSYS的产品做到中国CAE行业的领先地位。2004，安世亚太决定把自主研发确定为核心战略，独立发展。随后两年，安世亚太保持60%-70%的年增长速度，如今已是中国最大的CAE技术和服务提供商，拥有1100多家企业用户和700多家高校用户，占据了超过一半的市场份额。2007年，安世亚太整个团队的规模也比2004年增长了三倍。
2007年6月，安世亚太获得美国国际集团旗下的全球投资集团（AIGGIG）1500万美元投资，成为中国CAE行业第一家获得投资基金青睐的公司。这也是AIG首次投资制造业，这家国际私募股权机构一贯看重的是稳健的市场表现，按照该公司直接投资副总裁汤柔的说法，“我们偏爱那种在小众市场中处于领导地位的企业，这样的市场通常不一定是大家都看得懂、看得到的，而事实上他们含金量很高”。 投资者看中的还有另一个重要因素——这是个严重被低估的市场。单从规模看，中国CAE市场发展近10年仍不过2亿元，但中国制造业产业升级的跨越式需求和CAE技术普及现状之间存在巨大落差。据估计，中国CAE市场潜力大概有3亿美金，而目前各厂商对市场的开发不到1/10。 转型于代理商的安世亚太有着敏锐的市场洞察力。田锋说：“CAE一直是不温不火的朝阳产业，如今它正悄悄迎来春天。” 8月28日，安世亚太推出经过三年研发的企业级协同仿真平台产品PERA。这个平台强调“协同仿真”的价值，安世亚太希望通过这个平台把目前各类CAE工具整合起来，实现无缝衔接。考虑到当前主流的CAE产品都来自国外公司，这无疑是个商业上的明智策略。未来，除了在CAE市场继续占据绝对领先地位外，安世亚太还希望扩张自己的“疆土”。在目前PERA仿真产品的基础上，完善两个全新的模块进去——PERAInovation和PERAQuality。“这两块都是并购过来的高端技术，三个模块整合成完整的PERA，最终形成安世亚太的精益研发平台。”田锋说。 在张国明看来，公司加速发展过程中最关键的挑战来自管理。工程师出身的张国明，却崇尚自然式、太极式的管理风格，他的座右铭是“厚德载物”。在他的影响下，安世亚太的企业文化注重情义、谦逊和包容。不过，这并不妨碍他希望安世亚太在未来引入更多的规范管理。张国明说:“一个世界级的公司走向成功必须是规范型管理的公司，我们需要经历由游击队到正规军的变化历程。” 在一个好的时代保持危机感 ——专访安世亚太总裁 张国明 《商务周刊》:美国国际集团旗下的全球投资集团为什么会投资安世亚太，他们看中的是你们的哪些优势？ 张国明：AIG公司是一家旗下拥有友邦保险等知名子公司的大型公司，但它不是一个风险投资机构，而是私募基金，主要投资方向是成熟企业，企业要有很好的业绩，更为重要的是要有稳定业绩。 AIG选择安世亚太的核心原因有三点。第一，AIG的投资只选择行业的领军者。我们公司在CAE领域是NO.1，符合它所投资的要求。他们与我们大量的用户进行接触，获得了用户对我们的评价，证实了我们在行业内的领先地位和实力。 第二，AIG看重我们的团队，看重我们这样一个稳定的具有远见的核心管理团队。中国的商业环境变化非常大，但我们核心管理团队很稳定，创业团队的70%现在仍留在公司，后期加盟员工的离职率也很低。我们对行业有比较好的敏感性，能敏捷地捕捉市场动向。 第三，它非常看重我们现有的技术体系构架。PERA是我们具有自主知识产权的产品，更为关键的是该产品不是技术驱动型产品，而是在为广大客户服务的过程中应运而生的，因此具有很好的市场前景。同时我们也非常清晰地制定了自主产品未来发展的战略规划。 《商务周刊》：获得投资后，您对未来安世亚太的发展有什么新的期望？ 张国明：今后安世亚太的发展重点主要在两方面，一是技术整合，二是市场整合，当然这两种整合会相互关联，贯穿始终。从技术整合方面来看，我们会将主要精力放在技术的搜集、凝聚、归纳、提升等过程，会跟世界上有名的研发公司合作，OEM也好，技术买断也好，来充实我们的研发。 未来5年是中国CAE应用的关键时期。通过5年的努力，我相信中国CAE应用的整体水平可以与国际领先水平相持平。谈到未来的发展，我们目标是经过积累和发展后，立足中国市场，拓展国际市场。我们立足于高端研发技术这个宗旨是不会变的，我们一直专注这个行业，把世界最新的高端技术引入进来，通过不断的技术整合和市场整合，完成公司的战略目标。 《商务周刊》：不同的公司有不同的企业文化，安世亚太讲究的是“家和”文化，在市场竞争中如何体现出优势？ 张国明：在竞争中要有两种能力，一种叫战略能力，一种叫战术能力。战略讲究整体上的力量，而战术能力是在作战的过程中体现的，体现为一刀一刀的拼抢。我们的企业文化方面主要是针对战略能力，比如在经营上我们讲究“全国一盘棋”，没有哪个公司能够做到，说做到也是假的，但是我们能够做到。 “家和”就是大家互相体谅，互相团结，在大的战役中心往一处想。我们曾经集全国各地分公司的力量，把一个行业一起做下来。当每个地区的每个办事处都在做与客户行业相关的事情，整个行业从高层、中层到底层完全被我们的声音笼罩，想不做下来都难。 《商务周刊》：您认为安世亚太过去11年取得快速发展的关键是什么？ 张国明：首先，我们有一个好团队。这个团队在发展过程中也遇到过方方面面的问题，但我们如铁打的营盘，非常坚固。这个团队在企业发展过程中非常重要，使得我们在做决策时总能保持一致，这是非常难能可贵的。 第二，我们选择了一个非常好的合作伙伴。我们最重要的合作伙伴ANSYS公司这么多年一直都是行业的领导者，在当今世界的技术并购潮流中一直占据着主动，为我们提供了稳定的发展环境。 第三，我们赶上了一个非常好的时代，赶上了中国信息化、数字化的转变步伐，这几年中国的信息化、数字化、自动化的发展相当于国外20多年的进程。我们在这个好的时代背景下也取得了飞速的发展。 第四，我们很好地把握住了机会。有些领域我们是引领者，有些是跟随者，但我们都没有被落下。从我个人来讲，我时时刻刻保持着一种危机感，这也许是我们成功的原因之一。
（记者/曾娜）
